閆連根直播帶貨

□文/圖 本報(bào)記者 馬樂 董天力 本報(bào)通訊員 鄒超

10月30日，陵城區(qū)邊臨鎮(zhèn)閆莊村的一戶農(nóng)家院里一派繁忙景象：電子設(shè)備不停滴滴作響，打印著客戶訂單；工人們有條不紊地分揀、打包著貨品。

農(nóng)家院的主人是38歲的“電商達(dá)人”閆連根，身有殘疾的他剛剛做完髖部矯正手術(shù)，體力有些不支，但是難掩心中的喜悅：“西紅柿馬上就要收獲了，現(xiàn)在預(yù)售情況很好。明天打算把直播間搬進(jìn)大棚，方便賣貨，幫鄉(xiāng)親們多賺些錢?！?/p>

“我成了一個(gè)‘折疊人’”

23歲是閆連根人生的分水嶺。在那之前，他有著貧苦但幸福的生活。從23歲開始，他的人生開始滑坡、再滑坡。

閆連根出生在閆莊村一個(gè)普通農(nóng)民家庭，兄弟三人，他排行老二。那時(shí)家里條件不好，衣服都是哥哥穿過給弟弟，洗得發(fā)白了也舍不得丟。

窮人的孩子早當(dāng)家，閆連根從小就很讓父母省心。他努力學(xué)習(xí)，小學(xué)到初中一直都是班長，2007年考上了濟(jì)南的一所大學(xué)，對(duì)于未來他滿懷憧憬，暗下決心一定要讓全家過上好日子。

天有不測風(fēng)云。大二時(shí)的一天，閆連根與室友外出時(shí)，突然兩條腿完全沒了知覺，不會(huì)走路了。嚇壞了的室友在路人的幫助下，將他背回了學(xué)校。聞?dòng)嵹s來的父母帶他跑遍了濟(jì)南的醫(yī)院，最終被確診為強(qiáng)直性脊柱炎。這是一種自身免疫性疾病，被稱為“不死的癌癥”。

病情迅速惡化，閆連根全身無法活動(dòng)，還要承受著來自骨頭里的疼痛。父母帶著他四處求醫(yī)，不僅花光了所有積蓄，還欠下了不少外債，卻始終不見好轉(zhuǎn)。閆連根被迫輟學(xué)，為了省錢，選擇保守治療，靠著大把止疼藥、消炎藥度日，生活不能自理，全靠母親細(xì)心照顧。原本前途大好的人生突然急轉(zhuǎn)直下，這讓閆連根一度有了輕生的念頭。母親看出了他的想法，哭著對(duì)他說：“你是我身上掉下來的肉，我想看著你好好的。就是剩下最后一口氣，我也會(huì)好好照顧你?！?/p>

就這樣，閆連根在床上一躺就是3年，1.72米的身高只有36公斤左右的體重。望著日漸蒼老的母親，他下決心不能再這樣頹廢下去。于是，他慢慢下床行走，做些簡單的負(fù)重練習(xí)。正當(dāng)一切都持續(xù)向好時(shí)，命運(yùn)又一次捉弄了他。

2016年，閆連根的病情再度惡化。這一次他的上半身一點(diǎn)點(diǎn)向地面彎了下去，腹部和大腿呈90度折疊，背部就像一座拱橋，眼前只有腳下方寸之地?！拔覐陌c瘓變成了‘折疊人’?！遍Z連根苦笑著說。

“我的路只有這一條”

曾經(jīng)走出家門是閆連根的希望，無奈那時(shí)他太虛弱了?！罢郫B”之后的他徹底斷了出門的念頭，把自己封閉起來，不再見人。

2018年，家人找出閆連根許久不用的手機(jī)，希望他能多與外界接觸聯(lián)系。在網(wǎng)絡(luò)世界里，大家看不到他的與眾不同，這讓閆連根感受到了前所未有的輕松。2019年，淘寶直播啟動(dòng)“村播計(jì)劃”，搭建了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)，幫助農(nóng)貨找銷路。沒有門檻，投入也不大，抱著試試看的想法，閆連根報(bào)了名，獲得了專屬的淘寶直播間，銷售自家養(yǎng)的土雞和雞蛋。

一個(gè)月的試用期內(nèi)，閆連根每天直播4個(gè)小時(shí)以上，不善言辭的他對(duì)著屏幕經(jīng)常不知所措，大多數(shù)時(shí)間都在冷場。粉絲更是少得可憐，整場直播觀看人數(shù)不足10人次，更別說買東西了。其他村播也大多經(jīng)歷了這一過程，很多人關(guān)閉了直播間，但閆連根始終沒有放棄：“對(duì)于普通人來說，這條路不行就換條路走。但我的路只有這一條?！?/p>

