□本報(bào)記者朱代軍

3天時(shí)間，輾轉(zhuǎn)兩座城市，越南的土地上，留下了來(lái)自中國(guó)德州企業(yè)家的足跡——7月3日至5日，由市委副書(shū)記、市長(zhǎng)陳飛率領(lǐng)的德州“百企下南洋”代表團(tuán)在越南胡志明市、河內(nèi)開(kāi)展商務(wù)對(duì)接活動(dòng)。

越南是德州“百企下南洋”活動(dòng)的第三站，17家企業(yè)懷揣擴(kuò)大開(kāi)放的熱望，尋找商機(jī)，尋求合作。 3天時(shí)間，他們與越南商會(huì)組織、相關(guān)企業(yè)充分對(duì)接、坦誠(chéng)交流，拓展了合作空間，達(dá)成了豐碩的合作成果?！捌诖ㄟ^(guò)我們雙方的真誠(chéng)合作，把德州與東盟的合作不斷推向新的、更高的水平。 ”陳飛表示。

代表團(tuán)考察了龍江工業(yè)園，深度了解中資企業(yè)在越南投資設(shè)廠的具體政策法規(guī)；舉行了中國(guó)（德州）越南貿(mào)易與投資合作對(duì)接會(huì)，搭建越南、德州企業(yè)務(wù)實(shí)合作平臺(tái)；對(duì)接了越南工商會(huì)，精準(zhǔn)了解越南與德州的產(chǎn)業(yè)合作領(lǐng)域……一系列活動(dòng)，德州企業(yè)家開(kāi)拓了視野、達(dá)成了合作，深度開(kāi)放的思想植入大腦、深入骨髓。

走進(jìn)越南，彰顯了德州全面對(duì)接?xùn)|盟、全方位開(kāi)放的戰(zhàn)略方向。德州與越南在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能合作方面，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和契合性。 2017年，德州對(duì)越南的進(jìn)出口總值為5.59億元；今年1至5月份，德州對(duì)越南進(jìn)出口總值達(dá)到2.13億元。

華奧塑業(yè)董事長(zhǎng)李艷峰的對(duì)接經(jīng)歷頗具傳奇性。從胡志明機(jī)場(chǎng)剛剛抵達(dá)賓館，李艷峰來(lái)不及喘口氣，就在賓館同等待已久的越南客商洽談，當(dāng)場(chǎng)簽署兩批24萬(wàn)美元的港口用護(hù)弦貼面板出口協(xié)議?！皷|盟國(guó)家擁有太多商機(jī)，很多行業(yè)適合德州的企業(yè)去深耕。 ”接受記者采訪時(shí)，齊河雙百數(shù)碼有限公司董事長(zhǎng)常明旺仍舊抑制不住激動(dòng)。主業(yè)為工業(yè)數(shù)碼影像產(chǎn)品的雙百公司，此次達(dá)成了3個(gè)合作意向，甚至有兩個(gè)涉及到跨界：影像處理設(shè)備達(dá)成100萬(wàn)美元的出口協(xié)議；同越南公司簽署全球旅拍合作協(xié)議，在富國(guó)島建設(shè)旅游婚紗攝影基地。此外，雙百還同越南客商達(dá)成在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)300兆瓦光伏電站的意向。

這在越南工商會(huì)副主席黃光防的觀點(diǎn)中也得到佐證?！霸侥显谵r(nóng)產(chǎn)品、食品、手工藝品、旅游、機(jī)械等領(lǐng)域，都與德州有著很強(qiáng)的合作潛力，雙方應(yīng)在這些領(lǐng)域進(jìn)一步深入合作。 ”黃光防認(rèn)為。

在中國(guó)（德州）越南貿(mào)易與投資合作對(duì)接會(huì)上，山東宇鴻新顏料有限公司與越南丹浦坤化工公司現(xiàn)場(chǎng)簽署協(xié)議，宇虹向丹浦坤出口15種新顏料產(chǎn)品，雙方意向額也達(dá)到了1400萬(wàn)美元。

