本報記者李榕
10月12日至13日，2019年中國青年電商農(nóng)產(chǎn)品銷售大賽暨德州市青年電商嘉年華活動在太陽能德州小鎮(zhèn)舉行。活動吸引了來自全國的千余個品牌項目、500余家參展商，初步達成意向金額1000余萬元。
活動的背后，折射出的是我市青年電商快速發(fā)展的良好勢頭。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢下，德州一大批創(chuàng)業(yè)青年選擇“觸網(wǎng)”。他們依靠一臺電腦和一根網(wǎng)線，依托手中掌握的資源，將傳統(tǒng)買賣嫁接到電子商務平臺上，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的電商創(chuàng)客，也為鄉(xiāng)村振興注入青春活力。
電商成就青年“創(chuàng)富夢”
在“互聯(lián)網(wǎng)+”掀起的這場電子商務浪潮中，德州一批又一批有志青年投身進來，開啟了自己的“創(chuàng)富夢”。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年劉中華便是其中的典型代表。 2000年，劉中華從昌濰農(nóng)校生物工程專業(yè)畢業(yè)后，進入了一家國企工作。但對于劉中華而言，科技興農(nóng)才是她的夢想。為了實現(xiàn)夢想，她毅然辭掉工作。
一次偶然的機會，她了解到有著“藥界大熊貓”之稱的鐵皮石斛具有良好的發(fā)展前景，確定了“南斛北種”項目，于2012年7月創(chuàng)辦山東沃森農(nóng)業(yè)科技有限公司，投入到“南斛北種”實驗中。 2014年，她采用智能光控溫室及種苗無菌組培技術，克服了嚴寒、干燥等環(huán)境難題，成功培育出適宜在北方種植的鐵皮石斛，成為全國“南斛北種”第一人。
“當時產(chǎn)品銷售主要依靠傳統(tǒng)的線下銷售模式和電話銷售，模式單一、銷路受限?！眲⒅腥A說，2017年她將電商嫁接到公司業(yè)務中，搭建了企業(yè)微商城，開通淘寶店鋪，為產(chǎn)品拓展銷路。產(chǎn)品除了暢銷省內(nèi)外，還銷往京津冀及東三省。今年，預計實現(xiàn)銷售額3000余萬元，其中網(wǎng)絡銷售占比30%。
劉中華只是德州眾多青年借力電商平臺實現(xiàn)“創(chuàng)富夢”的縮影?！澳壳叭泄灿星嗄觌娚唐髽I(yè)6000余家，電商相關從業(yè)人員1.2萬余人，他們‘觸網(wǎng)’搞起了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，成為促進農(nóng)民增收的又一渠道。”共青團德州市委工農(nóng)青年部部長王云飛介紹說，青年電商中依托阿里巴巴平臺注冊“淘寶”“天貓”店鋪的居多，從網(wǎng)上店鋪提供的服務看，產(chǎn)品覆蓋食品、農(nóng)產(chǎn)品、手工制品、日化用品等類別，越來越多的青年從電子商務中“淘”出財富和夢想。
本土特產(chǎn)網(wǎng)銷海內(nèi)外
借力電商，德州本土出產(chǎn)的德州扒雞、樂陵金絲小棗、德州壹號土雞蛋、黃河涯富硒梨、德平小米等農(nóng)副產(chǎn)品，也逐步實現(xiàn)了從田間地頭走向城市，各種各樣的“德州味”遠銷海內(nèi)外，聲名遠播。
今年35歲的王立立來自慶云縣，是山東響當當農(nóng)副產(chǎn)品有限公司的負責人，主要從事金絲小棗、冬棗等各種鮮棗、優(yōu)質(zhì)干棗以及醉棗等紅棗制品的種植、采購和銷售?！拔壹沂来家詶棡樯?，所以接觸最多的就是棗。 ”王立立說，此前她一直在天津打工，家里的棗園主要是父母在打理。但近幾年，小棗面臨“賣不出”“賣不好”的困局，棗農(nóng)常常出現(xiàn)“豐收的煩惱”。
這個怪圈如何破？一個偶然的機會，王立立接觸到“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念，萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。 2010年，王立立從父母手中接管棗園，并創(chuàng)建了山東響當當農(nóng)副產(chǎn)品有限公司，還開通淘寶網(wǎng)店，實現(xiàn)了紅棗的網(wǎng)上交易。
在開網(wǎng)店的過程中,王立立發(fā)現(xiàn)很多客戶對紅棗的種植環(huán)節(jié)很好奇,便產(chǎn)生了網(wǎng)絡直播的想法。 2018年,她通過快手網(wǎng)絡平臺向網(wǎng)友直播紅棗的田間管理,從施肥、抹芽、環(huán)割到采摘、銷售,這幾個關鍵時期,她都做過直播?！巴ㄟ^直播將網(wǎng)友帶到田間地頭，把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點展現(xiàn)給大家，讓他們買得更放心。 ”王立立說。
