2021年的“雙十一”，要比往年來得更早一些。11月1日，“雙十一”正式“開戰(zhàn)”，德州不少企業(yè)也積極擁抱“雙十一”，通過預(yù)售、直播等各種方式提升銷量，并取得了不俗的“戰(zhàn)績”。
11月4日，市民購買的快件來到德州，分揀中心變得更加忙碌。與此同時，線上狂歡線下也瘋狂，不少門店也紛紛推出各種促銷活動，試圖分到“一杯羹”。
準備充分提前備戰(zhàn)“雙十一”，多種方式提升銷量
德州扒雞股份有限公司是一家以生產(chǎn)經(jīng)營德州扒雞為主的企業(yè)。近年來，這家“老字號”企業(yè)也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，早在兩個月前就開始備戰(zhàn)“雙十一”。公司電子商務(wù)部經(jīng)理王瑩告訴記者，現(xiàn)在的“雙十一”不再僅僅是雙十一當天，各大電商平臺都提前拉開了“雙十一”的帷幕。從9月份德州扒雞股份有限公司就開始針對淘寶、京東、抖音等不同電商平臺屬性，進行了不同的準備。
“每年‘雙十一’都是產(chǎn)品的快速銷售期。今年我們在電商平臺的總體銷售額爭取突破1億元，在銷量大漲的同時，‘雙十一’也是各大電商平臺銷售情況的檢驗期。就目前銷售情況看，通過直播帶貨銷量增速最快，所以接下來我們的重點將放在直播帶貨上，爭取在電商平臺的銷售有更大的提升。”王瑩說。
同樣作為德州電商的“明星企業(yè)”，山東棗糧先生生物科技有限公司電商部門也在摩拳擦掌，希望在“雙十一”期間大展拳腳。該企業(yè)直營平臺負責(zé)人孫奇告訴記者，作為一家僅成立6年“專注紅棗零食”的企業(yè)，他們在這個“雙十一”借助各類不同的電商平臺，要玩出新花樣。孫奇表示，和往年不同的是，今年他們在天貓平臺開通了預(yù)售，還加大與直播帶貨主播的合作，同時也有自己的主播對商品進行售賣。
初戰(zhàn)告捷線上銷售超出預(yù)期，極速發(fā)貨保證品質(zhì)
在今年第一輪“雙十一”的搶購潮中，德州扒雞股份有限公司已經(jīng)有了不斐的成績。王瑩表示，今年的“雙十一”分為兩個階段，淘寶和京東都是從10月20日就開啟了第一輪預(yù)售，11月1日至3日為第一輪尾款支付期。從銷售的情況來看，第一輪的預(yù)售超出預(yù)期，銷售增長超400%?！拔覀儠迅嗟木Ψ诺街蟮牡诙嗩A(yù)售中，爭取更大突破。從往年的數(shù)據(jù)看，“雙十一”當天的銷售量是最高的?！蓖醅撜f。
11月2日晚，德州扒雞股份有限公司參加薇婭的零食節(jié)帶貨，幾分鐘的時間就成交近3萬單。除了在特殊的時間節(jié)點和著名主播合作外，公司平時也會在自己企業(yè)建立的三個抖音直播間進行直播售賣，并培養(yǎng)了自己企業(yè)的專職帶貨主播。“在抖音上，我們有魯小吉、德州扒雞等3個抖音直播號，我們還培養(yǎng)了三四名專業(yè)電商主播，專門在直播間進行直播帶貨，目前來看銷量一直在上升。”王瑩說。
面對巨大的發(fā)貨量，王瑩表示，公司產(chǎn)品以低溫鮮品為主，對產(chǎn)品的生產(chǎn)及物流配送提出了更高的要求。目前，公司現(xiàn)代化的產(chǎn)品流水線可日產(chǎn)扒雞6萬只。充足的供應(yīng)量極大地縮短了備貨時間，“雙十一”期間，所有鮮品均實現(xiàn)新鮮生產(chǎn)、新鮮發(fā)出。同時，為保證鮮品的品質(zhì)與快遞時效，德州扒雞已與順豐快遞達成戰(zhàn)略性合作，保證下單24小時內(nèi)發(fā)出，保證全國48小時內(nèi)新鮮直達。
山東棗糧先生生物科技有限公司也取得了不錯的成績。11月3日晚上，通過李佳琦的直播間，棗糧先生5分鐘的時間賣出50余萬單的巴旦木奶棗，成為當天直播賣貨食品行業(yè)排名第二的熱銷產(chǎn)品。
“截至目前，我們的銷售量已經(jīng)比去年同期增長了20倍?！睂O奇說。面對這么大的銷售量，他們提前十多天備貨，保證貨源的充足和新鮮，做到及時為買家發(fā)貨。
孫奇坦言，和線下銷售相比，線上銷售除了銷量能夠在短時間內(nèi)激增外，更重要的是通過電商平臺，品牌的傳播速度更快，知曉率更廣，這讓品牌的發(fā)展可以進入“快車道”。
