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山東冀魯邊鄉(xiāng)村振興投資運營有限公司以創(chuàng)新激活力——

改革“生金” 3年掙了500萬元

德州新聞網(wǎng)訊 記者胥愛珍 通訊員蘇安矗

“以前對國企的印象就是安穩(wěn)，真沒想過自己還能賣出去農(nóng)資?！?1月7日，山東冀魯邊鄉(xiāng)村振興投資運營有限公司員工李文琦說。今年8月，她通過統(tǒng)一招考入職，剛一上班就遇到“挑戰(zhàn)”：作為一家涉農(nóng)國企，公司實行全員銷售制，銷售金額與績效工資掛鉤?！伴_始真的很怵頭，但是看到公司從總經(jīng)理到門衛(wèi)師傅都積極主動找市場，自己也硬著頭皮去聯(lián)系，經(jīng)過努力，成功賣出去2000多斤麥種。挑戰(zhàn)成功，很有成就感?！彼f。

“公司不養(yǎng)‘閑人’，每個人都要走向市場，爭當銷售員、服務(wù)員?！鄙綎|冀魯邊鄉(xiāng)村振興投資運營有限公司董事長沈立國說，公司成立于2021年，是一家以市場化經(jīng)營方式服務(wù)樂陵市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，經(jīng)營開發(fā)樂陵市農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場，承擔(dān)省、市重大涉農(nóng)項目建設(shè)的國有獨資公司?！肮咀猿闪⑵鹁统袚?dān)著助力鄉(xiāng)村振興的責(zé)任，為此，我們堅持以創(chuàng)新激活力、向改革要效益，激發(fā)了公司發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力?！彼f。

針對傳統(tǒng)國企普遍存在的效率不高、動力不足等問題，鄉(xiāng)村振興公司大膽嘗試績效改革，實行“目標導(dǎo)向、全責(zé)到人、統(tǒng)一經(jīng)營、按效計酬”的管理模式?！懊棵麊T工都有明確的工作目標，鼓勵大家積極參與市場競爭，提高個人能力和團隊協(xié)作水平?！鄙蛄f。2022年，公司對接山東農(nóng)業(yè)大學(xué)和山東種業(yè)集團，在樂陵市推行優(yōu)質(zhì)良種統(tǒng)采直供；今年，又與中化化肥有限公司山東分公司合作，統(tǒng)采直供。“國企承擔(dān)社會責(zé)任，讓利于民，每斤種子補貼3毛錢。”他說，去年以來，公司已承擔(dān)補貼100萬元。

績效考核機制打破了“干多干少一個樣”的束縛，員工的收入直接與業(yè)績掛鉤，極大激發(fā)了大家的工作熱情和創(chuàng)新能力，形成了你追我趕、競相發(fā)展的良好氛圍。去年，統(tǒng)采直供小麥良種5萬畝，今年增加到10萬畝。最近，他們正與遼寧聯(lián)達育種公司洽談合作，計劃明年開始推廣玉米種的統(tǒng)采直供。鄉(xiāng)村振興公司還推行陽光采購，避免過度招標，僅此一項，采購成本就降低了20%，增強了農(nóng)民對農(nóng)資的信任度。降本增效的雙重“加持”，讓鄉(xiāng)村振興公司從零起步，目前已實現(xiàn)盈利500萬元。

除了銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，鄉(xiāng)村振興公司還為農(nóng)民提供全方位的服務(wù)。去年，在郭家街道建設(shè)了鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)中心，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)1個鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)站，把良種、技術(shù)送到田間地頭。公司高薪聘請了高級農(nóng)藝師李之倫，由他負責(zé)種子經(jīng)營板塊。懂技術(shù)、善經(jīng)營、熟市場、會管理的李之倫常駐鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)中心，不僅全權(quán)負責(zé)小麥良種的繁育，還常態(tài)化組織銷售培訓(xùn)、農(nóng)技培訓(xùn)，成了深受農(nóng)民喜愛的指導(dǎo)專家。

鄉(xiāng)村振興公司既注重經(jīng)濟效益提升，又注重社會效益發(fā)揮。不久前，公司牽頭聯(lián)系樂陵市的3家民營企業(yè)“走出去”，赴重慶市萬州區(qū)對接，為深化魯渝合作貢獻國企力量。“今年，我們承接了樂陵市奶業(yè)提升項目，眼下正積極和韓國宇星株式會社對接，計劃在濟南建設(shè)面向全省畜牧業(yè)的服務(wù)中心。”沈立國說。