中國工商銀行德州分行黨委書記、行長湯凱——

當(dāng)好服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展“領(lǐng)頭雁”

作為服務(wù)區(qū)域發(fā)展的主力銀行，2023年，工行德州分行全力做好民營企業(yè)發(fā)展的“支持者”和“同行者”，取得了超越同期、市場領(lǐng)先的良好成效。年末各項(xiàng)貸款余額570億元，較年初增長89.35億元，位居全市首位。新的一年，工行德州分行將堅(jiān)定不移落實(shí)市委、市政府戰(zhàn)略決策部署，切實(shí)貫徹落實(shí)全市民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展暨優(yōu)化營商環(huán)境大會精神，立足“一個目標(biāo)”，聚焦“三個強(qiáng)化”，做深做精金融“五篇大文章”，深入落實(shí)融資再加力、融智再加深、融商再加勁、融信再加質(zhì)、融鏈再加長、融創(chuàng)再加速、融惠再加強(qiáng)、融新再加效“八融”舉措，持續(xù)加大對民營企業(yè)的信貸支持力度，強(qiáng)化風(fēng)險防范化解，為推動中國式現(xiàn)代化德州實(shí)踐貢獻(xiàn)力量。

“一個目標(biāo)”，即全力打造民營經(jīng)濟(jì)首選銀行。“三個強(qiáng)化”，一是強(qiáng)化高質(zhì)量金融供給，當(dāng)好服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)的“主力軍”。開展“公司信貸支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)·助力穩(wěn)增長”專項(xiàng)活動，持續(xù)加大民營企業(yè)在先進(jìn)制造、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、科創(chuàng)、綠色低碳、普惠涉農(nóng)等領(lǐng)域的融資支持力度，加大信貸資源投入，全力為民營企業(yè)發(fā)展添翼賦能。二是強(qiáng)化金融改革創(chuàng)新，當(dāng)好國有大行做優(yōu)做強(qiáng)的“領(lǐng)頭雁”。堅(jiān)持胸懷“國之大者”，遵循新時代金融工作規(guī)律，在加大融資力度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化“融智”,充分發(fā)揮工行在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、信息和平臺等方面的資源優(yōu)勢，積極構(gòu)建“貸、債、股、代、租、顧”全口徑融資體系，圍繞民營制造業(yè)企業(yè)初創(chuàng)期、成長期、成熟期、轉(zhuǎn)型期不同的金融需求，以六大場景打造“工銀制勝”制造業(yè)專屬產(chǎn)品體系，不斷提升民營企業(yè)融資可得性，努力將民營企業(yè)的“需求列表”變?yōu)椤皾M意清單”，助推民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。三是強(qiáng)化風(fēng)險防范化解，當(dāng)好維護(hù)金融穩(wěn)定的“壓艙石”。堅(jiān)持底線思維，深化風(fēng)險“一盤棋”統(tǒng)籌，持續(xù)提升風(fēng)險治理效能，以高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)高水平安全，以高水平安全保障高質(zhì)量發(fā)展。

齊魯銀行德州分行黨委書記、行長徐建國——

發(fā)揮優(yōu)勢 提升金融服務(wù)質(zhì)效

齊魯銀行德州分行自成立以來，始終堅(jiān)持服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)百姓的市場定位，牢固樹立扎根德州、融入德州、服務(wù)德州的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮齊魯銀行作為省會法人城商行、地方銀行、市民銀行政策靈活、決策反應(yīng)迅速、服務(wù)高效的優(yōu)勢，以高標(biāo)準(zhǔn)的金融服務(wù)滿足企業(yè)多元化的金融需求，助力民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。2023年末，分行各項(xiàng)貸款余額190億元，增長47億元，增幅33%。其中，民營企業(yè)貸款余額57.37億元，占比達(dá)51%。

2024年，齊魯銀行德州分行將堅(jiān)決貫徹市委、市政府工作要求，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識，緊緊圍繞先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)市建設(shè)，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升金融服務(wù)能力，全面提升服務(wù)效率和水平，更好滿足民營實(shí)體經(jīng)濟(jì)多樣化的金融需求，以實(shí)際行動為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更加有力的金融支撐。

