魯網(wǎng)5月3日訊 從掌管著兩個(gè)車隊(duì)的貨運(yùn)公司老板到成為新華保險(xiǎn)的新人代理人，張義忠成功完成職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)型只用了半年的時(shí)間。在55歲的時(shí)候重新規(guī)劃自己的職業(yè)方向，從保險(xiǎn)新人做起，并不是每個(gè)中年人都能有這樣的魄力，但是張義忠做到了。勇氣與信心，讓他選擇了保險(xiǎn)，并決定在這條道路上一直走下去。 

現(xiàn)在任職于新華保險(xiǎn)濱州市惠民支公司的張義忠，2020年之前一直從事貨物運(yùn)輸生意，收入可觀。但是，貨運(yùn)行業(yè)無時(shí)不在的交通風(fēng)險(xiǎn)以及近年來車輛換新帶來的貸款壓力，讓他有了轉(zhuǎn)行的念頭。一次偶然的機(jī)會(huì)，張義忠接觸到了新華保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，讓他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)開始有了較為全面的了解，并萌生了重新創(chuàng)業(yè)的想法。自此，張義忠開啟了自己的保險(xiǎn)代理人之路。 

只用了半年時(shí)間，張義忠的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)起步之路就初顯成績。2020年9月份，張義忠給客戶王先生的孩子入了第一張保單。張義忠說，起初在向王先生介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，并沒有購買意向。由于張義忠剛加入新華保險(xiǎn)不久，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)的儲(chǔ)備還不充分，專業(yè)度的不足，沒有得到王先生的認(rèn)可。之后，張義忠在經(jīng)理韓佃華的陪同下，再次向王先生做了詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，并為王先生的孩子量身打造了合適的產(chǎn)品，這次終于得到了王先生的認(rèn)可，為孩子購買了健康無憂c6保險(xiǎn)產(chǎn)品。之后，王先生的孩子有過兩次出險(xiǎn)經(jīng)歷，新華保險(xiǎn)全部進(jìn)行了理賠。王先生非常高興，對(duì)張義忠說，孩子兩次都是感冒，沒想到真能給理賠，自己非常滿意，現(xiàn)在個(gè)人也想購買一份保險(xiǎn)，小災(zāi)小病總難避免，多一份保險(xiǎn)，多一份保障。 

據(jù)張義忠說，這樣的案例他已經(jīng)接觸了不止一件了?？蛻舨芟壬婚_始也是對(duì)購買保險(xiǎn)持冷漠態(tài)度，直到有了出險(xiǎn)經(jīng)歷，將理賠款拿到手里，才真正體會(huì)到了保險(xiǎn)的益處，慶幸當(dāng)初張義忠能苦口婆心地宣傳講解，勸導(dǎo)他購買保險(xiǎn)?，F(xiàn)在客戶曹先生已經(jīng)在張義忠這里陸續(xù)為家人又購買了6、7份保險(xiǎn)。 

不到半年的時(shí)間，兩份保單的出險(xiǎn)經(jīng)歷，讓張義忠對(duì)保險(xiǎn)的意義有了更親身的體會(huì)，更讓他從成全他人中收獲了滿滿的成就感。投身保險(xiǎn)行業(yè)，不只是為自己謀取一個(gè)生存之路。 當(dāng)看著客戶因?yàn)樽约呵捌谧鲞^的努力而獲得理賠，減輕了家庭經(jīng)濟(jì)壓力，這是他最欣慰的時(shí)刻。張義忠認(rèn)為，保險(xiǎn)推銷是一種大愛之舉，是積德行善。這樣的信念，讓他有信心堅(jiān)持做下去，并且相信自己會(huì)越做越好。 

從去年的保險(xiǎn)新人到今年小有成績，張義忠說，要想成為一個(gè)成功的保險(xiǎn)人，也沒有什么技巧，只有多接受專業(yè)培訓(xùn)，多學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，把保險(xiǎn)產(chǎn)品吃透再準(zhǔn)確地介紹給客戶，才能得到客戶的認(rèn)可。任何行業(yè)，任何工作，唯有專業(yè)，才是立身之道。 

因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)準(zhǔn)備不足上有過教訓(xùn)，張義忠對(duì)個(gè)人保險(xiǎn)專業(yè)能力的提升極為重視。他說，新華保險(xiǎn)完善的人才培育體制，完備的新人生產(chǎn)線，還有創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、崗前培訓(xùn)以及鯤鵬商學(xué)院等項(xiàng)目培訓(xùn)，讓自己有了源源不斷的動(dòng)力。 

新人是整個(gè)隊(duì)伍發(fā)展的基礎(chǔ)，所有的主管晉升都是從新人開始的。新華保險(xiǎn)新人生產(chǎn)線打造了一個(gè)月新人養(yǎng)成、三個(gè)月新人轉(zhuǎn)正和六個(gè)月新人晉升的體系，推動(dòng)新人快速轉(zhuǎn)正和晉升。在不斷引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)、擴(kuò)大增員的同時(shí)，新華保險(xiǎn)吸引了越來越多的優(yōu)秀新人加盟其中。 

得益于新人生產(chǎn)線的培養(yǎng)，熟練度與專業(yè)度的提升讓張義忠在與客戶溝通時(shí)變得更加自信。在參加過新華保險(xiǎn)鯤鵬商學(xué)院的培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，如今的張義忠，已經(jīng)不甘于只做新人業(yè)務(wù)員，他對(duì)自己的保險(xiǎn)規(guī)劃師從業(yè)生涯有了清晰的規(guī)劃：壯大團(tuán)隊(duì)，升至總監(jiān)。 

據(jù)了解，新華保險(xiǎn)鯤鵬商學(xué)院是以打造高績效，高晉升的標(biāo)準(zhǔn)主管團(tuán)隊(duì)為宗旨的培訓(xùn)平臺(tái)，是培養(yǎng)自主經(jīng)營企業(yè)家的搖籃。在新華保險(xiǎn)，大量像張義忠一樣有夢想，有晉升目標(biāo)的保險(xiǎn)人，都借力鯤鵬商學(xué)院這一平臺(tái)，通過每階段考核，實(shí)現(xiàn)了不斷晉升。 

如今的張義忠，在入職半年的時(shí)間里已經(jīng)升為了經(jīng)理，部下有7個(gè)新人。談起未來，他滿懷壯志。張義忠說，有志不在年高，想要學(xué)習(xí)，任何時(shí)候都不晚。未來，他要與優(yōu)秀的人同行，借助好新華保險(xiǎn)一系列優(yōu)秀的學(xué)習(xí)平臺(tái)，向業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，朝著自己的行業(yè)總監(jiān)夢持續(xù)發(fā)力，勇往直前。