從群眾自發(fā)做貨郎到全縣實施“商貿(mào)興城”戰(zhàn)略，發(fā)展成為年交易額超一百五十億元的商貿(mào)資源集聚區(qū)——

“慶云貨郎”向新而行

昆侖購物廣場夜景

慶云小商品城開業(yè)現(xiàn)場（資料圖）

2022年，慶云電商網(wǎng)絡零售額實現(xiàn)17.1億元，位居德州各縣（市）首位。 記者郭慶萍攝

商貿(mào)資本向工業(yè)資本轉(zhuǎn)化，帶動小商品加工等產(chǎn)業(yè)崛起，圖為工人加工貓糧。 記者楊戈攝

中國慶云能源裝備暨第十五屆小商品博覽會開幕式現(xiàn)場。 記者郭慶萍攝

□本報記者尹曉燕 高玉梁 本報通訊員王凡存 馬新磊 趙霞

政府搭臺，市場唱戲。5月18日，中國慶云能源裝備暨第十五屆小商品博覽會開幕，廣迎八方來客。大家齊聚金山國際海淘城廣場，總投資14.88億元的9個重點項目集中簽約，省內(nèi)外百余家企業(yè)展出的各式產(chǎn)品琳瑯滿目，現(xiàn)場熱鬧非凡。

小商品博覽會是慶云堅持“商貿(mào)興城”發(fā)展戰(zhàn)略的“代表作”。發(fā)端于“萬名貨郎闖關東”的慶云商貿(mào)業(yè)，伴隨改革開放的腳步，歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，讓慶云這個名不見經(jīng)傳的小縣城獲得“中國商貿(mào)名城”的美譽。慶云人直面波譎云詭的市場挑戰(zhàn)，敢闖敢試，市場不斷升級嬗變，正向著成熟的現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

如今，慶云擁有金山國際海淘城、水發(fā)·渤海國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心等專業(yè)市場和物流園區(qū)16處，在建中慶國際智慧物流園等市場5處，年貨物吞吐量180余萬噸，年市場交易額超150億元。已發(fā)展成為周邊地區(qū)規(guī)模大、檔次高、功能全的商貿(mào)資源集聚區(qū)和商業(yè)要素聚合區(qū)，摘下了全國誠信示范市場、全國商品交易市場優(yōu)化升級示范市場等多個金字招牌。

窮則思變，“針頭線腦”中闖出致富路——萬名農(nóng)民變貨郎，跑遍20多個省區(qū)市

5月10日一早，尚堂鎮(zhèn)前王村村民王新順便開著自家的廂式貨車出發(fā)送貨了，“客戶電話告訴缺什么，在慶云批發(fā)市場上就能配好貨，當天送達，非常方便?！?3歲的王新順經(jīng)營小商品貿(mào)易多年，憑借積累的固定客源，收入頗為可觀。像王新順這樣走街串巷送貨上門的傳統(tǒng)貨郎，在今天的慶云已不多見，但卻代表著這個群體曾經(jīng)最普遍的經(jīng)營模式。

談到貨郎這個職業(yè)，王新順總能想起兒時的一首民謠：收了秋，莫等待，推起小車下關外，賺了錢糧才回來。

慶云地處渤海退海之地，地堿、水咸，旱澇風雹蟲等自然災害頻繁，是出了名的貧困縣。趕上雨水少的年份，種上麥子甚至連麥種都打不出來。就是這樣的水土和環(huán)境才“逼”出了慶云第一代貨郎。

“從20世紀70年代起，父輩們農(nóng)閑時便去東北做貨郎?！蓖跣马樥f，那時候家里窮，靠種地養(yǎng)活不了一大家子人。當時正值改革開放初期，村里幾個頭腦靈活的村民便到河北泊頭進些日用百貨，輾轉(zhuǎn)到東北販賣。

“針頭線腦、打火石、橡皮筋，背上一帆布包貨，一趟跑下來能掙個七八十元，當時村里生產(chǎn)隊一年收成也不過幾十元錢?！鼻巴醮妩h支部書記王希昌介紹，村民們瞅準了這掙錢的路子，親帶親、村連村，越來越多的人跑起小百貨生意。村里也支持，給外出的村民開介紹信，方便他們外出行走住宿。