堅(jiān)守初心，加大重點(diǎn)領(lǐng)域信貸投放。圍繞省、市重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)聚焦先進(jìn)制造業(yè)、綠色低碳、基礎(chǔ)設(shè)施、“專精特新”、科創(chuàng)類、普惠、“三農(nóng)”等領(lǐng)域融資需求，加強(qiáng)主動對接，建立網(wǎng)格化服務(wù)機(jī)制。針對企業(yè)融資需求，制定“一企一策”服務(wù)方案，同時采取減費(fèi)讓利、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程優(yōu)化等一系列措施，提升企業(yè)融資的便捷度，滿足企業(yè)更加多元的融資服務(wù)需求。

傳承匠心，創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。聚焦產(chǎn)業(yè)園區(qū)、龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、供應(yīng)鏈核心企業(yè)上下游，運(yùn)用“泉信鏈”“鏈融e貸”及“享易融”等特色創(chuàng)新產(chǎn)品，打造適配產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的服務(wù)場景，助力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。加強(qiáng)政銀擔(dān)三方聯(lián)動，充分運(yùn)用“德?lián)?助企貸”、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸等產(chǎn)品，通過財(cái)政貼息、風(fēng)險分擔(dān)等政策，助力優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)“容擔(dān)易貸”。

服務(wù)暖心，提質(zhì)增效優(yōu)化客戶體驗(yàn)。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化“金融輔導(dǎo)隊(duì)”的人員配置，組建業(yè)務(wù)“敏捷團(tuán)隊(duì)”。建立流程限時辦結(jié)機(jī)制，業(yè)務(wù)上做到不拖不延，實(shí)事求是溝通問題、解決問題。站在客戶角度開展工作，努力實(shí)現(xiàn)合作共贏。

中國農(nóng)業(yè)銀行德州分行黨委書記、行長徐家勇——

聚焦主責(zé)主業(yè) 加大信貸投放

2023年，農(nóng)行德州分行各項(xiàng)貸款凈增47億元，貸款總額首次突破300億元，達(dá)到317億元。面對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的新變化、服務(wù)實(shí)體的新要求、市場競爭的新常態(tài)，農(nóng)行德州分行在認(rèn)真履行服務(wù)“三農(nóng)”使命的同時，加大對民營經(jīng)濟(jì)這一最活躍經(jīng)濟(jì)板塊的支持力度，方向明確，措施有力，成效突出。

助力規(guī)模性民營企業(yè)做大做強(qiáng)。2023年，農(nóng)行德州分行堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心和使命，持續(xù)服務(wù)好“六穩(wěn)”“六保”工作，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，加快金融供給、清潔能源、工業(yè)制造等領(lǐng)域項(xiàng)目建設(shè)，全年審批項(xiàng)目貸款12個，簽約金額22.23億元，綠色信貸、制造業(yè)貸款、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)貸款分別凈增12.78億元、11.45億元、9.62億元，為建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)市、食品名市、特色體育名城、區(qū)域性現(xiàn)代物流節(jié)點(diǎn)城市貢獻(xiàn)力量。

撬動民營小微企業(yè)展翅高飛。2023年，農(nóng)行德州分行加大對民營小微企業(yè)支持力度，推動小微企業(yè)向“專精特新”方向發(fā)展。根據(jù)企業(yè)成長周期，研發(fā)對應(yīng)產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)科技型小微企業(yè)貸款余額、客戶數(shù)量持續(xù)增長。全年普惠金融貸款增量16.32億元，普惠小微客戶近萬戶，年新增客戶超4000戶。

農(nóng)行德州分行針對民營小微企業(yè)中的科技型企業(yè)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，推出“科技易貸”，對“專精特新”小微企業(yè)實(shí)行“精準(zhǔn)滴灌”。這項(xiàng)產(chǎn)品具有融資額度高、貸款利率低、擔(dān)保方式靈活等特點(diǎn)，有效解決小微企業(yè)融資難、融資慢問題。截至目前，共有41戶科技型企業(yè)獲得信貸支持，累計(jì)發(fā)放貸款2.63億元。

