??? 近日我拜讀了《看招》一書，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)從荒蕪之地逐漸成長到國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和杭州市副中心，招商工作功不可沒。對(duì)比我區(qū)，自1998年建區(qū)至今，也是從一片荒涼發(fā)展到今天高樓林立、工廠遍布的現(xiàn)代化開發(fā)區(qū)，這些改變招商引資工作功不可沒。讀完此書，我主要有以下體會(huì)：
??? 怎樣招商？1.“講原則、守誠信、重服務(wù)”。對(duì)待任何招商引資對(duì)象，都應(yīng)恪守這一理念。特別是在項(xiàng)目落地后，后續(xù)服務(wù)也要一如既往。 2.“招商先要做懂商的專業(yè)人”。要把握住客商所需所求，對(duì)于我們已有的資源要努力向客商推介、展現(xiàn)，沒有的要通過后續(xù)努力補(bǔ)齊短板、不斷升華自我。 3.招商需要有鍥而不舍的釘釘子精神。從獲得招商信息到實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地，招商人員必須要發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，主動(dòng)對(duì)接、靠上服務(wù)，提高項(xiàng)目成功率。
??? 招什么樣的商？把握好“市場(chǎng)-商機(jī)-項(xiàng)目”。在招商過程中，客商對(duì)我們的考察是一個(gè)方面，我們對(duì)企業(yè)的衡量是另一方面，招“好商”也是我們招商工作一直以來貫徹的原則。所謂的“好商”要從經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)三方面衡量，就像書中提及的“評(píng)價(jià)項(xiàng)目的三要素依次為：技術(shù)、人才、資金”，我們的招商重點(diǎn)是能帶來資金、技術(shù)、人才支持，不對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染，可持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目、好企業(yè)。
??? 結(jié)合袁橋鎮(zhèn)地理位置和發(fā)展現(xiàn)狀，我認(rèn)為在以后招商引資工作中要做到以下幾點(diǎn)：一是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，樹立人人都是招商人員、人人都有招商任務(wù)的意識(shí)。二是要在招商引資數(shù)量和質(zhì)量方面都有大的突破，瞄準(zhǔn)京津地區(qū)，走出去招商，推進(jìn)園區(qū)招商，重點(diǎn)抓好工業(yè)園區(qū)的招商。三是利用大的企業(yè)帶動(dòng)上下游企業(yè)招商，以商招商。對(duì)已入駐的企業(yè)搞好服務(wù)，圍繞骨干企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)，在引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈配套項(xiàng)目上下功夫，力爭在招商引資上有所突破。

□袁橋鎮(zhèn)黨委書記馬金東