第一代貨郎沒有自己的交通工具，步行或者搭乘順路的馬車外出跑生意，其中艱辛可想而知?！澳菚r候交通不比現(xiàn)在方便，去泊頭進了貨，就得趕緊去車站趕火車，一路上人擠人，每次下車得把貨先從車窗里扔出去，自己再趕緊往外擠。夏天熱、冬天冷，出去這一趟別提有多辛苦。”王新順20世紀90年代初，曾跟隨父親去賣過貨，其中滋味歷歷在目。

正是憑著吃苦耐勞、敢闖敢試，前王村村民的日子越過越紅火。20世紀80年代，國家開始鼓勵勞動者個體經(jīng)濟在規(guī)定的范圍內(nèi)和工商行政管理下適當發(fā)展。不僅是前王村，當?shù)囟潭處啄陼r間就形成了以尚堂鎮(zhèn)的小百貨、中丁鄉(xiāng)的科目章及金融器材、崔口鎮(zhèn)的電阻器及體育器材等為代表的銷售大軍，所到之處不僅限于東北三省，而是遍及我國20多個省區(qū)市，從業(yè)人數(shù)達萬余人，“萬名貨郎闖關東”在當?shù)乇粋鳛榧言挕?/p>

1992年，鄧小平同志發(fā)表南方談話，個體私營經(jīng)濟迎來了黃金發(fā)展期。貨郎們不再滿足于“走出去”，決定在本地建市場，把外面的人“請進來”?！白铋_始大家在村里擺攤賣貨，天天像趕集一樣熱鬧，很多外地人也慕名來買貨。在縣里支持下，當時的村黨支部書記王法周決定帶領村民建市場?！弊鳛槭袌龀闪⒌囊娮C者，60歲的王希昌回憶道。沒錢咋辦？村里規(guī)劃好地方，村民自己出資蓋門市房，你家兩間我家三間，大家熱情高漲，縣里出錢修了路和配套設施。

1994年，前王村小商品批發(fā)市場建成，這也是慶云縣專業(yè)市場的雛形?！爱敃r市場別提有多熱鬧，除了商鋪門市，市場周邊的道路全都擺滿了攤位。”提起當時的場景，王希昌仍難掩興奮，“市場成立不到2個月，銷售額就突破了200萬元?！?/p>

因勢利導，選準發(fā)展突破口——用好貨郎“資源”，培強產(chǎn)業(yè)打造“中國商貿(mào)名城”

前王村小商品批發(fā)市場的建立為縣域經(jīng)濟發(fā)展帶來啟示：市場興百業(yè)興，興經(jīng)濟必須活流通，活流通必先建市場。作為工業(yè)基礎薄弱、缺少支柱產(chǎn)業(yè)的欠發(fā)達縣，發(fā)展商貿(mào)的路子能否走得通？1998年，慶云縣委、縣政府多次召開“神仙會”，先后40余次組團南下考察，最終確立了“商貿(mào)興城、工業(yè)立縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，舉全縣之力建設專業(yè)批發(fā)市場。

市場選址在靠近縣城的范庵村。村民們給予了極大支持：“建小商品市場，政府沒有錢，我們可以自己拿！”短短5天，群眾就自發(fā)籌集資金800萬元，規(guī)劃建設的門店全部預售一空。前王村小商品批發(fā)市場的商戶也都轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的市場。

1998年7月26日，慶云小商品城市場開工：指揮部設在帆布棚，五加二、白加黑，搶工期、趕進度，條件雖艱苦但大家干勁兒十足。僅用150多天建成了7萬平方米的小商品城市場，當年12月投入運營。開業(yè)第一天，營業(yè)額就達到了10余萬元，后來逐天攀升，高峰時達到日營業(yè)額300多萬元，到處都是一派車水馬龍、人頭攢動的興旺景象。

今年53歲的孫立功經(jīng)營日用百貨已有20多年，是第一批進駐小商品城市場的商戶，“有了專業(yè)市場，我們不再走南闖北賣貨，游商變坐商，不僅周邊泊頭、無棣等地的商戶，還有一些溫州的客商也被吸引到慶云來做生意?！?/p>