新的一年，農(nóng)行德州分行將持續(xù)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。聚焦服務(wù)“三農(nóng)”主責(zé)主業(yè)，為“縣域領(lǐng)軍”工程注入強(qiáng)大動能，力爭農(nóng)戶貸款全年新增超15億元，余額突破55億元。鍥而不舍抓好重點(diǎn)項(xiàng)目，全年項(xiàng)目貸款增長超10億元。持續(xù)做強(qiáng)普惠金融業(yè)務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)普惠貸款增長超20億元。做好新市民和養(yǎng)老金融服務(wù)，深入對接三類新市民目標(biāo)客群，為新市民群體提供基礎(chǔ)、住房、創(chuàng)業(yè)、社會保障等領(lǐng)域的金融服務(wù)工作。

中國郵政儲蓄銀行德州市分行黨委書記、行長王戈——

厚植小微企業(yè)發(fā)展沃土

中國郵政儲蓄銀行德州市分行始終將提高企業(yè)融資可獲得性與便利性、降低融資成本擺在突出的位置。2023年，主動對接企業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品要素，用好用活政策，民營企業(yè)貸款投放較上年增長39.42%。

服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)，耕耘普惠小微，貴在久久為功。全面貫徹落實(shí)中央金融工作會議和全市民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展暨優(yōu)化營商環(huán)境大會精神，深刻把握金融工作的政治性和人民性，下足功夫做深做透“五篇大文章”，憑借專業(yè)的差異化服務(wù)，陪伴民營企業(yè)一路成長。與廣大民營主體同舟共濟(jì)、團(tuán)結(jié)合作，以更大力度、更實(shí)舉措、更佳服務(wù)為民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)賦能，為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

加大民營企業(yè)貸款投放力度。正向激勵，激發(fā)愿貸動力。做好績效引導(dǎo)，增設(shè)民營企業(yè)貸款金額、戶數(shù)等考核指標(biāo)，激勵轄內(nèi)各支行加大民營企業(yè)貸款投放力度。落實(shí)民營企業(yè)貸款盡職免責(zé)要求，為“敢貸”提供機(jī)制保障。做好貸款產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞園區(qū)、民生、科技、產(chǎn)業(yè)鏈等，創(chuàng)新優(yōu)化貸款產(chǎn)品。同時，加大中長期貸款投放，實(shí)施民營企業(yè)中長期融資計(jì)劃，努力破解優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)倒貸困擾，降低綜合融資成本。

扎實(shí)做好民營企業(yè)對接。持續(xù)開展“政銀攜手共助小微”對接活動，通過“平臺機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、核心企業(yè)、城市商圈”四大渠道，拓寬走訪對接覆蓋面。全面推行“1+N”綜合服務(wù)團(tuán)組，深化銀企關(guān)系，深入實(shí)施“一企一策”的融資服務(wù)，為企業(yè)提供更加個性化、專業(yè)化的金融解決方案，為民營企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

持續(xù)提升民營企業(yè)服務(wù)質(zhì)效。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)眾多、遍布城鄉(xiāng)優(yōu)勢，在網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)“普惠業(yè)務(wù)代表”，延伸服務(wù)鏈條。加強(qiáng)金融科技應(yīng)用，推進(jìn)平行作業(yè)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，不斷提升業(yè)務(wù)審批質(zhì)效。做好民營企業(yè)減費(fèi)讓利相關(guān)政策的落實(shí)，給予小微企業(yè)貸款利率優(yōu)惠，切實(shí)降低民營企業(yè)和小微企業(yè)融資成本。

威海市商業(yè)銀行德州分行黨委書記、行長張康——

為民企發(fā)展注入金融“活水”

