□陳錕 祁玉成

7月22日，浙商銀行德州分行為國家級(jí)“專精特新”企業(yè)——德州海天機(jī)電科技有限公司辦理了認(rèn)股選擇權(quán)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是浙商銀行濟(jì)南分行省屬轄內(nèi)各機(jī)構(gòu)落地的首筆認(rèn)股選擇權(quán)業(yè)務(wù)，該筆業(yè)務(wù)的成功落地為浙商銀行德州分行與“專精特新”企業(yè)的合作打開了新突破口。近年來，該行已服務(wù)“專精特新”、科創(chuàng)企業(yè)、小巨人企業(yè)、單項(xiàng)冠軍企業(yè)、瞪羚企業(yè)16家，申報(bào)綜合授信8.8億元。

助力企業(yè)融資上市

德州海天機(jī)電科技有限公司是國內(nèi)“裝配式建筑智能裝備”行業(yè)頭部企業(yè)，現(xiàn)為中國工信部專精特新、小巨人企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)。浙商銀行德州分行“專精特新”工作專班在深入走訪該企業(yè)時(shí)，針對(duì)企業(yè)上市融資板塊需求，切實(shí)發(fā)揮自身金融資源優(yōu)勢(shì)，與海天機(jī)電公司簽訂了“認(rèn)股選擇權(quán)”業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

該業(yè)務(wù)是浙商銀行在金融顧問服務(wù)模式下推動(dòng)“貸款+外部直投”打造的投貸聯(lián)動(dòng)新產(chǎn)品，通過為企業(yè)推薦創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)基金、優(yōu)質(zhì)券商等一攬子金融服務(wù)，對(duì)接產(chǎn)業(yè)上下游資源，提供資本運(yùn)作方案等咨詢服務(wù)。

該業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)在于，通過股權(quán)綁定，銀行與企業(yè)利益趨同，成為利益共同體，因此會(huì)站在企業(yè)中長期發(fā)展的角度服務(wù)企業(yè)，且將更有意愿調(diào)動(dòng)自身資源支持企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了銀行與企業(yè)共同成長、利益綁定、合作共贏，真正發(fā)揮出了金融顧問作用。

拓寬金融服務(wù)渠道

浙商銀行德州分行始終以助力地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展為己任，2020年通過開展區(qū)域市場(chǎng)深度調(diào)研和政府深度對(duì)接，針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，利用自身人才和資源儲(chǔ)備，統(tǒng)籌利用好“行內(nèi)行外”兩種資源，依托“平臺(tái)化+投行化”雙擎驅(qū)動(dòng)，提出了打造政府“城市合伙人”和企業(yè)“金融管家”的全新服務(wù)模式，融入“商行+投行+私行”“融資+融智”的服務(wù)理念，為各級(jí)政府、城投、企業(yè)提供“戰(zhàn)略咨詢、頂層設(shè)計(jì)、資源整合、專項(xiàng)債包裝、產(chǎn)融結(jié)合、招商引資、資本運(yùn)作”等一攬子綜合金融服務(wù)，以大投行服務(wù)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2021年9月，浙商銀行德州分行與海天機(jī)電簽訂了《金融管家服務(wù)協(xié)議》，在合作協(xié)議框架下，向企業(yè)發(fā)放了400萬元經(jīng)營性貸款。伴隨著政府“城市合伙人”和企業(yè)“金融管家”創(chuàng)新服務(wù)模式的深入應(yīng)用推廣，2022年浙商銀行德州分行被選定為“專精特新”創(chuàng)新試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，以創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)為“專精特新”企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化融智渠道、降低融資成本，支持企業(yè)多元化高質(zhì)量發(fā)展。

浙商銀行德州分行黨委書記、行長時(shí)念村說：“根據(jù)專精特新企業(yè)的不同發(fā)展階段，我們?cè)诹鲃?dòng)性優(yōu)化管理、國際貿(mào)易融資及匯率避險(xiǎn)結(jié)算等領(lǐng)域探索為企業(yè)解決全方位和多層次需求痛點(diǎn)的途徑，以金融管家服務(wù)模式為其提供個(gè)性化金融服務(wù)，真正成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，將金融管家服務(wù)做深做透做實(shí)?！?/p>