雙鶴公司總經(jīng)理吳磊堅(jiān)守飼料行業(yè)29年，從單純賣產(chǎn)品到研發(fā)核心技術(shù)，12個(gè)產(chǎn)品擁有國(guó)家專利，年收入達(dá)億元——
　　“去年8月，我在德國(guó)、荷蘭待了1個(gè)多月，與國(guó)際知名企業(yè)洽談合作；過(guò)一陣，還要再去非洲考察市場(chǎng)；今天來(lái)的是塞內(nèi)加爾的一個(gè)客戶……”上月13日，剛一見(jiàn)面，山東雙鶴機(jī)械制造股份有限公司總經(jīng)理吳磊就高興地和記者分享近一年來(lái)在市場(chǎng)拓展方面的“戰(zhàn)績(jī)”。
　　1977年出生的吳磊，外表比同齡人顯得稍老一些，這與他多年創(chuàng)業(yè)中的摸爬滾打不無(wú)關(guān)系。初中畢業(yè)后的吳磊，就參加了工作，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)去參加了山東大學(xué)的培訓(xùn)，回來(lái)后就干起了畜禽飼料的運(yùn)輸，1999年在北京資源飼料有限公司當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員。
　　干運(yùn)輸、跑業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，可以稱作吳磊的“創(chuàng)業(yè)前奏”，那段讓他時(shí)而激昂時(shí)而低沉的時(shí)光，為之后的創(chuàng)業(yè)歷程提供了教訓(xùn)，也積攢了力量。“有目標(biāo)就有干勁，不怕苦不怕累。 ”吳磊回憶說(shuō)，畜禽飼料的銷售市場(chǎng)主要在農(nóng)村，而他從小在市里長(zhǎng)大，去農(nóng)戶家推銷產(chǎn)品時(shí)，豬圈里的臭味令人作嘔，可為了能賣更多的產(chǎn)品，他跑遍了全市的每一個(gè)村莊，見(jiàn)到了幾乎所有的養(yǎng)殖戶，有時(shí)天晚了，還在養(yǎng)殖戶的豬圈里過(guò)夜。
　　腳踏實(shí)地地跑，讓吳磊對(duì)市場(chǎng)的了解比別人更深一層，幾年后，他先人一步在村里租了一個(gè)院子當(dāng)廠房，自己做起了飼料，在工商局注冊(cè)了雙鶴飼料廠?！帮暳蠌S讓我收獲了人生的第一桶金。 ”吳磊說(shuō)，2005年，看到飼料生產(chǎn)市場(chǎng)趨于飽和，就把公司更名為“山東雙鶴機(jī)械制造股份有限公司”，開始研發(fā)生產(chǎn)飼料設(shè)備。“事實(shí)證明，專注是創(chuàng)業(yè)的第一守則，只有專注才能做精做專。 ”吳磊深有感觸地說(shuō)，從賣飼料到生產(chǎn)飼料再到生產(chǎn)飼料機(jī)械，他就是憑借腳踏實(shí)地的堅(jiān)持才走到今天?！皠倓?chuàng)業(yè)時(shí)，好的產(chǎn)品生產(chǎn)不出來(lái)，生產(chǎn)出來(lái)的賣不出去，賣出去的很多又被退貨，真是太難了。 ”2006年，吳磊遇到了創(chuàng)業(yè)中最大的一個(gè)坎：因?yàn)槿狈I(yè)技術(shù)人才，公司的產(chǎn)品經(jīng)常故障，一年賣出去的100多臺(tái)產(chǎn)品，有三分之一被退了貨。“那一段時(shí)間真是徹夜難眠，整夜琢磨，覺(jué)得快堅(jiān)持不下去了。 ”吳磊說(shuō)，一些朋友也勸他改行，但是回望自己一路走來(lái)的艱辛，覺(jué)得放棄又不甘心?！笆Ｕ邽橥酢?，某天深夜，失眠的吳磊突然想到這個(gè)詞，又鼓起了奮斗的勇氣。“不能坐以待斃，必須改變了?！边@次，他選擇在變中突圍，“企業(yè)家的思想不變，企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)。”吳磊認(rèn)為，“變”的理念是企業(yè)做大做強(qiáng)的“核武器”。
　　沒(méi)有專業(yè)研發(fā)人才，他就出高薪從外地聘請(qǐng)，與北京科研院所合作研發(fā)；產(chǎn)品銷路不好，他一句英語(yǔ)不會(huì)說(shuō)，就敢出國(guó)去參加國(guó)際行業(yè)展會(huì)；國(guó)外市場(chǎng)是零，他就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系國(guó)外客戶，拓展業(yè)務(wù)……多年的堅(jiān)持，讓山東雙鶴機(jī)械制造股份有限公司真的像仙鶴一樣，展翅高飛起來(lái)?！皣?guó)家提出中國(guó)智造，我們不光要賣產(chǎn)品，更要賣技術(shù)，只有技術(shù)過(guò)硬，才有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ”吳磊說(shuō)，目前，他們不僅與山東大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，還注重培養(yǎng)本土專業(yè)人才，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，研發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，目前已有12個(gè)產(chǎn)品擁有國(guó)家專利。
　　在市場(chǎng)的開拓上，吳磊的視野也越來(lái)越寬，從在銷售中接觸到外貿(mào)公司，到在阿里巴巴平臺(tái)上自己做外貿(mào)，再到成立自己的外貿(mào)公司，2013年第一次把產(chǎn)品賣到了南非，雙鶴公司的產(chǎn)品早已邁出國(guó)門，目前已遠(yuǎn)銷歐美、亞非拉的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2016年，公司在越南開設(shè)了分公司。2017年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元?！安还苁钱a(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)開拓，企業(yè)不創(chuàng)新，只有死路一條。 ”吳磊告訴記者，“我們的目標(biāo)是打造百年企業(yè)，過(guò)去十幾年公司的每一步成長(zhǎng)都來(lái)之不易，是各級(jí)黨委、政府支持和全體員工奮斗的成果，現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的春天又到了，我們的創(chuàng)新干下去的勁頭更足了。 ”“下一步，我們還要與非洲客戶合作建廠生產(chǎn)銷售飼料，向歐洲客戶學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)升級(jí)機(jī)械產(chǎn)品，把企業(yè)做成在世界上有影響力的百年企業(yè)。 ”說(shuō)起公司的發(fā)展戰(zhàn)略，吳磊有清晰的目標(biāo)和計(jì)劃?！醣緢?bào)記者 胥愛(ài)珍 本報(bào)通訊員 郝坤