——建團隊拓銷路，帶領(lǐng)更多人富起來
德州晚報全媒體記者王南攝影高家輝
“雙十一”來了，買家、賣家都在各自忙碌著。隨著電商平臺的發(fā)展和鏈條的延伸，“雙十一”的熱度也在往更深層次的領(lǐng)域擴展。
11月10日，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在德州，一些利用電商平臺發(fā)展的巾幗致富“領(lǐng)頭雁”，正在有條不紊地規(guī)劃著未來，她們并不滿足于簡單的買和賣，而是帶領(lǐng)更多的人一起并肩前行。
建立微商團隊，幫寶媽實現(xiàn)靈活就業(yè)
今年33歲的山東耿師傅食品有限公司總經(jīng)理耿超軍最近有點忙，這個“雙十一”她除了常規(guī)的直播賣貨外，更多的是忙著給線下門店配置中央廚房?！暗染€下門店的升級工作完成后，再進行線上+線下門店的整體營銷規(guī)劃。”她說。
耿師傅食品在平原當?shù)睾苡忻麣?。為幫助父母照看好他們?chuàng)立的品牌，早年間在北京打拼的耿超軍回到家鄉(xiāng)平原縣腰站鎮(zhèn)孔莊，決心將傳統(tǒng)品牌做大做強。
如何用好自己的所學和多年在外打拼積累的經(jīng)驗，助力企業(yè)發(fā)展，在大學學習新聞采編專業(yè)的她經(jīng)過研究市場，決定從拓展銷售和打造品牌入手。2015年起，她注冊了“耿小糯”品牌，并著手建立微商團隊，招募全職寶媽，自己組織線上培訓，幫助寶媽們學習專業(yè)知識，并提出一件代發(fā)“零門檻”的優(yōu)惠政策，以擴大產(chǎn)品銷售。經(jīng)過一段時間的努力，組建起了200余人的穩(wěn)定團隊，既拓展了產(chǎn)品銷量，又帶動廣大寶媽們實現(xiàn)了居家靈活就業(yè)。
因為經(jīng)營思路新，企業(yè)越做越大。2017年11月，耿超軍注冊成立了山東耿師傅食品有限公司。為進一步拓展銷售渠道，她又探索將銷售從微商拓展到商城，依靠電商平臺開辟電子商城，將“耿小糯”搬到線上，推動了銷量翻番。
2020年，疫情催生了直播帶貨，市場敏銳性極高的耿超軍又開始學習直播和短視頻制作，僅僅用了4個多月的時間，就憑借直播帶動營業(yè)額達到100余萬元。
耿超軍意識到，對于商家而言，直播帶貨和品牌銷售已成為企業(yè)一個非常重要的盈利點，于是投資近1000萬元成立分公司，把糕點品牌整體升級，打造了獨具特色的高品質(zhì)手工糕點，并于今年6月打造線下旗艦店，增加現(xiàn)場制作、裱花等業(yè)務(wù)范圍，延長產(chǎn)業(yè)鏈條。
探索直播賣貨，為村里面粉拓寬銷路
和耿超軍相比，今年41歲的武城縣廣運街道孫河溝村黨支部書記孫娟娟顯得更加忙碌。她一邊和村里的幾個姐妹每天利用抖音平臺開直播積累經(jīng)驗，一邊為即將開啟的抖音小店做準備。
孫娟娟是土生土長的孫河溝村人，她性格風風火火，做事干凈利索，2019年接任村委會主任，2021年起擔任村黨支部書記。作為80后，孫娟娟是村支書中為數(shù)不多的年輕人，更是村支書中為數(shù)不多的女同志。
幾年前，孫娟娟申請了抖音賬號，多才多藝的她時常用歌聲展示對這片土地的熱愛，記錄著日常工作中的點點滴滴。在記錄之余，她也看到了網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大能量。她想利用網(wǎng)絡(luò)平臺打開村里石磨面粉的銷路，卻苦于找不到門道。直到前不久，她參加了德州市2022年女致富帶頭人電商專題培訓，這讓她感覺“豁然開朗”。回到村里，她便開始在自己的抖音賬號上建立抖音櫥窗和抖音小店。
“抖音小店所有的準備工作基本就緒，這兩天應(yīng)該就可以上線運營了。借著‘雙十一’的熱度，我們也將開啟直播賣貨模式，商品主要是本村的石磨面粉，等抖音小店能夠正常運轉(zhuǎn)的時候，我們再逐步添加商品?！睂O娟娟告訴記者。
