□本報(bào)記者 朱代軍 高紅巖 張睿
10月27日，在德城區(qū)德州思賽水處理設(shè)備有限公司，總經(jīng)理牟志濤一本本、一頁(yè)頁(yè)翻看護(hù)照，講述他的“出海”故事——10年、3本護(hù)照、32個(gè)國(guó)家。
從最初跑外貿(mào)到創(chuàng)辦外向型企業(yè)，3本護(hù)照上的一枚枚形制各異的出入境驗(yàn)訖章，記載著牟志濤10年奮斗歷程。
“共建‘一帶一路’倡議提出10年，我用親身經(jīng)歷見(jiàn)證了這一倡議的顯著成效和深遠(yuǎn)影響。前不久，第三屆‘一帶一路’國(guó)際合作高峰論壇舉行，認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書(shū)記的重要講話后我深受啟發(fā)，更加堅(jiān)定了‘走出去’的信心?！蹦仓緷f(shuō)。
翻開(kāi)第一本護(hù)照，牟志濤的思緒回到了2015年7月6日。“那時(shí)，我去新加坡談業(yè)務(wù)，東南亞廣闊的市場(chǎng)前景令人興奮。當(dāng)時(shí)，還發(fā)生了一段‘小插曲’，一位多年從事外貿(mào)工作的合作商對(duì)我說(shuō)，你們的共建‘一帶一路’倡議非常棒，可以借勢(shì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！蹦仓緷f(shuō)。
畢業(yè)于德州學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)的牟志濤，2013年進(jìn)入德州一家公司開(kāi)始從事外貿(mào)工作。2015年，他來(lái)到另一家企業(yè)，成為企業(yè)外貿(mào)工作負(fù)責(zé)人。
這是一家主營(yíng)建筑外墻顏料的企業(yè)，當(dāng)時(shí)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，海外合作伙伴寥寥無(wú)幾。但隨著共建“一帶一路”倡議提出，企業(yè)“走出去”的愿望越來(lái)越迫切。
如何開(kāi)拓市場(chǎng)？牟志濤動(dòng)了一番腦筋后，看中了東南亞市場(chǎng)?！爸袊?guó)與東南亞地緣相近，人員往來(lái)一直非常密切，許多領(lǐng)域的產(chǎn)品都有互補(bǔ)性?！蹦仓緷f(shuō)。
這次的新加坡之旅，印證了他的判斷。
“新加坡常年光照強(qiáng)烈，建筑外墻顏料容易脫色，隔幾年就得重新粉刷一遍，這對(duì)于顏料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！蹦仓緷f(shuō)。在新加坡，他走訪了6家顏料經(jīng)營(yíng)企業(yè)。此次新加坡之旅，他滿載而歸：公司新增3個(gè)合作商，海外貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)翻番。
第二本護(hù)照，記錄著牟志濤一段密集的出國(guó)經(jīng)歷，但與以往又大不相同。
2018年6月，德州市開(kāi)展“百企下南洋”活動(dòng)，17家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，在市主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，主動(dòng)擁抱東南亞市場(chǎng)。牟志濤全程參與這次活動(dòng)。
2018年7月3日，在菲律賓，牟志濤與Stone Works公司負(fù)責(zé)人Waylim見(jiàn)面，現(xiàn)場(chǎng)還有市工信局的工作人員。在此之前，牟志濤已經(jīng)與Stone Works公司線上聯(lián)系了一年之久。
交談中，牟志濤介紹了企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，市工信局工作人員推介了德州，并肯定了牟志濤所在公司的發(fā)展成績(jī)。“有政府官員的見(jiàn)證，相信你的企業(yè)是值得信賴的。”當(dāng)天，他們就完成了簽約。牟志濤說(shuō)：“打一千個(gè)電話，發(fā)一千個(gè)郵件，不如見(jiàn)一面談一談，這正是‘百企下南洋’的重要作用之一?！?/p>
東南亞市場(chǎng)一直是牟志濤深耕的領(lǐng)域。
“這些年，德州積極打造中國(guó)北方對(duì)接?xùn)|盟支點(diǎn)城市，我們與東南亞國(guó)家之間的聯(lián)系越來(lái)越密切，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要?！蹦仓緷f(shuō)。
第三本護(hù)照，記錄著近幾年牟志濤經(jīng)常去的目的地：坦桑尼亞、尼日利亞、土耳其。
2019年，尼日利亞，牟志濤與Rawa公司簽約，成功出售自己企業(yè)生產(chǎn)的首批水處理設(shè)備。
“水處理設(shè)備在中亞、非洲等地廣為應(yīng)用。主要用于家庭飲用水以及學(xué)校、醫(yī)院等地水凈化和儲(chǔ)存?！蹦仓緷榻B。
2017年，牟志濤在非洲出差時(shí)注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，不少地方用水泥抹的水池盛放飲用水?！斑@些地方淡水資源本來(lái)就稀缺，用這種方式儲(chǔ)水，一是蒸發(fā)量大，二是衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)。為什么不用儲(chǔ)水設(shè)備取代水泥池呢？”牟志濤滿心疑惑。
幾經(jīng)考察，牟志濤發(fā)現(xiàn)，水凈化及儲(chǔ)存設(shè)備在當(dāng)?shù)厥墙^對(duì)的剛需產(chǎn)品，但市場(chǎng)上此類產(chǎn)品的價(jià)格卻讓當(dāng)?shù)夭簧偃送鴧s步。
2019年，牟志濤成立了自己的公司，依托高校和科研院所組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)生產(chǎn)水處理設(shè)備，經(jīng)相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)水平，但每臺(tái)設(shè)備的價(jià)格卻便宜5%，獲得越來(lái)越多國(guó)際客戶的青睞。
“現(xiàn)在，企業(yè)正在趕制伊拉克、土耳其的訂單產(chǎn)品，這些設(shè)備每臺(tái)能儲(chǔ)水50立方米，主要用于家庭飲用水凈化和儲(chǔ)存?！蹦仓緷f(shuō)。
從最初踏出國(guó)門(mén)，到現(xiàn)在與32個(gè)國(guó)家和地區(qū)的伙伴建立合作關(guān)系，今年40歲的牟志濤坦言，自己“出?！钡哪_步不會(huì)停，隨著共建“一帶一路”國(guó)家合作的不斷深化，企業(yè)還將迎來(lái)更多、更大的發(fā)展機(jī)遇。