小商品城市場生意紅火為“商貿(mào)興城”戰(zhàn)略開了個好頭。商貿(mào)活，思路開。慶云將優(yōu)化環(huán)境作為最現(xiàn)實的生產(chǎn)力和競爭力，在全國首創(chuàng)優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境委員會和“經(jīng)濟110”；在全市率先辦起“一站式”服務大廳，外商辦理項目開工手續(xù)從原來的3個月壓減至20個工作日；在全市率先推出招商項目引薦人終身獎勵制度；先后清理收費941項，廢除不合理行政事業(yè)性收費110項，全縣一年減少收費罰款2400余萬元。“走進慶云門，就是慶云人；進了慶云縣，事事都好辦”叫響整個慶云縣，得到了慶云人發(fā)自內(nèi)心的認同。1999年底，德州市委常委會擴大會議在慶云召開，專門總結(jié)推廣慶云優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境、搞好市場建設的經(jīng)驗。

隨后幾年，建材城、機車市場等專業(yè)市場相繼開業(yè)運營，到2003年，市場總數(shù)增加至20處，占地面積拓展為140余萬平方米，慶云專業(yè)市場呈現(xiàn)出大建設、快發(fā)展的良好態(tài)勢。

為暢通物流配送、貨物運輸，2003年，縣里開工建設了國際物流園一期，之后又建了二期，入駐了120余家物流商企，年貨物吞吐量180余萬噸，初步構(gòu)筑起大流通、大批發(fā)的商貿(mào)格局。一年一度的“中國慶云小商品博覽會”和“中國慶云寶藝服裝節(jié)”成為廣結(jié)客商和廠家的最大載體，加之推行“誠信立市”“宣傳隆市”“文化興市”等一系列舉措，極大促進了慶云專業(yè)市場繁榮培育、做大做強。

市場的繁榮帶動了服務業(yè)快速發(fā)展，2005年，全縣從事運輸、房地產(chǎn)、餐飲等三產(chǎn)服務行業(yè)的人員突破2萬人。第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值16.9億元，占GDP比值達到42.8%，曾經(jīng)“邊小窮”的慶云縣打贏了翻身仗。

“商貿(mào)型城市建設擴大了慶云的知名度、影響力。到2010年底，已建成專業(yè)市場24處、國家AAAA級物流園區(qū)1處，從業(yè)人員1萬余人，已發(fā)展成為周邊地區(qū)規(guī)模最大的商品集散中心和貨物分撥中心?！睉c云縣市場建設服務中心黨組副書記李洪光介紹，市場發(fā)展給當時的慶云帶來了翻天覆地的變化，先后獲得“中國商貿(mào)名城”“全國文明誠信經(jīng)營示范市場”等榮譽70余項。

轉(zhuǎn)型升級，做活“商貿(mào)興城”下半場文章——提境界拓眼界，貨郎勇闖新業(yè)態(tài)新領域

慶云專業(yè)市場數(shù)量雖多，但個頭小、分布散、設施老，加上互聯(lián)網(wǎng)購物的興盛對傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)的沖擊，商貿(mào)業(yè)發(fā)展遭遇發(fā)展瓶頸，亟須轉(zhuǎn)型升級。

如何轉(zhuǎn)？沒有等出來的辦法，敢闖敢試才有出路。2016年以來，特別是2022年以來，慶云縣委、縣政府作出打好“五大戰(zhàn)役”的戰(zhàn)略部署，除了將商貿(mào)物流轉(zhuǎn)型升級作為其中重要一役攻堅外，圍繞工業(yè)強縣突破、城市擴容提質(zhì)、鄉(xiāng)村振興全面推進、文旅康養(yǎng)融合發(fā)展全面發(fā)力。

聚焦市場、電商、會展、物流四大領域，專業(yè)市場向著涵蓋跨境電商、智慧物流、智慧云倉等業(yè)態(tài)的智慧商貿(mào)新城轉(zhuǎn)型升級。先后建成金山國際海淘城、昆侖購物廣場、智谷云聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)綜合體，今年，水發(fā)·渤海國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心運營，跨境電商產(chǎn)業(yè)園項目即將開工建設。