對于網(wǎng)絡(luò)直播賣貨，孫娟娟充滿信心，并和同村的幾個女性一同摸索?！暗冗^段時間，我們還會去找老師系統(tǒng)學習直播賣貨的知識，爭取能夠通過線上渠道打開我們石磨面粉的銷量，讓致富的路走得再快些?！睂O娟娟信心滿滿地說。
承擔社會責任，帶領(lǐng)全村人一起致富
現(xiàn)在的“雙十一”已經(jīng)不是簡單意義上的買與賣，而是更多的人對網(wǎng)絡(luò)平臺的探索，就像耿超軍和孫娟娟一樣，想要利用時下最火的網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)企業(yè)價值，亦或是幫助農(nóng)民致富。
現(xiàn)在的耿超軍除了想方設(shè)法將企業(yè)做大做強，也承擔著更多的社會責任。她建立了直播電商服務(wù)中心，承接中小企業(yè)直播帶貨業(yè)務(wù)，并承接巾幗電商培訓項目。她覺得通過自己親身實踐得來的經(jīng)驗，可以幫助其他的商戶做好銷售和品牌，還可以為更多大學生、失業(yè)人員提供合適的工作崗位，是一件很有社會價值的事?！敖酉聛?，我還想免費培養(yǎng)一些寶媽主播，將直播技巧、制作視頻等技能無償?shù)亟淌诮o她們。這是一個長時間培養(yǎng)的過程，我也希望通過這樣的方式，讓對網(wǎng)絡(luò)銷售有興趣的人能夠更好地利用這個平臺，實現(xiàn)自己的價值?！惫⒊娬f。
孫娟娟則希望利用網(wǎng)絡(luò)賣貨的方式，讓孫河溝村的面粉“走出去”，讓更多的人知道他們村的“明星產(chǎn)品”?！敖⒍兑粜〉曛皇俏覀兊牡谝徊?，網(wǎng)上銷路要是打開了，我們村會對石磨面粉進行深加工，一批面點就會陸續(xù)上架?！睂O娟娟說著自己的想法，憧憬著未來，“希望通過這樣的方式讓村里的婦女再就業(yè)，讓村里的人都能富起來，實現(xiàn)共同致富?！?/p>
辦活動搞培訓，讓更多的人搶抓機遇
面對想要在電商行業(yè)發(fā)展的渴求，德州市婦聯(lián)多次開設(shè)培訓班，將更多的人引領(lǐng)進利用電商平臺銷售的大門。
目前，我市制定了《德州市電子商務(wù)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，出臺了《德州市促進電子商務(wù)發(fā)展的意見》，實施了電子商務(wù)“六進”工程，落實“十百千萬”培育計劃，先后舉辦了網(wǎng)紅直播德州峰會、網(wǎng)上年貨節(jié)、雙品網(wǎng)購節(jié)等系列電商促消費活動，積極引導企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，支持和鼓勵電商企業(yè)、傳統(tǒng)零售企業(yè)、老字號企業(yè)進行新業(yè)態(tài)新模式探索，滿足消費者多元化消費需求。
針對不少電商缺乏競爭力的情況，2021年，我市商務(wù)部門在各縣（市、區(qū)）組織了15場電子商務(wù)助力鄉(xiāng)村振興主題培訓活動，邀請知名電商領(lǐng)域?qū)＜椰F(xiàn)場授課，培訓電商從業(yè)及創(chuàng)業(yè)人員2000余人。啟動了全國互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)技能競賽德州賽區(qū)活動，通過線下培訓提升了學員的實際操作技能。一系列培訓的開展，讓更多德州名特優(yōu)新產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)走向全國，也為鄉(xiāng)村振興儲備了一批電商人才。
今年我市成立了德州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、德州市電子商務(wù)促進會直播電商專委會，重點對接有贊、1688等電商平臺，推動“德州味”等農(nóng)特產(chǎn)品上線。先后組織電商企業(yè)參加了“好品山東·嘉味年貨”2022網(wǎng)上年貨節(jié)等系列電商活動等。