德州新聞網訊 12月11日，“新引擎新動能 新征程”機床附件發(fā)展論壇在平原縣成功舉辦。征宙機械有限公司借風乘勢，企業(yè)高質量發(fā)展再獲一次“新跳躍”：征宙機械與德州學院機電學院簽署產學研合作協(xié)議，并在征宙機械設立了博士工作站，博士工作站的建立將為平原機械制造產業(yè)高質量發(fā)展蓄積智力動能。
本次論壇專門開辟了主題演講和圓桌論壇，美國著名機床制造商托馬克公司CEO羅格，有著平原機床附件“活字典”稱號的劉明林，山東十大財經風云人物、征宙機械CEO王峰等，分別圍繞機床附件行業(yè)如何變革發(fā)展，展開了一次精彩的智力“華山論劍”。
“在機床附件發(fā)展（平原）論壇活動上，我們認真探討了機床附件行業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)，面對如此紛繁復雜的經濟環(huán)境，為推動平原這個中國機床附件行業(yè)的產業(yè)集群實現(xiàn)轉型升級、成為全國聞名、山東領先的獨特風景指明了方向”。征宙機械CEO王峰說。
在現(xiàn)代產業(yè)價值鏈上，有一個“微笑曲線理論”：微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。
論壇上，縣委副書記、縣長袁志勇指出，近年來，我縣始終把發(fā)展機床附件產業(yè)作為轉方式、調結構的重要一環(huán)，不斷加大扶持力度，推動產業(yè)鏈、價值鏈向高端延伸，培育現(xiàn)代化產業(yè)集群。
目前，平原縣機床附件廠家達到248家，機床附件產值能達到6億元，多項產品國內市場占有率名列前茅，在國際市場處于領先地位?！鞍哑皆缮⑹降臋C床附件加工企業(yè)并聯(lián)、串聯(lián)起來，變產業(yè)優(yōu)勢為集群優(yōu)勢，變企業(yè)數(shù)量為產業(yè)質量，整體提升全縣機床附件設計水平和銷售模式，這是機床附件產業(yè)高質量發(fā)展的新策略”，縣經信局副主任科員劉明林介紹說。
這幾年，作為平原機床附件產業(yè)的“龍頭”――征宙機械加速向價值鏈兩端攀進。征宙機械自創(chuàng)建至今已有60年歷史。公司生產的數(shù)控刀柄、彈簧夾頭、回轉頂尖等系列產品質量居世界先進水平，出口世界50多個國家和地區(qū)。
公司生產的R8彈簧夾頭、平口鉗數(shù)量位居全國第一，被省工信廳授予“隱形冠軍”稱號，征宙牌商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，產品被國際著名機床制造商和貿易商羅姆、霍夫曼定為長期定點供應商。
創(chuàng)新是內功，營銷是外功，這是微笑曲線的兩端。練內功，更要強外功，征宙早已覺醒、并付諸行動。這次論壇上，征宙機械舉行了一次精彩的新品上線發(fā)布會。而早在10月21日，征宙機械就在青島舉辦了蒲公英行動啟動儀式暨2019年度代理商大會，期貨訂單和蜂窩貨倉新舉措贏得了與會經銷商的高度認同。
“我們這次行動主要針對國內市場，通過我們推出的新運營模式與現(xiàn)行模式雙軌運行，提高我們的市場占有率，實現(xiàn)利潤大幅增長?！?1月份，市場部總經理劉德軍興奮又忙碌。
大會上，42家經銷商簽訂授權協(xié)議書，15家經銷商現(xiàn)場簽訂蜂窩貨倉協(xié)議。這是征宙機械適應時代發(fā)展，重新審視企業(yè)發(fā)展模式，以用戶為核心進行企業(yè)價值鏈重塑，實施組織深度變革，實現(xiàn)企業(yè)的高質量、高速度成長的內部自我變革的行動。
期貨訂單和蜂窩貨倉的新模式，整合了征宙機械的資源信息技術和數(shù)據(jù)，調整了企業(yè)價值鏈，樹立起以用戶價值為核心的開放型運營模式。
期貨訂單使征宙機械回避了因價格波動而帶來的市場風險，降低了流通費用，穩(wěn)定了產銷關系，鎖定了生產成本，保證了企業(yè)的經營利潤，同時穩(wěn)定的長期訂單也使企業(yè)能夠專注于生產，提高技術和產品質量，更好滿足客戶的需要。
蜂窩貨倉，這種將生產貨物存儲于協(xié)議第三方的倉儲模式，提高了企業(yè)存貨周轉效率，貨物出倉后的統(tǒng)一配送成本低于企業(yè)從單個倉儲統(tǒng)一發(fā)貨，通過物流網絡，可以統(tǒng)一運往中心倉，減少了物流成本和運輸風險。同時通過銷售和協(xié)議獲得的大數(shù)據(jù)，在客戶下單前就預測了當?shù)氐某鲐浟?，并提前在相應的大區(qū)倉儲鋪貨，既節(jié)省了運輸費用，又大大縮短了整體物流時間，改善了客戶體驗。
征宙機械順應科技革命和產業(yè)變革的趨勢，從單純的傳統(tǒng)制造業(yè)走向制造與服務融合發(fā)展的新型產業(yè)方向，通過創(chuàng)新和優(yōu)化的組織形勢、運營發(fā)展模式，塑造以用戶為核心的企業(yè)價值鏈，提高了自身的產品附加值和市場占有率，是供給側結構性改革的新舉措，是新常態(tài)下精準實施產業(yè)政策的新探索。
強大的技術支持有力地助推了產品的研發(fā)創(chuàng)新。今年，公司在整合資源、資本及股份結構調整的基礎上，通過平口鉗設備升級改造項目和中科華聯(lián)戰(zhàn)略合作項目達到產值翻番的目標。
11月份，D414和D415系列頂尖一次性訂貨超過2.8萬支，R8彈簧夾頭訂貨超過25萬支，兩款產品訂單金額超過700萬元。本月征宙全業(yè)務板塊簽訂合同數(shù)量超1500萬元，創(chuàng)十年來單月訂單最高紀錄。
征宙機械董事長孫寶瑞強調說：“經過60年的不懈努力和奮斗，征宙機械已經發(fā)展成為我國機床附件行業(yè)領軍企業(yè)，擁有山東省企業(yè)技術研發(fā)中心和‘中國馳名商標’，作為一個走過60年的老機械廠，我們迫切需要一場深層次創(chuàng)新，如今，我們已經走在行動的路上了?！保ㄓ浾?張壯壯）