德州新聞網(wǎng)訊（德州晚報(bào)全媒體記者張明凱攝影崔忠偉）“家人們，今天我們上新啦，這款襯衫共有6種顏色，面料特別舒適……”隔著一個(gè)手機(jī)屏幕，柜姐變身“女主播”，帶著消費(fèi)者開(kāi)啟“云逛街”模式。疫情當(dāng)下，不少商場(chǎng)銷售人員主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，試水直播賣(mài)貨，開(kāi)拓銷售新模式。

“只要努力拼搏，人生就自帶光環(huán)?！崩钌荷赫f(shuō)

李?yuàn)檴?，德百物流批發(fā)城的一名服裝店主，自復(fù)工以來(lái)，她漸漸習(xí)慣了對(duì)著手機(jī)屏幕“喋喋不休”的生活。3月28日，李?yuàn)檴檨?lái)到店鋪中，擺好手機(jī)支架，調(diào)整光照角度，選好主打服飾，點(diǎn)擊手機(jī)軟件中的“開(kāi)始直播”后，她期盼著直播間里的觀眾能多起來(lái)。

復(fù)工后每一位進(jìn)入商場(chǎng)的業(yè)主和顧客都要進(jìn)行體溫檢測(cè)，確保安全。

線上直播看不見(jiàn)觀眾的臉，但是李?yuàn)檴櫲匀粺崆轱枬M地介紹自家衣服的特點(diǎn)。面對(duì)著屏幕上不斷滾動(dòng)的提問(wèn)，她總會(huì)耐心解答。為了展示衣服的上身效果，李?yuàn)檴櫾谥辈テ陂g還要充當(dāng)試衣員，一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的直播，她要換十多套衣服，李?yuàn)檴櫶寡赃@個(gè)難度相當(dāng)大。

對(duì)于直播李?yuàn)檴櫜⒉荒吧?，?018年開(kāi)始她就拍一些短視頻，兩年時(shí)間已經(jīng)積累了3萬(wàn)多粉絲。突如其來(lái)的疫情雖然打亂了原先的銷售計(jì)劃，但是并沒(méi)有讓李?yuàn)檴檨y了陣腳，她決定直播帶貨增加人氣?！暗谝淮沃辈サ臅r(shí)候就20多名觀眾，我都不知道說(shuō)啥，特別尷尬，所以從那以后沒(méi)怎么開(kāi)過(guò)直播。但是這次疫情期間我決定再試一試，目前直播時(shí)觀眾有幾百人，雖然人數(shù)也不是很多，但給了我信心，希望可以通過(guò)直播來(lái)吸引大家的關(guān)注?！崩?yuàn)檴櫿f(shuō)。

通過(guò)直播李?yuàn)檴櫚l(fā)現(xiàn)，有些觀眾會(huì)主動(dòng)加她的微信，了解衣服款式甚至下單。疫情當(dāng)下，能通過(guò)這樣的方式拓寬銷售渠道、增加店鋪人氣，李?yuàn)檴櫢杏X(jué)這次嘗試是正確的。

店內(nèi)的服裝展示要經(jīng)常創(chuàng)新

這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，在為傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)新的機(jī)遇，創(chuàng)新探索新媒體零售或?qū)⒊蔀樾碌内厔?shì)。在德州，有眾多銷售人員同李?yuàn)檴櫼粯娱_(kāi)啟直播時(shí)代，商場(chǎng)內(nèi)的“李佳琦”們希望通過(guò)這樣的方式吸引消費(fèi)者?；蛟S，當(dāng)疫情散去，消費(fèi)者線上線下融合購(gòu)物將成為一種常態(tài)。