威海市商業(yè)銀行德州分行始終堅(jiān)持服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)小微企業(yè)，服務(wù)城鄉(xiāng)居民的市場定位，2023年以來，加大對制造業(yè)、“專精特新”及科技型等關(guān)鍵領(lǐng)域民營企業(yè)的信貸支持，積極搭建融資對接平臺，營銷推廣金融產(chǎn)品、切實(shí)拓寬民營企業(yè)融資渠道，推動地方民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

加大信貸投放力度。根據(jù)授信政策指引，將省市重點(diǎn)項(xiàng)目名單、高新技術(shù)、“專精特新”等名單客戶，作為助力民營信貸支持的切入點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)和聯(lián)動點(diǎn)，掛圖作戰(zhàn)進(jìn)行名單制營銷。成立金融惠企專業(yè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮“專人、專職、專業(yè)”三專優(yōu)勢，充分了解轄區(qū)內(nèi)民營企業(yè)經(jīng)營情況，分片包干精準(zhǔn)對接，加大名單制外拓走訪力度，積極對接客戶融資需求，在提供信貸資金支持的基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供財(cái)務(wù)和管理顧問咨詢等一攬子綜合金融服務(wù)方案。截至2023年末，民營企業(yè)貸款余額為25.85億元，共為152戶企業(yè)提供信貸支持。

持續(xù)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。依托總行“普惠攻堅(jiān)年”及“綠色發(fā)力年”戰(zhàn)略部署，信貸資源優(yōu)先向“專精特新”、綠色、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域傾斜。重點(diǎn)支持民營企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造、技術(shù)品牌、公司品牌，助力民營企業(yè)上市融資、產(chǎn)業(yè)升級，提升產(chǎn)值和管理水平。采用LPR利率定價機(jī)制，充分利用人民銀行支小再貸款政策要求，為小微企業(yè)推薦“支小貸”“助小貸”等利率優(yōu)惠措施，主動降低企業(yè)融資成本，確保新發(fā)放普惠型小微企業(yè)貸款利率保持在合理水平，綜合融資成本穩(wěn)中有降。

提升金融服務(wù)質(zhì)效。結(jié)合當(dāng)前改革轉(zhuǎn)型和經(jīng)營管理新形勢、新要求，制定與業(yè)務(wù)需求、轉(zhuǎn)型需求相匹配的信貸隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略，完善信貸隊(duì)伍人員供給，持續(xù)健全客戶經(jīng)理考核體系和管理機(jī)制，加強(qiáng)政策解讀、產(chǎn)品宣講、業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險把控等學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)、制度、流程、考核等內(nèi)容，全面提升金融服務(wù)能力和水平。

浙商銀行德州分行黨委書記、行長時念村——

“金融顧問”護(hù)企高質(zhì)量發(fā)展

浙商銀行德州分行堅(jiān)決貫徹市委、市政府及監(jiān)管部門的部署與要求，擦亮“金融顧問”特色服務(wù)品牌，始終堅(jiān)持有效服務(wù)民營企業(yè)，以企業(yè)資金需求和服務(wù)體驗(yàn)為著力點(diǎn)，積極支持民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、技術(shù)改造等方面的合理融資需求，做好民營行業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)中小微企業(yè)、優(yōu)質(zhì)制造業(yè)企業(yè)綜合金融服務(wù)，助推民營企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

打造“金融顧問”特色服務(wù)品牌，創(chuàng)新金融服務(wù)手段，綜合運(yùn)用應(yīng)收款鏈平臺、表內(nèi)外融資、債券承銷、資本市場業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化等多種渠道，對接民營企業(yè)，加大對民營企業(yè)的信貸投放，滿足民營企業(yè)有效融資需求，增加民營企業(yè)家的發(fā)展信心。支持重點(diǎn)領(lǐng)域融資需求，優(yōu)先滿足數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能制造、綠色制造、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級、新興動能加快培育等重點(diǎn)領(lǐng)域融資需求。積極探索民營企業(yè)授信的擔(dān)保創(chuàng)新，通過專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保授信、信用增級機(jī)構(gòu)增信、倉單及其他動產(chǎn)質(zhì)押、非上市公司股權(quán)質(zhì)押、資產(chǎn)證券化等方式，盤活企業(yè)存量資產(chǎn)，在風(fēng)險可控的前提下擴(kuò)大民營企業(yè)的融資能力。積極幫助民營企業(yè)降融資成本、拓融資渠道，使企業(yè)快速便捷獲得信貸資金，進(jìn)一步夯實(shí)了金融服務(wù)質(zhì)效。