自從搭上互聯(lián)網(wǎng)這個“順風車”,王立立打開了紅棗銷路。僅去年1年,她的淘寶網(wǎng)店就銷售了近15噸紅棗，網(wǎng)絡銷售額達20余萬元，產(chǎn)品暢銷全國各地,并遠銷新加坡。在她看來,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,青年要跟上時代的步伐，做新時代的新農(nóng)人。下一步,她將進一步創(chuàng)新直播方式,吸引更多網(wǎng)民參與。
李艷杰也利用電商掘金土特產(chǎn)市場。2011年，一個偶然的機會李艷杰接觸到電商這一新興模式，毅然辭職開通淘寶網(wǎng)店，銷售德州土特產(chǎn)。德州扒雞、樂陵金絲小棗、保店驢肉等各種“德州味”，被賣到全國各地，僅開店第1年即實現(xiàn)銷售額50余萬元。
2015年，李艷杰注冊成立淘美商貿(mào)有限公司，并組建了自己的電商團隊，完成對淘寶店鋪的升級。2018年全店銷售額突破500萬元，2019年預計實現(xiàn)銷售額800萬元?！拔易畲蟮膲粝刖褪菍⒓亦l(xiāng)的特色產(chǎn)品銷往全國各地，讓更多的人嘗到這份最樸實的‘土味’。 ”李艷杰說，他計劃進一步擴大發(fā)展規(guī)模，讓更多的農(nóng)特產(chǎn)品搭上電商快車，走得更遠。
青年創(chuàng)客成脫貧攻堅生力軍
在眾多創(chuàng)業(yè)青年中，有一個群體的身份相對比較特殊。他們出于對鄉(xiāng)土的熱愛，卸下種種“光環(huán)” ，探索“電商+扶貧”的新模式，帶動村民脫貧致富。
張佳君是個敢想、敢闖、敢干的90后，2014年7月從山東財經(jīng)大學畢業(yè)后，她來到臨邑縣德平鎮(zhèn)，成為一名選調(diào)大學生村官。“德平鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品豐富，其中德平米窩頭、德平熏雞是獨具特色的名小吃。但由于交通不便、信息閉塞，導致當?shù)貎?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品長期以來‘養(yǎng)在深閨無人識’。 ”張佳君說，為了改變現(xiàn)狀，2018年底，在當?shù)攸h委政府的主導下，依托鄉(xiāng)村賦能工程，在全鎮(zhèn)134個行政村開設了網(wǎng)上店鋪，探索“2+X”運營模式（“2”即移風易俗婚慶酒和惠民品牌農(nóng)資，“X”即德平特色產(chǎn)品），實現(xiàn)“線上+線下”同步銷售。
目前，該鎮(zhèn)134家網(wǎng)上店鋪共銷售宮廷米窩頭、熏雞、壹號土雞蛋、小米、秧歌小鼓等11大類、59種德平特色產(chǎn)品，將產(chǎn)品賣到了江蘇、廣東、新疆等多個省市，實現(xiàn)銷售收入178萬元，集體增收8.7萬元?！皼]想到我們這樣的農(nóng)村小鎮(zhèn)，能把東西賣到全國各地，農(nóng)戶收入提高了，更有信心脫貧了！ ”張佳君說。
和張佳君一樣，90后孟凡佳也因對農(nóng)村這片土地的熱愛，放棄了留學瑞士的機會，義無反顧地選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。 2014年，孟凡佳成立樂陵市孟氏漁業(yè)科技有限公司，旗下下轄3大產(chǎn)業(yè)基地，在規(guī)模養(yǎng)殖南美白對蝦的同時，發(fā)展東亞飛蝗養(yǎng)殖和螞蚱雞養(yǎng)殖，串起綠色循環(huán)生產(chǎn)鏈。借著互聯(lián)網(wǎng)的力量，孟凡佳還大力開展線上推廣，依托淘寶、京東等第三方平臺搭建企業(yè)旗艦店，聘請網(wǎng)紅進行網(wǎng)絡直播，構建品牌商品網(wǎng)絡營銷體系。 2018年，僅銷售螞蚱及螞蚱雞蛋就實現(xiàn)銷售額2000余萬元，其中線上銷售額達500余萬元。
先富起來的孟凡佳不忘鄉(xiāng)鄰，帶領周邊農(nóng)戶共同致富。公司通過開展南美對蝦、東亞飛蝗等產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖項目幫助貧困戶脫貧，累計發(fā)放扶貧資金510余萬元，1500余名貧困戶受益。“搭乘互聯(lián)網(wǎng)的東風，讓鄉(xiāng)親們收益更多，我認為這是電商最大的意義。 ”孟凡佳說。
電子商務創(chuàng)業(yè)路上千軍萬馬，能夠“殺出重圍”的佼佼者除了熱情和干勁，資金、培訓、導師、平臺等要素缺一不可。眼下，德州相關部門通過整合資源，抓好各項要素服務，為青年電商創(chuàng)業(yè)提供全方位保障。“下一步，我們將建立激勵青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的長效機制，完善青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，常態(tài)化開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓、青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽、青年電商嘉年華等活動，為我市在‘打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板中率先突破’貢獻青春力量。 ”共青團德州市委書記王成說。