《看招》用一個個生動的案例向我們講述了作者對于招商工作的真知灼見，對經(jīng)開區(qū)、辦事處招商工作有強(qiáng)大的借鑒指導(dǎo)意義。
??? 明確定位是關(guān)鍵。張學(xué)寧用“講原則、守誠信、重服務(wù)”九個字濃縮了招商工作理念。理念結(jié)合實際，長河街道地處城區(qū)，商務(wù)樓宇密集，我們就以打造金融保險行業(yè)集群為定位，大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。同時堅持行業(yè)招商，打造三產(chǎn)服務(wù)業(yè)集群。
??? 招商環(huán)境是基礎(chǔ)。書中提及，宏觀區(qū)域競爭力是微觀企業(yè)競爭力的土壤和外部條件，一定要注重投資環(huán)境建設(shè)，營造一個讓投資者滿意的發(fā)展環(huán)境，并且要讓這種環(huán)境保持可持續(xù)性。作為長河街道來講，營造舒適的招商環(huán)境主要體現(xiàn)在兩個方面。一是硬件環(huán)境，即提供舒心的投資環(huán)境。街道將轄區(qū)40萬平方米商務(wù)樓宇及各社區(qū)居委會廠房樓宇作為基礎(chǔ)，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。二是軟件環(huán)境，即提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)。年初街道將轄區(qū)38家近三年納稅額在百萬以上的企業(yè)包保到每位班子成員，全程跟蹤服務(wù)。其他企業(yè)由所在轄區(qū)社區(qū)主要負(fù)責(zé)人包保服務(wù)，凡是地方能解決的事情，小事不出社區(qū)、大事不出街道。
??? 打造過硬的招商隊伍。招商人員要敢為人先、勇于挑戰(zhàn)，此外還應(yīng)具備以下能力：一是政治敏感度，要熟悉國際環(huán)境以及國內(nèi)社會業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢；二是學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，特別是專業(yè)招商理論、以及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)知識；三是宣傳協(xié)調(diào)能力，不但熟悉宣傳內(nèi)容，還應(yīng)鍛煉協(xié)調(diào)能力，把握宣傳時機(jī)，將招商過程中的偶然性變?yōu)楸厝恍浴?BR>??? 總的來說，做好招商工作既要統(tǒng)一思想認(rèn)識，堅定信心，還要不斷從正反兩方面總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，利用市場導(dǎo)向，實行專業(yè)化招商，努力打造“天時、地利、人和”的招商環(huán)境，不斷招大引強(qiáng)，為推動經(jīng)開區(qū)跨越發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

□長河街道黨工委書記張偉忠