經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，項(xiàng)目是支撐，招商是關(guān)鍵。當(dāng)前，各地“雙招雙引”競爭日益激烈，勁往哪使？如何使勁？唯有“敲開核桃”，一業(yè)一策、專人專事，打好 “精準(zhǔn)牌”，才能成為最后贏家。

隨著京津冀協(xié)同發(fā)展深度推進(jìn)，北京非首都功能疏解、企業(yè)機(jī)構(gòu)外遷加快，新機(jī)遇期來臨，必須采取強(qiáng)有力的舉措抓招引。但力氣下得再大，如果方向、方法不對，高質(zhì)量“雙招雙引”也只能是一句空話。

招商引資貴在精準(zhǔn)。是不是項(xiàng)目招來了、人才引來了，就萬事大吉呢？并非這樣?，F(xiàn)實(shí)中，盲目招引帶來的弊病并不鮮見，例如有些項(xiàng)目水土不服、有些人才無用武之地。 “雙招雙引”不是為了解一時(shí)之困。盲目招引的最終結(jié)果是 “一鍋燴”，哪個(gè)產(chǎn)業(yè)也壯大不了，必須摒棄。

精準(zhǔn)“雙招雙引”，要細(xì)分產(chǎn)業(yè)。威海市用拆解八千零部件的專業(yè)精神引來一個(gè)千億元產(chǎn)業(yè)集群的故事，給了我們極大啟示。面對打印機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)能外遷的巨大壓力，威海市負(fù)責(zé)招商的同志把打印機(jī)拆開，形成七大系統(tǒng)、八千多個(gè)零件，梳理出110多家供應(yīng)商，一家一家去談，精準(zhǔn)到部件的產(chǎn)業(yè)鏈招商，不僅成功讓打印機(jī)巨頭惠普落戶，還吸引了眾多零部件企業(yè)上門，最終帶起千億元產(chǎn)業(yè)集群。在我市，不少優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)占有極大的國際或是國內(nèi)市場份額，但做到一定程度后，卻始終難以更上一層樓，如功能糖產(chǎn)業(yè)、中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)等都是如此。這些產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、技術(shù)鏈等層面有大量具體問題需要突破。找準(zhǔn)問題卡在哪里，明確自己需要什么。然后瞄準(zhǔn)頂級(jí)企業(yè)、科研院所，下足功夫，精準(zhǔn)“選資”，有針對性地引進(jìn)項(xiàng)目、專家。通過延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，助力產(chǎn)業(yè)“線狀”發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，形成產(chǎn)業(yè)集群，最終發(fā)展起“塊狀”經(jīng)濟(jì)。才能最終讓產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

精準(zhǔn)“雙招雙引”，要讓專業(yè)人做專業(yè)事。不論是前期分析定位產(chǎn)業(yè)，還是后期引項(xiàng)目、招人才，都要遵循這一準(zhǔn)則。企業(yè)家身處產(chǎn)業(yè)一線，沒有人比他們更清楚產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，沒有人比他們更了解產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，多聽取吸納企業(yè)家的意見，才能號(hào)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的“脈”，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的“病”，從而“對癥下藥”，使“雙招雙引”方向、重點(diǎn)不致于“跑偏”。隨著我市“雙招雙引”力度的不斷加大，一批熟悉產(chǎn)業(yè)狀況、熟諳招商之道的專業(yè)招商人才涌現(xiàn)出來。下一步，在做好專業(yè)機(jī)構(gòu)招商的同時(shí)，要有意識(shí)地進(jìn)一步提升我市招商團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)。招商中，目標(biāo)出擊是否精準(zhǔn)、對接能否取得實(shí)效，很大程度上取決于招商人員的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知度、談判駕馭力。泛泛談?wù)?、講優(yōu)勢，很難達(dá)到預(yù)期招商效果。要通過培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)等多種舉措，讓招商人員了解行業(yè)前沿領(lǐng)域，成為 “行家里手”，才能與項(xiàng)目方實(shí)現(xiàn)無障礙溝通，從而找到雙方 “共同興奮點(diǎn)”“利益交集區(qū)”，實(shí)現(xiàn)“雙招雙引”質(zhì)效雙升。

□鄧靜