□本報(bào)記者 田洋 高紅巖
10月17日，楊園園通過(guò)微信朋友圈關(guān)注著一則消息——雅萬(wàn)高鐵開(kāi)通?！傲?xí)近平主席把雅萬(wàn)高鐵稱作中國(guó)和印度尼西亞共建‘一帶一路’合作的‘金字招牌’，令人自豪的是，我們的葡萄糖酸鈉產(chǎn)品作為水泥緩凝劑，也應(yīng)用在雅萬(wàn)高鐵的建設(shè)當(dāng)中。”楊園園說(shuō)。
楊園園今年40歲，是山東福洋生物科技股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理。作為一名有著12年工作經(jīng)歷的“老外貿(mào)”，她見(jiàn)證了10年來(lái)共建“一帶一路”倡議給企業(yè)帶來(lái)的巨大紅利?！?0年來(lái)，我們的‘拳頭產(chǎn)品’葡萄糖酸鈉從平原這座小縣城走向40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球第一?！睏顖@園說(shuō)。
葡萄糖酸鈉又稱五羥基己酸鈉，是一種白色或淡黃色粉末，在建筑、食品添加、電鍍等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用。
在企業(yè)辦公室一樓會(huì)客廳，秋日暖陽(yáng)下，楊園園點(diǎn)開(kāi)微信朋友圈，打開(kāi)了話匣子。朋友圈里的一次次分享，記錄著她從事外貿(mào)工作走過(guò)的每一步，這也是企業(yè)葡萄糖酸鈉產(chǎn)品“揚(yáng)帆出?！钡挠∮?。
2014年7月4日，楊園園在微信朋友圈發(fā)了一張圖片，拍攝地點(diǎn)是阿聯(lián)酋阿布扎比。“這是我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員與Fosroc公司負(fù)責(zé)人的合影，那一天，我們?cè)诎⒙?lián)酋的首單業(yè)務(wù)成功簽約。”楊園園說(shuō)。
這是她負(fù)責(zé)福洋生物外貿(mào)工作的第一年?！爱?dāng)時(shí)，我們的外貿(mào)合作伙伴只有10多家，可以用‘點(diǎn)狀分布’來(lái)形容。每到一地，我們就優(yōu)先培植重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，再以他們?yōu)橐劳?，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)?！?/p>
指尖滑動(dòng)，時(shí)間來(lái)到2016年，楊園園走出國(guó)門的頻率明顯增加了。
2016年8月17日，她在朋友圈分享了第一次到越南的感受。那次越南之旅，她與當(dāng)?shù)?家企業(yè)成功簽約。“客戶對(duì)我們的葡萄糖酸鈉產(chǎn)品給出了很高評(píng)價(jià)，產(chǎn)品不僅品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格還低于其他供應(yīng)商。”楊園園對(duì)當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景記憶猶新。
物美價(jià)廉，如何實(shí)現(xiàn)的？這背后是企業(yè)對(duì)關(guān)鍵性技術(shù)的革新。
“2016年，雙酶發(fā)酵法在企業(yè)成功運(yùn)用，這一技術(shù)讓葡萄糖酸鈉的轉(zhuǎn)化率和提取率提升，生產(chǎn)成本下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然就強(qiáng)了。同年，公司新增一條生產(chǎn)線，產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了翻番。”楊園園介紹。
憑借這一優(yōu)勢(shì)，楊園園和同事們大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，僅一年時(shí)間合作伙伴就增加了25個(gè)。
2009年，福洋生物成立伊始，就確定了“專注研發(fā)生物發(fā)酵類產(chǎn)品”的發(fā)展方向?！拔覀儞碛袊?guó)家博士后科研工作站、院士工作站、工程實(shí)驗(yàn)室等省部級(jí)科研創(chuàng)新平臺(tái)， 成立了省級(jí)生物制造工程研究院，并與多所知名高校院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系?！睏顖@園說(shuō)，矢志不渝堅(jiān)持技術(shù)革新，高質(zhì)量的產(chǎn)品為企業(yè)“出?！痹鎏砹说讱?。
“俄羅斯朋友品嘗平原簽子饅頭是什么感受？”10月28日，企業(yè)迎來(lái)了俄羅斯UTS公司采購(gòu)人員，楊園園在朋友圈里分享了請(qǐng)俄羅斯友人品嘗當(dāng)?shù)孛朗车娜な隆?/p>
“他們參觀了企業(yè)現(xiàn)代化廠區(qū)之后，紛紛豎起大拇指。對(duì)福洋生物的實(shí)力有了更直觀的感受，決定進(jìn)一步深入合作?！睏顖@園說(shuō)。
今年以來(lái)，已經(jīng)有20多撥外國(guó)客商前來(lái)考察?！半S著共建‘一帶一路’倡議的深入實(shí)施，共建國(guó)家之間的聯(lián)系越來(lái)越密切。”楊園園說(shuō)。
11月3日，楊園園的朋友圈又更新了動(dòng)態(tài)。
“這張圖片上的3個(gè)人是選拔確定的福洋生物印尼專班外貿(mào)負(fù)責(zé)人。印度尼西亞是習(xí)近平主席提出共建‘21世紀(jì)海上絲綢之路’的首倡之地，印尼廣闊的市場(chǎng)前景也深深吸引著我們。專班人員將在那里駐守一年到兩年的時(shí)間，專門開(kāi)拓和服務(wù)印尼市場(chǎng)?！睏顖@園說(shuō)。
相較于10年前的“點(diǎn)狀分布”，如今企業(yè)的外貿(mào)版圖早已“連點(diǎn)成片”。“除了印尼，越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞都有我們的合作伙伴，東南亞已經(jīng)成為福洋生物的第一大出口目的地?！睏顖@園說(shuō)。
連續(xù)多年，福洋生物葡萄糖酸鈉產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球第一，去年單項(xiàng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額達(dá)到5000多萬(wàn)美元。
“平原縣乃至德州市都是玉米主產(chǎn)區(qū)，可以說(shuō)企業(yè)從誕生之日起就有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。”楊園園說(shuō)。公司現(xiàn)在每年消納100余萬(wàn)噸玉米，連續(xù)3年納稅過(guò)億元，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起著重要作用。
“習(xí)近平主席說(shuō)，共建‘一帶一路’走過(guò)了第一個(gè)蓬勃十年，正值風(fēng)華正茂，務(wù)當(dāng)昂揚(yáng)奮進(jìn)，奔向下一個(gè)金色十年！這讓人非常振奮。福洋生物‘出海’的腳步不會(huì)停，現(xiàn)在除了公司的外貿(mào)部，我們?cè)谇鄭u、上海還設(shè)有外貿(mào)分公司，銷售隊(duì)伍越來(lái)越壯大，下個(gè)十年，我們要再接再厲，繼續(xù)深入擁抱共建‘一帶一路’?！睏顖@園說(shuō)。