新的一年，浙商銀行德州分行將繼續(xù)緊緊圍繞市委、市政府和監(jiān)管部門工作部署，把金融服務(wù)民營企業(yè)發(fā)展工作擺在業(yè)務(wù)發(fā)展的重要位置，建立完善的民營企業(yè)信貸投放促進(jìn)體系，增強(qiáng)服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融責(zé)任感和使命感，做到資源傾斜、政策傾斜、考核傾斜，充分發(fā)揮自身金融顧問業(yè)務(wù)特長和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢，充分發(fā)揮房抵貸、國擔(dān)貸、政采貸、標(biāo)準(zhǔn)廠房貸等產(chǎn)品優(yōu)勢，立足德州精耕區(qū)縣，以“金融顧問”服務(wù)為抓手，通過“融資+融智+融服務(wù)”綜合性創(chuàng)新服務(wù)，全力以赴服務(wù)好德州市民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

人保財(cái)險德州市分公司黨委書記、總經(jīng)理祝茂——

發(fā)揮好保險業(yè)“減震器”作用

人保財(cái)險德州市分公司全力提升金融服務(wù)的精準(zhǔn)度和高效性，支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大，努力做好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“主力軍”。

德州人保財(cái)險全力護(hù)航民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是全力賦能民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。積極對接市政設(shè)施、水利、能源等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任保險、工程質(zhì)量保險、履約保證保險，為德州企業(yè)低成本高效率融資發(fā)展“增信”。2023年為我市民營企業(yè)提供相關(guān)風(fēng)險保障金額近400億元。二是全力保障民營企業(yè)外向型發(fā)展。大力發(fā)展出口信用保險、進(jìn)出口貨運(yùn)保險等，服務(wù)國內(nèi)國際雙循環(huán)，助力企業(yè)更好地開拓國際市場，為德州企業(yè)走出去“護(hù)航”。2023年提供風(fēng)險保障金額超過7億元。三是全力支持民營企業(yè)提升防災(zāi)減災(zāi)能力。2023年為260家企業(yè)提供財(cái)產(chǎn)保險風(fēng)險保障343億元，同時協(xié)助205家企業(yè)開展防汛防火排查，安裝工業(yè)級水淹預(yù)警器72臺，贈送防汛沙袋數(shù)千條，為德州企業(yè)安全生產(chǎn)和穩(wěn)健經(jīng)營“保駕”。

2024年，德州人保財(cái)險將聚焦做好“五篇大文章”，從“優(yōu)保障”“促融通”“引險資”等方面，全力服務(wù)德州民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

在科技金融方面，持續(xù)護(hù)航科技型民營企業(yè)發(fā)展。聚焦德州高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”企業(yè)等科技型民營企業(yè)，完善科技保險產(chǎn)品體系，配套知識產(chǎn)權(quán)保險、網(wǎng)絡(luò)安全保險等科技保險，為吸引更多科技型民企在德州投資創(chuàng)業(yè)提供保險保障。

在普惠金融方面，持續(xù)助力民營企業(yè)增強(qiáng)活力。聚焦小微企業(yè)融資需求，為小微企業(yè)主、個體工商戶積極開辦個人信用貸款保證保險，提供融資增信和風(fēng)險保障；聚焦小微企業(yè)減輕資金壓力，全面推進(jìn)履約保證保險、出口信用保險等險種。此外，還將做好綠色金融、數(shù)字金融、養(yǎng)老金融，助力民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

人保財(cái)險德州市分公司將深化保險供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，切實(shí)做好“五篇大文章”，發(fā)展好“七大保險”，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中充分發(fā)揮“減震器”和“穩(wěn)定器”作用，在服務(wù)德州民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中善作善成。