功夫不負(fù)有心人，終于在開播的第20天，閆連根賣出了第一單——6個(gè)土雞蛋。他欣喜萬分，精心挑選了6個(gè)個(gè)頭大的，每個(gè)都用報(bào)紙嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包起來發(fā)去目的地。運(yùn)送過程中，6個(gè)雞蛋破了5個(gè)。面對(duì)生氣的買家，閆連根不停道歉，并全額賠付。

雖然虧了錢，但閆連根內(nèi)心卻備受鼓舞，這次經(jīng)歷讓他意識(shí)到，想要走好這條路，除了堅(jiān)持還需要學(xué)習(xí)更多東西。他不停上網(wǎng)搜索各種開網(wǎng)店的知識(shí)，聯(lián)系快遞和產(chǎn)品包裝，硬著頭皮外出找貨源。由于身體原因，閆連根走路時(shí)無法看到前方，經(jīng)常由于躲避障礙物不及時(shí)撞得頭破血流，怪異的樣子引得人們指指點(diǎn)點(diǎn)，有些種養(yǎng)殖戶也不愿意將自家農(nóng)產(chǎn)品交給他代銷。

一次一次的閉門羹之后，閆連根終于找到了愿意與他合作的種養(yǎng)殖戶，很多人被他的真誠打動(dòng)，購物車商品也增加了桃子、西紅柿等品類，慢慢地，粉絲多了、訂單數(shù)量也多了起來，最高時(shí)一天的銷售額能達(dá)到4萬元。目前，他的淘寶店鋪已經(jīng)成為皇冠店鋪，累計(jì)銷售額近300萬元。

“既然活著，就要活得讓人瞧得起”

精準(zhǔn)踩中風(fēng)口，如今的閆連根已經(jīng)成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾闹鞑?，不少農(nóng)戶慕名前來，他始終堅(jiān)持著自己的標(biāo)準(zhǔn)——供貨商的人品一定要過硬，貨品質(zhì)量必須要有保證。家住邊臨鎮(zhèn)蘆屯村的果農(nóng)蘆登軍已經(jīng)與閆連根合作了4年，“有小閆幫忙，我那20畝桃林每年都不愁銷路。他身體不方便，還這么努力生活，讓我很受感動(dòng)?！碧J登軍說。對(duì)于這位老搭檔，閆連根則一直夸贊：“蘆大哥的水果品質(zhì)沒得說，而且每次供貨都是保質(zhì)保量，跟他合作我放心?！?/p>

閆連根很少在直播時(shí)談及自己，就連他身有殘疾，粉絲們都是在開播半年后才知道的?！皼]有過硬產(chǎn)品，只靠營銷博同情，終究是曇花一現(xiàn)?！闭沁@種坦蕩，為閆連根贏得了很多忠實(shí)粉絲，大家愿意無條件相信他，甚至與他成了朋友。4年前閆連根的母親過世，他大受打擊，粉絲們知道后，不斷在直播間鼓勵(lì)他，還有的專門給他打來電話?！岸嗵澚朔劢z的支持，我才邁過這個(gè)坎兒。”閆連根說。

子欲養(yǎng)而親不待，母親的過世成了閆連根心里永遠(yuǎn)的痛。痛苦過后，他決定向前看：“母親一直希望我能好。我得好好活，讓她安心?！痹诹瓿菂^(qū)殘聯(lián)的幫助下，閆連根免費(fèi)接受了雙髖骨關(guān)節(jié)手術(shù)，這樣可以打開身體，為下一步脊椎截骨、矯正嚴(yán)重的駝背做準(zhǔn)備。

直播帶貨讓閆連根找到了一條殘疾人創(chuàng)業(yè)的道路，不少殘疾人上門求教，他知無不言，積極參加陵城區(qū)殘聯(lián)組織的殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)班分享經(jīng)驗(yàn)，還在2023年度德州市“技能興德”殘疾人電商直播、短視頻職業(yè)技能競賽中獲二等獎(jiǎng)。

閆連根在接受記者采訪時(shí)表示：“既然活著，就要活得讓人瞧得起?？帱c(diǎn)累點(diǎn)不算什么，只要一直保持陽光心態(tài)，努力奮斗，生活將會(huì)越來越好?！?/p>