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樂陵鐵營鎮(zhèn)黨委書記李濤:細節(jié)打動客商 促成百億級項目落地

多年之后,當(dāng)李濤站在齊魯制藥樂陵醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園這個百億級項目的面前時,他慶幸自己19年前作出了棄教從“商”、投身招商引資大潮的決定……

今年46歲的李濤1992年畢業(yè)于樂陵師范學(xué)校,曾在樂陵兩所中學(xué)任教9年。2001年,樂陵市成立了招商引資委員會辦公室,抱著“闖一闖”的心態(tài),李濤不顧家人反對,放下粉筆、走出教室,以面試第一名的成績成為一名招商工作者。2011年,李濤進入專業(yè)招商辦公室任主任,2013年上任樂陵市經(jīng)信局局長,2016年2月任鐵營鎮(zhèn)黨委書記。

19年間,李濤見證了樂陵招商引資從無到有、從有到優(yōu)的過程。他說:“招商這些年,我走過了許多地方,也見過許多企業(yè)家,也有一些心得?!?/p>

以引入齊魯制藥樂陵醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項目為例,李濤介紹了他的“招商經(jīng)”。

2016年6月,李濤到任鐵營鎮(zhèn)黨委書記4個月。一天,他在一位朋友的口中得知,齊魯天和惠世制藥有限公司有意擴大生產(chǎn)規(guī)模,正在各地考察適合的產(chǎn)業(yè)園。常年奔波在招商一線的李濤深知,一個百億級的項目對一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟長遠發(fā)展意味著什么?!皹妨?010年就建成了循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū),但苦于沒有龍頭帶動,園區(qū)發(fā)展沒有質(zhì)的提升,這是一次難得的機會?!崩顫寡?,招商引資必須求高效,一些機會一旦錯過就不可能再有。他立即放下手頭的工作,當(dāng)天就帶上引薦人,直奔濟南。

李濤回憶,見到齊魯天和惠世制藥有限公司董事長李保勇時已是下午,而他的問題也很直接:作為農(nóng)業(yè)縣的樂陵市,發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢是什么,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是什么,政策和平臺能不能承載這么大的一個項目?當(dāng)時該集團已經(jīng)在周邊多地深入考察,與它們相比,樂陵優(yōu)勢并不突出。李濤明白,如果這次面談不能打動李保勇,項目落戶樂陵就很渺茫了。因此,見李保勇之前,李濤已經(jīng)做足了“功課”。交談中,他不僅對企業(yè)發(fā)展的歷史、產(chǎn)品以及發(fā)展規(guī)劃都如數(shù)家珍,還詳細介紹了樂陵的發(fā)展情況和優(yōu)惠政策,談起了綠色化工產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和構(gòu)想……李保勇從平靜到沉思再到侃侃而談,當(dāng)即表示要去樂陵看看?!绊椖恳鋺粢粋€地區(qū)不是一蹴而就的,而是一個全面的、系統(tǒng)性的工程,這往往押上的是企業(yè)的‘身家性命’。”李濤將談項目形象地比喻成“找對象”,項目落戶就好比是“嫁閨女”,不單是要看人本身,還要看家里的財力、環(huán)境,甚至親戚。面對各種“刁難”,招商人員必須有專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)精神,才能贏得企業(yè)信任。

當(dāng)然,很多時候細節(jié)也能決定成敗。正是一件小事促成了齊魯制藥樂陵醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項目的順利簽約落地?!?016年7月的一天,市領(lǐng)導(dǎo)視察鐵營鎮(zhèn),正巧李保勇發(fā)來反饋信息,爭取更多優(yōu)惠政策,而當(dāng)時我正與市委書記和市長同乘一輛車,馬上進行匯報,不到半小時就給了對方回復(fù),讓他對樂陵的辦事效率刮目相看。”李濤回憶說。而這一切也體現(xiàn)了樂陵市委、市政府對招商工作的重視,以及敢于擔(dān)當(dāng)、真情服務(wù)的精神。

齊魯制藥樂陵醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項目2016年冬天進場打樁,2017年正式開工建設(shè)。期間樂陵市成立專門服務(wù)小組靠上服務(wù),從審批、施工等方面一路綠燈,并安排專門人員在施工現(xiàn)場外圍盯靠,李濤作為鐵營鎮(zhèn)黨委書記幾乎每周都要去現(xiàn)場辦公,解決企業(yè)困難,交出了“14個月投資15億元”的優(yōu)異成績單,也為項目二期、三期投產(chǎn)奠定了重要基礎(chǔ)。

隨著齊魯制藥項目的落地投產(chǎn),清華凱瑞英、有研新材料等國內(nèi)知名企業(yè)也紛紛入駐樂陵。目前,樂陵市循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)是德州市唯一的省級化工園區(qū)?!敖冢覀冋I備一次大型招商活動,主要面向齊魯制藥等綠色化工產(chǎn)業(yè)的上下游鏈條企業(yè),把他們邀請過來看一看樂陵的變化,也是為了進一步服務(wù)落戶項目發(fā)展?!崩顫f。

□本報記者 于斌 黃曉龍 本報通訊員 張盼盼

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