建新拆舊、破立并舉。建材城、酒水副食城等5處老舊市場相繼完成拆遷，相關業(yè)戶搬遷至新市場，資源整合、集聚發(fā)展態(tài)勢凸顯。孫立功緊跟縣里市場發(fā)展的腳步，從小商品城市場轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場”，把店鋪開到了金山國際海淘城，店面擴至200多平方米。他的兒子孫旭東在經(jīng)營日用百貨的基礎上，引入了化妝品經(jīng)營，在新的商貿(mào)領域繼續(xù)打拼前行。

商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時，在縣里引導下，“慶云貨郎”積極尋求新的經(jīng)營業(yè)態(tài)、領域和路子。

加油站成為“慶云貨郎”聚集的新領域。在全國開辦民營加油站約1.5萬座，直接從業(yè)人員5萬余人，年產(chǎn)值約1500億元。組建“中慶油”平臺，引導加油站加盟，信息共通、資源共享、市場共闖、品牌共創(chuàng)，推動本外地油商企業(yè)規(guī)模效益提升。規(guī)劃“中慶油”小鎮(zhèn)，建設能源配套產(chǎn)業(yè)園，融入人才培訓、會展服務等功能，力爭3至5年，實現(xiàn)慶云油品產(chǎn)業(yè)和平臺建設達到“萬座油站、百億基金、千億產(chǎn)值、千億市值”的目標。

商貿(mào)資本向工業(yè)資本轉(zhuǎn)化。慶云積極實施以貿(mào)促工、工貿(mào)聯(lián)動戰(zhàn)略，金融電子、體育器材、小商品加工等產(chǎn)業(yè)崛起，涌現(xiàn)出了以生產(chǎn)金融機具、LED顯示屏、紙巾、洗車機、小五金等為主的海天電子、騰飛金融機具、勝港紙業(yè)、輝騰洗車機等大批骨干企業(yè)。

段海云是商貿(mào)業(yè)向工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的代表。他1993年開始銷售科目章及驗鈔機等金融機具，賺到了第一桶金。2013年，他在慶云先后開辦了5家企業(yè)，經(jīng)營范圍涉及金融機具、電力設備、監(jiān)控安防設備生產(chǎn)等。他說，正是得益于前期銷售金融機具積累下的客戶和資本，才有了今天的做大做強，近期還要將公司開到海南去。

搶抓風口，闖蕩電商新業(yè)態(tài)。慶云縣百源網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理王志強是該縣電商產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，公司去年交易額達2億元。他從銷售金融機具起步，2010年，搶抓電商發(fā)展風口，和家人一起到北京開淘寶店，一步步發(fā)展到現(xiàn)在。王志強介紹，公司主要銷售家居用品，2015年搬回了慶云，“是慶云優(yōu)越的惠企政策吸引了我，不同于傳統(tǒng)銷售模式，由坐商變電商，現(xiàn)在‘老買賣’在線上就銷向全國各地?！苯衲晷∩唐凡┯[會上，公司與徐園子鄉(xiāng)政府簽約，共建電商產(chǎn)業(yè)園。

向高而攀，向新而行！貨郎精神和基因，鼓舞慶云在改革發(fā)展的道路上勇毅前行。2022年，全縣新增市場主體8387家、增長5.91%，增速居全市第1位；電商網(wǎng)絡零售額實現(xiàn)17.1億元，長期位居德州各縣（市）首位；規(guī)上工業(yè)增加值增長9.1%、工業(yè)用電量增長6.8%、金融機構(gòu)貸款余額增長17.12%，3項指標增速均居全市第3位，成功獲評2022中國縣域發(fā)展?jié)摿Π購娍h。

“慶云將搶抓德州市建設區(qū)域消費中心城市的契機，打響商貿(mào)物流轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)役，大力推動市場提檔升級，出臺促消費惠民政策，舉辦露營節(jié)、消夏藝術節(jié)、小商品博覽會等消費主題活動，匯聚起商氣、人氣、煙火氣，全力塑造慶云商貿(mào)新起點。”慶云縣委書記劉濤表示。