快件暴增每天收發(fā)60 萬件，“包裹大潮”已到來
“從11月4日開始，我們金茂源快遞電商產(chǎn)業(yè)園的快件數(shù)量有了明顯的上漲，現(xiàn)在從全國各地送到這里的快件大概有30萬件，比平時的快件量多出三分之一?！钡轮萁煌段锪靼l(fā)展有限公司市場開發(fā)中心工作人員張成志介紹，由于今年“雙十一”活動提前，不少市民11月1日就已經(jīng)下單，恰好在11月4日左右大量快件陸續(xù)抵達德州。
運送快件的車輛陸續(xù)抵達，分揀員忙著在智能交叉帶分揀設(shè)備上分揀快件，金茂源快遞電商產(chǎn)業(yè)園迎來了一年中最忙碌的時候。有了智能分揀設(shè)備，工作效率大幅度提高，專業(yè)機器會自動掃描快件上的三段碼，工作人員只需將快件放到履帶上，快件便會直奔自己地域的分揀口，每小時可分揀快件近2萬件。分揀后的包裹會分裝上車，送往全市各個網(wǎng)點，再由快遞小哥分別派送到市民手中。目前，金茂源快遞電商產(chǎn)業(yè)園已入駐順豐、圓通等多家快遞企業(yè)。
不僅僅是快件源源不斷抵達德州，德州本地企業(yè)的產(chǎn)品也在源源不斷地發(fā)往全國各地。11月1日以來，該產(chǎn)業(yè)園每天發(fā)出的快件也在30萬件左右，同樣比平時增長三分之一左右，主要以德州本地特色食品為主。
“目前產(chǎn)業(yè)園內(nèi)有5套智能分揀設(shè)備，保障了快件能夠快速分揀發(fā)出?！p十一戰(zhàn)線’的拉長，也避免了快遞企業(yè)包裹爆倉的出現(xiàn)?！p十一’只是快件增加的起點，還有‘雙十二’和‘年貨節(jié)’等活動，預(yù)計一直到農(nóng)歷春節(jié)快件量都會處于高位?！睆埑芍菊f。
為了確保物流通暢，快件能及時送出，金茂源快遞電商產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)提前做好準備，不僅增派了分揀人員，還延長了分揀時間，合理調(diào)配投遞班次。同時，產(chǎn)業(yè)園還嚴格落實疫情防控要求，盡最大努力讓快件及時、安全送到消費者的手上。
線下發(fā)力啟動消費百日攻堅激發(fā)市民消費潛力
線上各種不同的銷售方式讓消費者應(yīng)接不暇，線下商場則是更早出手。10月1日，我市啟動“百日消費攻堅戰(zhàn)”活動，通過場景式、娛樂化、人文化等活動組合，搭建促消費平臺。整合活動資源，組織生產(chǎn)、批發(fā)、零售、餐飲和電商平臺等企業(yè)，資源共享、合作營銷，形成消費促進工作合力。活動時間根據(jù)內(nèi)容的不同長短不一，短則7天，長則持續(xù)全年，這18場活動涵蓋消費、出行、體育、通信、物業(yè)等不同種類，涉及生活方方面面，為消費者打造了一場“全方位”消費盛宴。
乘著“百日消費攻堅戰(zhàn)”的東風(fēng)，加上“雙十一”的到來，我市不少商場更是加大活動力度，例如：銀座商城積極開展促銷活動讓利消費者，通過買贈、滿減、抽獎等豐富多彩的促銷活動，為廣大市民提供各種水產(chǎn)、奶類、禽蛋、營養(yǎng)品等禮盒。德百超市則通過開展各種原生態(tài)綠色食品、山貨五谷、生鮮食材讓利促銷活動，營造濃厚的銷售氛圍，吸引廣大顧客消費。
據(jù)悉，隨著“百日消費攻堅戰(zhàn)”活動的開展，我市各大商超消費呈現(xiàn)新亮點。吃穿用等剛性消費依舊保持穩(wěn)定增長，但同時人們消費更重品質(zhì)，更注重吃出健康和用出品味?；顒悠陂g，有機食品、綠色蔬菜、進口食品、精品水果和精致零食等成為更多市民的首選。
接下來，市商務(wù)局等部門將根據(jù)商貿(mào)流通企業(yè)節(jié)日促銷特點，積極引導(dǎo)企業(yè)廣開貨源渠道，在保證重要居民生活必需品供應(yīng)的同時，根據(jù)市場消費結(jié)構(gòu)變化，豐富市場供應(yīng)，同時將消費惠民政策落到實處，激發(fā)居民消費潛力，滿足消費需求。
德州晚報全媒體記者 張明凱 王南 攝影 高家輝