德州農(nóng)商銀行優(yōu)化金融服務(wù)，精準對接需求，加強渠道建設(shè)——全力“貸”動春耕備播
客戶經(jīng)理走訪大棚種植戶問資金需求
客戶經(jīng)理到田間宣傳信貸產(chǎn)品
□本報記者徐冬曉本報通訊員孫海敏
近日，德州農(nóng)商銀行把助力春耕備播金融服務(wù)作為當(dāng)前服務(wù)“三農(nóng)”的首要任務(wù)，通過優(yōu)化金融服務(wù)、精準對接需求、優(yōu)化渠道建設(shè)等措施，有效保障和滿足農(nóng)耕資金需求，為春耕生產(chǎn)注入“金融活水”。截至目前，該行累計發(fā)放涉農(nóng)貸款余額31.9億元，較去年同期增加1258萬元。
大力推廣信貸產(chǎn)品
“再過幾天，這一批草莓就可以采摘售賣了，這都得益于農(nóng)商銀行的資金支持！”3月1日，在自家大棚內(nèi)忙活的德城區(qū)黃河涯鎮(zhèn)孫莊村種植戶李子忠高興地說。據(jù)了解，李子忠種植水果已有多年，最近因購買農(nóng)資和擴建大棚犯了難。德州農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理主動對接，了解情況后快速為其辦理了貸款。
連日來，德州農(nóng)商銀行搶抓農(nóng)時，持續(xù)強化金融服務(wù)，大力推廣農(nóng)機貸、農(nóng)耕貸、強村貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸等春耕生產(chǎn)信貸系列產(chǎn)品，為新型農(nóng)業(yè)主體、家庭農(nóng)場、種植養(yǎng)殖大戶等創(chuàng)新?lián)７绞?、解決擔(dān)保難題、降低融資成本。截至目前，發(fā)放魯擔(dān)惠農(nóng)貸925萬元，發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸667萬元。同時，該行組建“移動紅馬甲服務(wù)隊”，對接村兩委，設(shè)立駐村辦公地點，工作人員攜帶移動柜員機、信貸移動Pad等設(shè)備到村莊辦理社?？せ?、貸款營銷、銀行卡開立等“一攬子”金融業(yè)務(wù)。截至目前，開展駐村駐點辦公893次，辦理貸款授信112戶、750萬元，開立銀行卡430張。
走村入戶靠前服務(wù)農(nóng)戶
“多虧農(nóng)商銀行為我送來了資金，購買化肥、農(nóng)藥、種子都不用發(fā)愁了，解了我的燃眉之急！”3月2日，德州天衢新區(qū)袁橋鎮(zhèn)袁橋村種植戶張紅霞感慨道。
目前正值春耕備播的關(guān)鍵時節(jié)，本想采購種子、肥料的張紅霞卻因手頭緊張犯了難。德州農(nóng)商銀行組織“紅馬甲支農(nóng)服務(wù)隊”靠前服務(wù)，迅速為她快審快貸，僅用幾天時間便將貸款發(fā)放到位。
今年以來，德州農(nóng)商銀行結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以“春天行動”為契機，開展“四張清單”對接營銷，德州農(nóng)商銀行袁橋支行“移動紅馬甲服務(wù)隊”深入轄區(qū)鄉(xiāng)村農(nóng)戶、田間地頭，詳細了解農(nóng)戶春耕生產(chǎn)資金需求情況，加大涉農(nóng)信貸資金投放，幫助農(nóng)民購買化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機具等農(nóng)用物資，保障春耕備播需要。目前已累計走訪村莊216個，農(nóng)資商鋪、沿街門市等752戶。同時，組織安排客戶經(jīng)理進村入戶開展上門營銷對接，通過送貸上門的服務(wù)方式，進一步延伸信貸服務(wù)的廣度和深度，按照“集中審批、優(yōu)先辦理、便捷服務(wù)、一次辦好”措施，對春耕所需化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機具資金優(yōu)先發(fā)放，確保春耕生產(chǎn)資金及時足額到位、不誤農(nóng)時。截至目前，已投放春耕備播貸款2295萬元，較去年同期增加496萬元。
精準對接支持農(nóng)業(yè)主體
“多虧了農(nóng)商銀行的農(nóng)機貸，幫我解決了燃眉之急?！?月2日，山東豐成農(nóng)資服務(wù)有限公司劉政感激地說。劉政從事農(nóng)資銷售多年，德州農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在“四張清單”走訪對接中了解到他的資金困難，僅用兩天時間便將農(nóng)機貸款發(fā)放到他手中。
德州農(nóng)商銀行通過積極對接農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門，對轄內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體信息進行梳理，主動上門開展名單制精準營銷，摸排掌握并及時對接重點客群春耕備播資金需求。截至目前，支持龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款485萬元。
此外，持續(xù)推廣線上金融產(chǎn)品，拓寬普惠服務(wù)種類，加大聚合支付、智e通等線上產(chǎn)品的推廣力度，主動對接農(nóng)資銷售點，上門開通聚合支付。春耕期間，新增聚合支付57戶，新增電子銀行客戶數(shù)1900戶，方便農(nóng)戶掃碼購買種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資物品，提高了金融服務(wù)質(zhì)效。