□記者潘峰張良報(bào)道
德州新聞網(wǎng)訊 今年突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓我區(qū)德萊雅環(huán)保材料有限公司訂單銳減、海外貿(mào)易一度停滯，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，危中尋機(jī)站穩(wěn)市場(chǎng)。
近日，德萊雅環(huán)保材料有限公司106噸液體硫化黑已裝車完畢，即將發(fā)往廣東市場(chǎng)。
德萊雅環(huán)保材料有限公司工藝技術(shù)主管王愛(ài)華看向遠(yuǎn)處緩緩駛來(lái)的車說(shuō)道：“車已經(jīng)來(lái)了，將要運(yùn)送我們主要產(chǎn)品液體硫化黑，這也是我們公司主打產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品做到了隨時(shí)生產(chǎn)隨時(shí)發(fā)貨，與前一段時(shí)間疫情期間形成鮮明對(duì)比，當(dāng)時(shí)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，現(xiàn)在一點(diǎn)庫(kù)存也沒(méi)有?，F(xiàn)在雖然很累很忙，但是看到公司效益越來(lái)越好，公司員工都非常高興。 ”
我區(qū)德萊雅環(huán)保材料有限公司作為一家外貿(mào)化工企業(yè)，主營(yíng)硫化黑染料，外貿(mào)銷售占據(jù)了整個(gè)企業(yè)的半壁江山。年初，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓企業(yè)遭遇一場(chǎng)寒冬，海外貿(mào)易嚴(yán)重受阻，退單潮紛至沓來(lái)?！拔覀兊氯R雅公司在今年疫情期間，受到國(guó)內(nèi)外疫情影響很大，致使我們的產(chǎn)品在原有出口的單子方面，基本上取消了一部分訂單，甚至于已經(jīng)生產(chǎn)的訂單送到港口上去，無(wú)法運(yùn)達(dá)對(duì)方的國(guó)家，因?yàn)樗欠獬欠飧郏@樣一來(lái)對(duì)我們?cè)斐蓧毫艽蟆?”德萊雅環(huán)保材料有限公司總經(jīng)理李福來(lái)談到疫情期間的生產(chǎn)形勢(shì)仍然心有余悸。
危機(jī)之下，如何在逆境中打開困局。在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行了深入的分析后，企業(yè)決定調(diào)整產(chǎn)品定位，將更多的研發(fā)精力投入到市場(chǎng)看好的液體硫化黑產(chǎn)品，以穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“因?yàn)閲?guó)內(nèi)使用液體突出的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在一個(gè)是節(jié)能、環(huán)保，在一個(gè)就是織物品質(zhì)高端。最重要的就是品質(zhì)，我們的印染牢度非常好，用液體以后牢度能提升一級(jí)，這樣能夠滿足國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)紡織品進(jìn)一步要求。 ”德萊雅公司副總經(jīng)理柳龍介紹說(shuō)。
主動(dòng)作為，危中尋機(jī)，讓企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突破。目前，德萊雅公司的液體硫化黑產(chǎn)品在廣東佛山紡織印染基地的占有率由過(guò)去的10%提高到80%?！斑@樣我們形成液體染料把外貿(mào)這一塊補(bǔ)齊了，客戶用了以后從環(huán)保方面問(wèn)題，解決了成本，這幾個(gè)月沒(méi)造成停產(chǎn)的影響。 ”李福來(lái)說(shuō)。
企業(yè)有困難，政府來(lái)幫忙，于集鄉(xiāng)主動(dòng)靠前服務(wù)，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在資金、人才、政策落實(shí)方面的堵點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，讓企業(yè)輕裝上陣。
如今，企業(yè)已實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，東南亞南美等國(guó)際市場(chǎng)正在逐步恢復(fù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由小變大，5月份6月份銷售額與去年相比增長(zhǎng)了20%。“穩(wěn)定住不變的客戶，公司外貿(mào)部再去鞏固新的國(guó)外客戶。爭(zhēng)取主要還是在國(guó)內(nèi)，注重于廣東、江浙，深入到河北山東，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)探訪需求量，針對(duì)客戶要求，來(lái)滿足客戶。原來(lái)是東南亞、南美為主，美國(guó)、德國(guó)、加拿大這邊也在進(jìn)一步的溝通，注重把他們的市場(chǎng)也爭(zhēng)取一部分來(lái)。 ”李福來(lái)說(shuō)。