“ 2217122065元！”9月28時24時，實時銷售數(shù)據(jù)最終鎖定，標(biāo)志著“格力·中國造”全國巡回直播活動德州站圓滿收官。
這是一場彰顯格力“匠造”與德州文化的視聽盛宴。直播綜合利用聲、光、電、舞美等手段，帶領(lǐng)觀眾沉浸式體驗格力全品類家電創(chuàng)造的節(jié)能、新鮮、舒適、健康、智慧美好生活，通過情景再現(xiàn)、產(chǎn)品展示、文化分享等方式，讓全國觀眾了解了德州悠久的歷史、燦爛的文化、極具特色的“德州造”。
這是一次重燃消費熱情、激發(fā)市場活力的“添柴”之舉、惠民之措。直播作為線上新型消費方式，正以強勁的發(fā)展勢頭彌補、帶動線下消費，激發(fā)牽引效應(yīng)，激活消費市場的一池春水推動我市經(jīng)濟復(fù)蘇、穩(wěn)增穩(wěn)升。直播中，不斷派送的滿減、折扣、讓利以及10%的消費補貼，讓群眾以最實惠的價格購得科技含量十足的高品質(zhì)產(chǎn)品。
這是一個開啟深入合作、共謀未來發(fā)展的良好開端。以此次直播活動為起點，格力電器將與我市在多個領(lǐng)域展開更加深入的合作，作為中國制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的代表，格力電器必將為德州實施工業(yè)強市戰(zhàn)略、加快新舊動能轉(zhuǎn)換注入高質(zhì)量因子。
格力產(chǎn)品與德州元素齊亮相
在充滿濃郁中國風(fēng)的舞蹈《運河流芳》中，一場融合德州當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化特色的直播大秀正式開場；歌舞秀《我們在這里相會》，展示出德州人民的淳樸民風(fēng)和熱情好客……帶有董子讀書臺風(fēng)格古城絢爛輝煌，與格力大型實景舞臺完美結(jié)合，別具風(fēng)采，讓觀眾從多個層面感受格力“匠造”與德州文化交融演繹的中國風(fēng)尚。
晚會現(xiàn)場，董明珠變身“最強銷售”，通過現(xiàn)場布置的書房、廚房、客廳、餐廳、臥室等多個場景，帶領(lǐng)觀眾沉浸式體驗格力全品類家電創(chuàng)造的節(jié)能、新鮮、舒適、健康、智慧美好生活。
同時，德州扒雞、武城古貝春白酒、德州通德釀造、樂陵市金絲甜小棗、梁子黑陶等許多德州元素紛紛亮相直播間，向觀眾展示匠心“中國造”和德州特色文化的魅力。
在格力廚房實景舞臺，廚師龐志華向觀眾介紹魯菜，使用格力廚具現(xiàn)場制作了爆炒腰花、粉蒸肉、大柳面、德州扒雞等本地特色菜并邀請董明珠品嘗。
市民盡享優(yōu)惠福利
晚會現(xiàn)場，董明珠和主持人在體驗中向網(wǎng)友推介精品家電，并在直播中陸續(xù)向網(wǎng)友送出多重優(yōu)惠，德州市民和網(wǎng)友既可以在線清晰直接地挑選心儀的產(chǎn)品，打造一個智能健康、安全舒適、節(jié)能便捷的家居環(huán)境，又可以享受超低折扣優(yōu)惠。
滿500元減50優(yōu)惠券，滿21元減20元優(yōu)惠券，直播“大禮包”，現(xiàn)場發(fā)送4輪禮品外，多輪抽獎送不停最高送6559元空氣凈化器……除此之外，電飯煲、吸油煙機、電冰箱、加濕器、凈水機、除濕器等電器折扣不斷，吸引了不少市民下單購買?！拔矣X得今天晚上的產(chǎn)品比平時要便宜很多，再加上格力的產(chǎn)品品質(zhì)好，也比較耐用，今晚我買了電冰箱，還有一個空氣凈化器，便宜了2000多塊錢，算是收獲滿滿?！钡轮菔忻窭钅日f。
