該同志自從事金融工作以來，在省聯(lián)社、辦事處和總行的堅強領導和同志們的幫助下，認真學習信貸管理知識，腳踏實地、扎實工作，嚴格按照貸款流程發(fā)放、管理每筆貸款，認真做好貸后檢查，管理貸款質量良好。

一、以客戶為中心，抓好信貸營銷。

一是為減輕企業(yè)壓力，該同志根據總行“無縫貸”要求，積極推行“無縫隙”續(xù)貸。貸款到期前20日，及時提醒客戶，若客戶申請續(xù)貸，及時調查，收集整理續(xù)貸資料，到期前10日將續(xù)貸資料提報審查、審批，客戶歸還到期貸款后，兩個工作日內簽訂借款合同，發(fā)放貸款。二是主動對接入駐慶云新企業(yè)，加大前景良好行業(yè)貸款營銷力度。有效支持行業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大。三是根據辦事處、總行破解“擔保圈”、提升抵質押貸款占比要求，推廣房地產“最高額抵押”循環(huán)貸款。針對有房地產提供抵押擔保的優(yōu)質客戶，經客戶申請，抵押物評估，在房產、土地管理部門辦理3年的最高額抵押登記，簽訂最高額抵押合同，實現了一次登記、3年循環(huán)用信，最大化滿足了小微企業(yè)靈活用信要求。四是主動開展“進走訪”和“網格化”營銷。將“進走訪”增提創(chuàng)活動和總行的“網格化”營銷活動相結合，對域內的企業(yè)逐戶走訪、對接、建立走訪檔案，現場解決服務訴求，針對性的制定服務方案，提高服務質效。

二、細化調查項目，做實基礎工作。

一是根據總行“貸款三查”要求，如實詳細撰寫調查報告。該同志每筆貸款堅持現場查看，重點查看客戶繳納電費、稅費單據、完稅憑證、原材料出入庫單、產成品出庫單、最近3個月發(fā)貨回款單、銷售合同等原始資料，重視企業(yè)法人、主要股東、實際控制人誠信度與個人品行，切實“吃透”企業(yè)情況，為貸款審查審批提供可靠依據。二是多渠道調查，不留死角。該同志在常規(guī)調查的基礎上，針對每家企業(yè)都通過天眼查、失信人名單、裁判文書網等外部網絡查詢企業(yè)信譽、涉訴情況，并對抵押貸款逐筆到登記部門查詢查封情況，整合調查結果，確保調查真實全面。三是活學活用辦事處信貸指導意見、總行信貸培訓要點，時刻關注企業(yè)的對外融資情況。對手續(xù)不全、審批不過關的企業(yè)實行一票否決制，嚴禁向“帶病”投放資金。更加注重企業(yè)的財務分析和負債能力風險，特別是企業(yè)在他行的融資情況、正常交息和到期歸還情況，提前預判客戶風險。

三、強化貸后管理，嚴把風險防控。

一是加大實地貸后檢查力度。對管理的貸款企業(yè)在按季檢查的基礎上至少增加一次實地突擊檢查，通過詢問車間工人、所見生產經營，及時了解企業(yè)生產狀況。二是重視對企業(yè)資金流的監(jiān)測。每個月打印一次客戶在我行的賬戶流水，同時要求財務人員提供他行主要賬戶流水，了解企業(yè)賬戶資金情況，及時發(fā)現賬戶大額資金變動風險。三是將所有客戶按平常還款交息是否及時分為兩大類，建立客戶分類管理臺賬，對自覺按時交息還本的客戶少投入精力，每月定期提醒；對平時存在拖欠的客戶則采用打電話、上門等多種方式催收。例如，企業(yè)客戶某家具制造公司，因經營出現困難，資金流緊張，每月還息難度加大，對此，20號前我就上門盯靠企業(yè)負責人，幫其聯(lián)系上游客戶增加賒購量，督促下游客戶及時歸還其貨款、提高預付款比例，最大限度回籠現金，直到交足利息。四是落實“分類分策”制度管理。按照六類分策要求，定期對管理的貸款進行劃分、動態(tài)調整，確保信貸資金投放到優(yōu)先類和鼓勵類的企業(yè)，從嚴控制對限制、淘汰的企業(yè)授信，不斷優(yōu)化信貸結構。五是適應經濟新常態(tài)，及時預警。對出現逾期、欠息等風險苗頭的企業(yè)，提前介入，發(fā)揮第二償還來源的制約作用，督促企業(yè)不欠息、不逾期；同時，引導企業(yè)轉型，尋找新的項目和利潤增長點。

四、嚴于律己，創(chuàng)新開展工作。

一是該同志嚴于律己，力行“陽光信貸”。他在貸款發(fā)放中總是嚴把質量關，心中時刻想著企業(yè)，牢記自己是一名中共黨員、一名農商人，克制私欲，抵制不良風氣、增進銀企“魚水深情”，竭力幫助企業(yè)解決融資難題。二是不斷學習新文件、了解新政策、掌握新動態(tài)，探索開展新業(yè)務。該同志對省聯(lián)社、辦事處下發(fā)的文件、辦法學習、吃透，積極開展新產品。

下一步，該同志將在省聯(lián)社、德州辦事處及總行的領導下，積極拓寬思路、真抓實干，一如既往地做好貸款營銷、調查和管理工作，爭取貸款管理再上新臺階。