□本報記者李榕本報通訊員李曉東
中標北京科技大學二期加裝電梯項目、廣東清遠黨校加裝電梯項目、清華大學加裝電梯項目……近期，山東富士制御電梯有限公司捷報頻傳。從一家不知名的電梯零部件加工企業(yè)，到擁有世界領(lǐng)先技術(shù)、并獲得國家A級認證的專業(yè)電梯制造企業(yè)，短短8年時間，富士制御實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在電梯市場增幅下降的情況下，2018年，企業(yè)銷售收入達3億元，較2017年同比增長5%；產(chǎn)品也走出國門，成功打入東歐、東盟市場。富士制御何以逆勢飄紅？在此前召開的寧津縣推動民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展工作會議上，公司董事長劉立新一語中的：“富士制御高質(zhì)量發(fā)展的背后，是對技術(shù)的尊重和對創(chuàng)新的堅持。 ”
勇闖市場，拿下全縣首個雙A級整梯資質(zhì)——從零部件加工到整梯制造
“過去的口號是‘甘當金牌的配角’，現(xiàn)在我們敢向金牌叫板?！痹诮邮懿稍L時，談起企業(yè)今昔對比，劉立新底氣十足。寧津縣電梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展始于上世紀80年代，曾幾何時，被貼上了小、散、亂的標簽。起初主要以生產(chǎn)和加工零部件為主，為三菱、富士、東芝等國內(nèi)外電梯品牌配套。劉立新和眾多家庭作坊式的電梯企業(yè)一樣，靠著給日本富士這樣生產(chǎn)整梯的廠家提供配件起步，每年投入不少，但大部分利潤都被整梯生產(chǎn)廠家拿走?！皼]有產(chǎn)品認證和許可證，一直被擋在市場之外，附加值和生產(chǎn)效益上不去，只能‘跑龍?zhí)住??！眲⒘⑿抡f。一方面是看到城鎮(zhèn)化步伐加快帶來的電梯市場的巨大商機，另一方面是寧津縣適時出臺了相關(guān)獎勵政策，劉立新下定決心進軍整梯制造市場，投入資金招聘技術(shù)人才，采購專業(yè)整梯設(shè)備，組建高效銷售團隊。富士制御迎難而上、主動出擊，打出一系列“組合拳”，多舉措保障整機電梯的生產(chǎn)、銷售。 2010年4月，富士制御取得了電梯整梯制造A級和安裝維修A級雙A級資質(zhì)；同年，在縣委縣政府積極對接下，與香港富士電梯控股有限公司合作，共同使用商標，開展技術(shù)交流，真正實現(xiàn)由生產(chǎn)零部件向整梯制造升級，開始步入發(fā)展快車道。
據(jù)悉，生產(chǎn)零部件的利潤空間在5%到10%，而整機利潤在10%到15%。目前，富士制御整梯生產(chǎn)能力由原來每年不足500臺提升到年產(chǎn)1500至2000臺，年銷售收入3億多元。
創(chuàng)新求變，拓出老樓加裝新市場——從低端生產(chǎn)到研發(fā)創(chuàng)新
“我們這老小區(qū)安裝了電梯后，居民享受到方便，房子也升值了。”寧津縣東方花園小區(qū)的王女士說。該小區(qū)在2018年10月安裝了富士制御電梯有限公司的快裝式鋼結(jié)構(gòu)電梯。
老樓加裝電梯，是近兩年備受關(guān)注的一項民生工程，市場潛力巨大，成為電梯企業(yè)發(fā)展的新方向。其實，早在4年前，面對中低速電梯利潤率不斷下滑的現(xiàn)狀，富士制御便主動求變，將老樓加裝電梯作為加速新舊動能轉(zhuǎn)換、實現(xiàn)彎道超車的機會——緊抓科技創(chuàng)新，用新產(chǎn)品贏得新市場。
針對老樓加裝電梯市場，富士制御在技術(shù)創(chuàng)新方面每年拿出200萬元與山東建筑大學進行產(chǎn)學研合作，在雙方合作的“電梯技術(shù)研究院”內(nèi)專門成立“既有建筑加裝電梯”課題組，解決加裝電梯在生產(chǎn)、安裝、與實體建筑融合等方面的關(guān)鍵性技術(shù)難題。該公司推出的快裝式鋼結(jié)構(gòu)電梯，實現(xiàn)了模塊化、精準化，有安裝時間短、節(jié)約空間、安全可靠等優(yōu)勢，90分鐘即可將鋼結(jié)構(gòu)和電梯主體安裝完畢，3天即可調(diào)試完畢正常運行。
