中心城區(qū)173人報名、25組房屋進入議價程序——

我市房產(chǎn)市場“以舊換新”成效初顯

工作人員向購房者介紹相關(guān)樓盤

□本報記者 王秀青 本報通訊員 詹洋

5月17日，我市中心城區(qū)全面啟動房產(chǎn)市場“以舊換新”活動，首批新房來自東海國際、牡丹華府、崇德園等14個項目。

政策出臺至今，中心城區(qū)1164人次咨詢，173人報名登記，進入議價程序的房屋25組，已經(jīng)簽訂置換協(xié)議的“以舊換新”房屋5組。

先試先行，首批房屋成交

家住唐人公館的孫先生成功簽下我市第一單“以舊換新”房屋置換協(xié)議、買賣合同。他看中了東海國際一套面積200平方米、總價近400萬元的新房，以自家唐人公館145平方米的房子進行置換，經(jīng)中介機構(gòu)估價、雙方反復(fù)溝通，最終以162萬元的價格成交，充當了新房40%的房款。

作為試點之一，東海國際做足了功課。項目營銷負責人張培豪介紹，“以舊換新”政策推出后，東海國際拿出25套高品質(zhì)住房參與其中。項目團隊攜手中介機構(gòu)，在前期先進行舊房房源登記，雙方就房屋評估價格、付款比例、付款時間等達成一致后，由開發(fā)商直接兜底收購，正式簽訂《存量住房置換意向協(xié)議》。自5月17日以來，東海國際項目營銷中心接到咨詢電話300余個，報名登記的80余人，繳納置換定金的6組，其中4組已簽訂置換協(xié)議。

“登記的市民中，大多有強烈的生活品質(zhì)改善意愿?！睆埮嗪澜榻B，一位曾經(jīng)的老客戶聽說“以舊換新”政策后，馬上來電咨詢置換流程。“大家普遍認為借政策東風，將舊資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為新資產(chǎn)，不僅抵御市場不確定性，還能享受更舒適的居住環(huán)境?！睆埮嗪勒f。

“這項‘以舊換新’政策簡化了流程，我選到了心儀的房源?！痹诮鸪皆品鍢潜P，成功置換的市民劉先生頻頻點贊，“我之前的房子僅有70平方米，面積小、環(huán)境差、地段也一般，掛牌很久也沒賣掉。這次我在金辰云峰小區(qū)選了一套142平方米的新房子，以15%的價款進行了置換。”

舊房議價是成功置換的關(guān)鍵

“從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，目前中心城區(qū)房產(chǎn)市場‘以舊換新’呈現(xiàn)3個特點：高品質(zhì)住宅受青睞、舊房議價是關(guān)鍵、房產(chǎn)中介作用明顯。”市房管中心副主任劉洪義介紹。

從報名情況看，大部分二手房房齡偏老，戶型面積較小，存在停車不方便等問題，市民迫切期望改善居住環(huán)境，參加換購的意愿比較強烈。

舊房成交價格談判是能否置換成功的關(guān)鍵。東海國際簽約的4組房屋經(jīng)過多輪價格磋商，房產(chǎn)方適當提高了收購舊房價格，雙方才最終達成共識。

崇德園項目有關(guān)負責人劉暢感受頗深，截至目前，給售樓處打電話咨詢或現(xiàn)場詢問的市民累計超過200人次，登記報名的有54人，目前只有2組處于議價階段，業(yè)主報價普遍高于市場價格。

在置換推進過程中，房產(chǎn)中介機構(gòu)發(fā)揮了重要作用，我市10余家知名房產(chǎn)中介都積極參與，在房源信息核驗以及房產(chǎn)評估、出售等環(huán)節(jié)充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，縮短變現(xiàn)周期。

強化服務(wù)，把好事辦好

據(jù)介紹，目前，全國60多個城市或地區(qū)開始推出住房“以舊換新”政策，大多采用補貼、換新購和國企“收舊換新”等3種模式。

德州在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，實際上采用的是這3種模式之外的“第4種模式”：開發(fā)商兜底收購舊房，售房款用于購買指定新房，舊房過戶給房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)指定的對象。此模式進一步降低居民購房成本，促進新房和二手房良性循環(huán)，促進改善性購房需求釋放。

為了把好事辦好，前期，我市住建部門搭建會商議事平臺，會同我市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會多次邀請房企代表、中介機構(gòu)代表、群眾代表、法律工作者召開研討會，不斷完善實施細則，制定《存量住房置換意向協(xié)議》模板，統(tǒng)一標準，完善網(wǎng)簽備案流程。通過線上線下房產(chǎn)超市，整合資源，為群眾提供全方位置換服務(wù)，依次分批推出房源，嚴控房源質(zhì)量，規(guī)范市場秩序，促進“以舊換新”見成效、真惠民、促發(fā)展。