《看招》一書(shū)，引起我深深共鳴，既有酸甜苦辣，又感覺(jué)光榮偉大。
??? 招商難，到底怎么個(gè)難法？“招到”難。首先，你得知道招什么？招商人員必須廣泛學(xué)習(xí)、深入研究、準(zhǔn)確判斷、明確目標(biāo)。其次，哪里有我們需要的項(xiàng)目？從哪兒找？找到目標(biāo)后，用什么辦法、通過(guò)什么途徑能接觸上？然后再怎么考察、接待、洽談？做實(shí)哪些具體工作能使項(xiàng)目成功落地？這都要求我們做大量持之以恒、艱苦執(zhí)著的積極爭(zhēng)取和不懈努力?！奥涑伞彪y。千方百計(jì)招到了，簽合同了，怎么盡快地注冊(cè)、開(kāi)工、建設(shè)和投產(chǎn)？特別是需要征地建廠的項(xiàng)目，從項(xiàng)目選址、開(kāi)工建設(shè)再到投產(chǎn)，要協(xié)調(diào)市區(qū)兩級(jí)10多個(gè)部門(mén)。項(xiàng)目的盡快投產(chǎn)和按規(guī)定辦理各種手續(xù)需要我們做大量細(xì)致的工作，把難題由大變小、由小化了。
??? 因此，招商工作必須發(fā)揚(yáng)“踏遍千山萬(wàn)水尋項(xiàng)目、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)談項(xiàng)目、經(jīng)歷千難萬(wàn)險(xiǎn)招項(xiàng)目、吃盡千辛萬(wàn)苦落項(xiàng)目”的“四千四萬(wàn)”精神。
??? 招商雖難，但我們?cè)敢庹猩蹋哉猩坦ぷ鳛闃s：一是我們招來(lái)的所有項(xiàng)目，不論大小都會(huì)帶來(lái)稅收、創(chuàng)造就業(yè)。特別是隨著項(xiàng)目發(fā)展壯大，稅收達(dá)到幾千萬(wàn)元甚至上億元，解決就業(yè)達(dá)到上百人甚至幾千人……每當(dāng)提到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們都會(huì)有成就感。二是我們?cè)谡猩踢^(guò)程中接觸的各類(lèi)人士，都是社會(huì)的精英和脊梁。在長(zhǎng)期和他們接觸交流中，不自覺(jué)地就得到了熏陶和感染，個(gè)人素養(yǎng)和能力無(wú)形中獲得了提升，這是別的工作不可比擬的。
??? 招商是我們經(jīng)開(kāi)區(qū)發(fā)展的命脈，更是我們的使命?；仡櫸覅^(qū)的發(fā)展歷程，從1998年稅收不足百萬(wàn)元的宋官屯鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上發(fā)展到今天稅收超過(guò)40億元的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，這樣的奇跡招商是關(guān)鍵。所以，我們必須一如既往地依靠招商、大力招商、積極招商。
□區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局局長(zhǎng)桑洪先