“之前我買了一臺格力生產(chǎn)的獵手空氣凈化器，效果非常好，這次我準(zhǔn)備為學(xué)校買100臺空氣凈化器，讓清新的空氣充滿校園?！钡麻_小學(xué)校長孟杰說。市民楊先生說： “董明珠來德州直播，之前只能夠在屏幕上看到她的精彩演講片段，被強大的人格魅力折服，現(xiàn)在能在一個地方看她為在德州直播，為德州推介，很自豪。”
“格力董明珠店”德州落戶
晚會現(xiàn)場，德州首個“格力董明珠店”線下實體店——77號店正式開業(yè)。
“要買家電，董明珠店，大家好，歡迎來到‘格力董明珠店’！”在格力90后帶貨官的帶領(lǐng)下，格力全系列家電產(chǎn)品在店內(nèi)陳列展出：格力?明珠空調(diào)、格力?王者空調(diào)、格力?臻新風(fēng)空調(diào)等相繼亮相，憑借節(jié)能、健康、新鮮、智能、舒適、智慧的突出特征打造出了高品質(zhì)的格力“中國風(fēng)”。
現(xiàn)場，董明珠和主持人在體驗中向網(wǎng)友推介精品家電，并在直播中陸續(xù)向網(wǎng)友送出開業(yè)好禮，網(wǎng)友可在線清晰直接地挑選心儀的產(chǎn)品，打造一個智能健康、安全舒適、節(jié)能便捷的家居環(huán)境。
“格力董明珠店”線下實體店的開業(yè)，為用戶提供了近距離的服務(wù)，進一步打通了格力線上與線下的閉環(huán)銷售，“線上下單+線下體驗”的格力新零售模式清晰落地。
除此之外，線下與線上“格力董明珠店”在產(chǎn)品配置和服務(wù)體驗上一脈相承，可針對不同的人群受眾以及個性化的場景選擇，滿足消費者多樣的家電需求。
今年以來，伴隨著董明珠的直播熱潮，“格力董明珠店”成為網(wǎng)紅IP，這一線上網(wǎng)紅店的線下落地，也是格力積極求變，連通線上線下服務(wù)的重要一步。
德州品牌“搭車”走向全國
在“格力·中國造”全國巡回直播活動德州專場，德州扒雞、樂陵金絲小棗、寧津大柳面等特色美食與梁子黑陶、武城古貝春白酒等各種“德州造”齊聚一堂，共同為德州代言，展示德州獨特魅力。
“下單購買格力蒸烤一體機的顧客可免費獲贈一只德州扒雞，有多少送多少！”直播現(xiàn)場，德州扒雞集團董事長崔貴海向觀眾發(fā)放福利。崔貴海向董明珠介紹德州扒雞的原材料，以及傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝?，F(xiàn)場大家品嘗經(jīng)過格力蒸烤一體機加工后的德州扒雞，烤出來的扒雞外酥里嫩、口味獨特，蒸出來的扒雞香軟可口。董明珠盛贊德州扒雞，并當(dāng)場表示，希望能在董明珠店銷售德州扒雞，與德州扒雞達成更多戰(zhàn)略合作。
景津集團董事長姜桂廷現(xiàn)場與董明珠暢敘友誼，坦言景津集團的發(fā)展從格力受益良多，并現(xiàn)場下單4500臺格力電器?！白屩袊a(chǎn)品立得住、站得穩(wěn)，讓世界愛上‘中國造’。”姜桂廷力邀格力在德州投資建廠，贏得現(xiàn)場熱烈掌聲。
當(dāng)前，直播帶貨成為2020年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的“風(fēng)口”。如何找準(zhǔn)切入口、結(jié)合點，巧妙布局直播陣地，進而為自身爭取更多的增長機會，成為擺在許多企業(yè)面前的一道新課題。此次，格力電器在德州的這波實操，無疑給不少困惑中的同行提供了一份“活教材”。
我市也充分抓住這一機遇，活動中深度挖掘了德州地域文化資源，這些“德州造”與來自格力電器的高端制造業(yè)產(chǎn)品聯(lián)袂推出，有效地盤活了各方資源、放大了品牌效應(yīng)，巧妙地實現(xiàn)文化搭臺、經(jīng)濟唱戲，讓德州品牌“搭車”走向全國。
記者|任立松 李榕 楊鳴宇 劉振興 孫耕
編輯|高紅巖