簽署的是協(xié)議，轉(zhuǎn)變的是思想。在德州“百企下南洋”微信聯(lián)絡(luò)群，中椒英潮辣業(yè)有限公司董事長(zhǎng)譚英潮的一段話引起了大家共鳴：去年通過(guò)“百企下南洋”活動(dòng)，成功簽約柬埔寨辣椒產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，目前該園區(qū)辣椒試種非常成功；在今年的“百企下南洋”活動(dòng)中，我們的鮮椒醬這一爆紅產(chǎn)品又成功拿下緬甸市場(chǎng)，期待著越南再傳捷報(bào)！感謝這場(chǎng)“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的商務(wù)對(duì)接活動(dòng)，既推介了產(chǎn)品，又開(kāi)拓了市場(chǎng)?！捌髽I(yè)只有經(jīng)常走出國(guó)門(mén)，才會(huì)開(kāi)闊眼界，最終形成國(guó)際化布局?！弊T英潮動(dòng)情地說(shuō)。

譚英潮的感慨和自信源自實(shí)實(shí)在在的對(duì)接成果。在中國(guó)（德州）越南貿(mào)易與投資合作對(duì)接會(huì)上，演講完畢的譚英潮剛一下臺(tái)，就被慕名而來(lái)的當(dāng)?shù)乜蜕贪鼑?，甚至一度出現(xiàn)排隊(duì)洽談的火爆場(chǎng)面。

對(duì)于德州的“走出去”戰(zhàn)略，中國(guó)駐越南使館商務(wù)參贊胡鎖錦表示充分贊賞：“德州引導(dǎo)企業(yè)走出去，把國(guó)內(nèi)的發(fā)展和國(guó)外的合作結(jié)合起來(lái)，充分利用兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，這是落實(shí)國(guó)家‘一帶一路’倡議的重要體現(xiàn)。 ”

“越南已經(jīng)成為中國(guó)在東盟最大的合作伙伴，未來(lái)合作潛力巨大。越南中小企業(yè)眾多，這為德州和越南的合作提供了大量機(jī)遇。德州要建立好機(jī)制，結(jié)合本地中小企業(yè)眾多的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用適合發(fā)展的各種形式，同越南企業(yè)展開(kāi)合作?！本臀磥?lái)德州如何進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，胡鎖錦給出了他的建議。

方向?qū)α?，不怕路遠(yuǎn)。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，需要高水平的擴(kuò)大開(kāi)放?！?天活動(dòng)，體現(xiàn)了德州市對(duì)外開(kāi)放的決心，這是一種態(tài)度，更是一種精神。中國(guó)國(guó)際商會(huì)作為中國(guó)唯一的官方國(guó)家級(jí)商協(xié)會(huì)，非常希望同德州市這樣具有開(kāi)放理念和開(kāi)放決心的地方政府繼續(xù)合作。 ”中國(guó)國(guó)際商會(huì)會(huì)展部副處長(zhǎng)彭婷婷說(shuō)。“百企下南洋”是一場(chǎng)準(zhǔn)備充分的活動(dòng)，印尼、緬甸、越南3國(guó)及德州企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了有的放矢、精準(zhǔn)對(duì)接，企業(yè)見(jiàn)到了想見(jiàn)的人，產(chǎn)品找到了合適的市場(chǎng)；這是一場(chǎng)取得良好效果的深度對(duì)接，每場(chǎng)活動(dòng)每家企業(yè)都對(duì)接了多個(gè)客戶，找到了商機(jī)，達(dá)成了協(xié)議；這是一場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響的活動(dòng)，無(wú)論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，無(wú)論是客商還是當(dāng)?shù)卣块T(mén)、商協(xié)組織，都看到了德州市全方位開(kāi)放的決心和方向。

這是一場(chǎng)收獲之旅。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在越南3天時(shí)間，17家企業(yè)對(duì)接客商150人次，達(dá)成協(xié)議意向25項(xiàng)，意向出口額680萬(wàn)美元，工程總包3500萬(wàn)美元。而放眼整個(gè)“百企下南洋”活動(dòng)，3個(gè)國(guó)家，歷時(shí)10天，共洽談客商420余名，達(dá)成協(xié)議意向76項(xiàng)，協(xié)議意向出口4528萬(wàn)美元，進(jìn)口800萬(wàn)美元，工程總包13500萬(wàn)美元。