□本報(bào)記者鄧靜

“企業(yè)家提出融資需求，投資人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，增進(jìn)了資本、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)間的相互了解，讓資本、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)在互動(dòng)中尋求共贏。 ”6月27日，在中國(guó)·德州京津冀魯資本與技術(shù)交易大會(huì)銀企項(xiàng)目融資對(duì)接會(huì)上，市金融辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。當(dāng)天，有信貸融資需求的12家企業(yè)進(jìn)行融資項(xiàng)目展示，融資總需求7.7億元，來(lái)自全市的38家銀行機(jī)構(gòu)參與對(duì)接。

宏祥新材料股份有限公司是目前全國(guó)最大、品種最全的土工合成材料生產(chǎn)企業(yè)，公司于2年前成功登陸新三板。此次，公司負(fù)責(zé)人帶著5000萬(wàn)元的流動(dòng)貸款需求來(lái)到對(duì)接會(huì)。聽(tīng)完宏祥新材料的介紹后，中國(guó)銀行陵城支行公司經(jīng)營(yíng)部副主任彭傳軍表現(xiàn)出濃厚興趣，他就自己關(guān)注的領(lǐng)域，向企業(yè)拋出一系列問(wèn)題?！肮镜漠a(chǎn)品定位主要用于大中型項(xiàng)目建設(shè)，這些項(xiàng)目的工期長(zhǎng)，企業(yè)回款會(huì)較慢，無(wú)形中增加了成本，企業(yè)如何緩解這種狀況？ ”“最近幾年有無(wú)大的項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃？ ”“作為新三板掛牌企業(yè)，公司轉(zhuǎn)板情況如何？ ”宏祥新材料相關(guān)負(fù)責(zé)人一一作出回答。彭傳軍表示，會(huì)后會(huì)積極與該公司對(duì)接，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)合作。“此次對(duì)接會(huì)上，我們的意向優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不只是宏祥新材料一家，包括麥琪等五六家企業(yè)在內(nèi)，我們認(rèn)為都有合作空間。會(huì)上很多企業(yè)也與多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了對(duì)接，可以說(shuō)，銀企雙方都收獲頗豐。 ”彭傳軍說(shuō)。

與會(huì)不少銀行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷是金融機(jī)構(gòu)的重要板塊。銀行自己做的話，需要大量的前期摸排對(duì)接工作，但效果卻不理想，而銀企對(duì)接會(huì)大大提高了銀行的營(yíng)銷成功率。彭傳軍說(shuō)：“銀行自己做營(yíng)銷，關(guān)注重點(diǎn)會(huì)放在企業(yè)規(guī)模上，但大規(guī)模企業(yè)可能并無(wú)融資需求，反而是中小微企業(yè)有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目卻找不到資金。銀企對(duì)接會(huì)把優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)篩選出來(lái)，讓‘我要什么’‘我能給你什么’更加明確，雙方更易達(dá)成對(duì)接合作。 ”

樂(lè)陵市信諾醫(yī)療器械有限公司是專業(yè)從事肛腸科醫(yī)療器械研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。此次，他們帶著1000萬(wàn)元的融資需求來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，公司董事長(zhǎng)李振國(guó)介紹，貸款將用于運(yùn)作全國(guó)長(zhǎng)益生結(jié)腸水療項(xiàng)目連鎖加盟，會(huì)上與樂(lè)陵市農(nóng)商行洽談了合作事宜。他表示：“參加銀企項(xiàng)目融資對(duì)接會(huì)，大范圍同優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)接觸，拉近了企業(yè)和各金融機(jī)構(gòu)的距離，也方便了機(jī)構(gòu)權(quán)衡各類項(xiàng)目。 ”

魯望農(nóng)業(yè)集團(tuán)是首次參加對(duì)接會(huì)，他們帶來(lái)的是5800萬(wàn)元的新城鎮(zhèn)新六產(chǎn)項(xiàng)目，公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人白云鵬表示：“農(nóng)業(yè)項(xiàng)目貸款較難，會(huì)上我們與農(nóng)商行、農(nóng)業(yè)銀行等對(duì)接，找到了不少意向合作伙伴。以后有這樣的對(duì)接會(huì)，我們還會(huì)參加。 ”