此外，為提高生產(chǎn)效率，該公司投資500萬元引進全自動化生產(chǎn)線，減少了人工操作誤差，保證了高質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)。“自公司成立至今，每年拿出利潤的1/6投入科研，平均每年推出5至10款升級產(chǎn)品。曾研制出有‘電梯大腦’之稱的控制柜，一舉打破了國外對該產(chǎn)品技術(shù)的壟斷?！眲⒘⑿抡f，“因為我們知道，只有堅持研發(fā)投入、爭當世界第一，企業(yè)才能活下去，否則就會被淘汰。 ”
源源不斷的創(chuàng)新，讓富士制御進入新一輪“盛果期”。目前，該公司先后獲得專利75項，僅老樓加裝電梯領(lǐng)域?qū)＠瓦_32項，逐步形成成熟完善的既有建筑加裝電梯整體方案。近年來，公司既有建筑加裝電梯產(chǎn)品已經(jīng)成功進入北京、天津等一線城市。
商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新同步推進——從單純出售產(chǎn)品到出售“產(chǎn)品+服務(wù)”
在持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新的同時，富士制御同步實施商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。在劉立新看來，技術(shù)創(chuàng)新是核心、模式創(chuàng)新是關(guān)鍵、管理創(chuàng)新是保障，三者缺一不可，必須同頻共振、一體推進。
企業(yè)提供的不光是硬件產(chǎn)品，而是與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的服務(wù)模式。其中，推進電梯物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，為每部電梯辦理了“身份證”，將生產(chǎn)的電梯納入遠程監(jiān)測系統(tǒng)?！巴ㄟ^電梯物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，能實時監(jiān)控銷售到全國各地的2000余臺電梯運行情況，若電梯運行出現(xiàn)故障，維保人員可在半小時內(nèi)到達。 ”該公司行政經(jīng)理苑青松介紹，目前，該公司90%以上的電梯已經(jīng)加裝電梯遠程監(jiān)控系統(tǒng)，帶動銷售提高20%以上?！拔覀兏淖冞^去‘一賣了之’的商業(yè)模式，從遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點到專業(yè)的服務(wù)團隊建設(shè)，從完備的備件中心到專業(yè)的全天候客服中心，已經(jīng)建立了覆蓋廣泛、體系健全的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，具有較強的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 ”
在創(chuàng)新管理上，該公司將阿米巴經(jīng)營模式本土化。一方面，把企業(yè)分成多個獨立的小型組織，獨立經(jīng)營、獨立核算，獨立的利潤中心，讓公司全體人員都參與經(jīng)營，最大限度凝聚全體員工力量；另一方面，又通過把阿米巴架構(gòu)上的、以聯(lián)結(jié)決算為基礎(chǔ)的縱向管理網(wǎng)和間接部門間橫向管理網(wǎng)結(jié)合起來，從而得以從兩方面對經(jīng)營業(yè)績進行全局把握，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營費用最小化，利潤最大化?！叭瞬攀堑谝毁Y源，管理創(chuàng)新的真諦就是把優(yōu)秀人才吸引來、利用好，形成源源不斷的人才接力，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的文化基因一代代傳承下去。 ”苑青松說。
目前，該公司新廠區(qū)正在建設(shè)中。未來，將以電梯智能制造作為轉(zhuǎn)型升級的主攻方向，不斷加大在智能制造、高端技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，深入布局“一帶一路”市場，為企業(yè)發(fā)展尋求更廣闊空間。