德州新聞網(wǎng)訊(房若楠)1月1日開展“春天行動”以來,禹城農(nóng)商行狠抓資金組織工作,強化頂層設計,拓寬營銷渠道,積極搶占市場份額。截至1月18日,全行各項存款余額較年初增長4.1億元。
狠抓工作節(jié)奏,強化營銷力度。該行強化對公存款營銷,梳理轄內(nèi)機關(guān)事業(yè)單位營銷清單,制定營銷活動方案,領(lǐng)導班子包片帶頭攻關(guān)。重點加強與政府、醫(yī)院、學校等的溝通對接,營銷代發(fā)工資與對公賬戶開立。利用現(xiàn)有存款產(chǎn)品,加強產(chǎn)品包裝,加大對一年期及以下存款產(chǎn)品的推廣力度。發(fā)動全員線上生成貸款產(chǎn)品推廣碼,每日堅持在朋友圈、客戶微信群轉(zhuǎn)發(fā),總行做好每日督導。該行班子成員每周到基層網(wǎng)點調(diào)研,實地參與一線營銷,針對指標落后的網(wǎng)點,指出營銷思路,找出解決辦法。
強化客群營銷,豐富活動形式。該行各網(wǎng)點每人每周進行電話回訪。針對取暖、社保繳費客戶的特定群體,開展回訪營銷工作。農(nóng)區(qū)網(wǎng)點比照清單,進村入戶,向農(nóng)民介紹存貸款業(yè)務,對接村黨支部書記,利用村內(nèi)廣播集中宣傳。
做實基礎(chǔ)工作,夯實活動根基。針對支行長,組織專人在信貸系統(tǒng)運用、熱門貸款產(chǎn)品營銷、營銷維護技巧等方面進行培訓,目前,已開展4期。針對運營主管、大堂經(jīng)理,做好線上貸款產(chǎn)品、廳堂營銷等方面的培訓。各網(wǎng)點常態(tài)化召開夕會,員工每日針對工作情況進行分析,并交流營銷經(jīng)驗。