我與德州的“雙向奔赴”

——三個(gè)“北京青年”的創(chuàng)業(yè)故事

陳國(guó)慶（左）和同事討論設(shè)計(jì)圖

楊杰（右）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)

李維松制作咖啡。記者蘆瑞瑞攝

口述陳國(guó)慶楊杰李維松 整理記者蘆瑞瑞

轉(zhuǎn)型的德州，求賢若渴；發(fā)展的德州，海納百川。我市抓住人才招引這個(gè)牛鼻子，深化融入京津冀協(xié)同發(fā)展。眼下，一邊是我市加大招才引智力度，筑巢引鳳聚英才；一邊是人才主動(dòng)選擇德州、扎根德州，形成“千里馬”競(jìng)逐之勢(shì)。

本期《聽見》選取了3個(gè)人物：職業(yè)經(jīng)理人陳國(guó)慶、物理學(xué)博士楊杰、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年李維松。陳國(guó)慶是華創(chuàng)融盛的一名職業(yè)經(jīng)理人，在企業(yè)轉(zhuǎn)型階段，被德州人的真誠(chéng)打動(dòng)，和負(fù)責(zé)人溝通決定，將總部遷至德州；楊杰是一名物理學(xué)博士，為我市企業(yè)提供專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，并成立了實(shí)體企業(yè)，進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化；李維松是一名咖啡師，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和咖啡豆歷經(jīng)打磨、沖泡變成咖啡極為相似。他們都來(lái)自北京，與德州“雙向奔赴”，為京津冀協(xié)同發(fā)展這幅畫卷繪上了自己的色彩。

職業(yè)經(jīng)理人陳國(guó)慶

德州，幫我們創(chuàng)造了179天的奇跡

我和德州結(jié)緣，是一個(gè)意外，也是一場(chǎng)驚喜。

我叫陳國(guó)慶，今年44歲，山東華創(chuàng)融盛展示有限公司項(xiàng)目經(jīng)理，是一位職業(yè)經(jīng)理人。

華創(chuàng)融盛是一家專業(yè)為零售商業(yè)空間提供整體解決方案的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，幾乎承包了香奈兒、阿迪達(dá)斯、361度、海瀾之家等眾多品牌的“門面”設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造。我們提供原創(chuàng)設(shè)計(jì)方案以及成品，全國(guó)門店統(tǒng)一安裝。澳德樂時(shí)代廣場(chǎng)內(nèi)剛開業(yè)的KKV店內(nèi)展示都出自我們的設(shè)計(jì)制作。

2018年，為了響應(yīng)非首都功能疏解，我們計(jì)劃將總部遷出北京。但是遷到哪？作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我花了1年多的時(shí)間，沿著“京滬線”“京廣線”考察了10多個(gè)城市，一直沒有找到滿意的地方。

有一次，我和老板出差，路過德州，中間有個(gè)時(shí)間差。想起客戶曾經(jīng)推薦過德州，就想過來(lái)看看。車一下高速，我對(duì)德州的第一印象是：天很藍(lán)路很寬，就留下做了深入考察，沒想到最終能落戶在這里。

有張照片我一直留存。那是我們和當(dāng)時(shí)德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商辦主任在醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)辦公的場(chǎng)景，對(duì)我們最終選擇落戶德州起到“催化”作用。3個(gè)多月時(shí)間里，我們進(jìn)行了多方考察，多輪洽談，被德州的區(qū)位、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)吸引，就在項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，招商辦主任因?yàn)樯眢w不適住院了。為了不耽誤項(xiàng)目進(jìn)度，他不顧醫(yī)生反對(duì)，每天讓我去病房溝通細(xì)節(jié)。一天下午，他“喬裝打扮”，趁醫(yī)護(hù)人員不注意，逃出病房，帶著我去看廠房、地塊。

感動(dòng)之余，我們還在德州收獲了179天的奇跡。2018年10月1日，項(xiàng)目動(dòng)工，占地130畝、6.5萬(wàn)平方米的廠房179天拔地而起。當(dāng)時(shí)全國(guó)各地工廠負(fù)責(zé)人，還有很多國(guó)外的客戶都覺得難以置信，專門到現(xiàn)場(chǎng)觀摩。后來(lái)，我們以商招商，還把更多企業(yè)招引到德州發(fā)展。

為了解決審批手續(xù)繁瑣、審批周期長(zhǎng)的問題，政府部門想了很多辦法，采取了聯(lián)審聯(lián)辦、預(yù)審、承諾等多項(xiàng)機(jī)制。按照正常進(jìn)度，這個(gè)項(xiàng)目至少需要兩年時(shí)間才能進(jìn)入試生產(chǎn)階段，這些機(jī)制，對(duì)于我們加快項(xiàng)目進(jìn)度起到至關(guān)重要的作用。

施工過程中，相關(guān)部門團(tuán)隊(duì)24小時(shí)隨叫隨到，遇到任何問題，第一時(shí)間幫忙解決。當(dāng)時(shí)，工地有一段國(guó)防光纜，沒有報(bào)批手續(xù)，不能擅動(dòng)。為了不耽誤施工進(jìn)度，在申請(qǐng)拆除手續(xù)的過程中，招商部門協(xié)調(diào)光纜公司，把光纜所在地圍起來(lái)，長(zhǎng)約300米、寬約10米，安排多名工作人員在旁邊日夜盯守。工地上有一段灌溉渠，為了保障灌溉，不允許封堵。經(jīng)開區(qū)管委會(huì)多方協(xié)商，量身定制了一段直徑2米、長(zhǎng)約300米的水泥管道，埋在地下……諸如此類的細(xì)節(jié)，讓我刻骨銘心。

工廠建成后，原北京總部和河北固安工廠合并，遷至德州，成為我們新的總部所在地。其間，一個(gè)客戶都沒丟。目前，年產(chǎn)值超過4億元，我們還計(jì)劃投資2.5億元建設(shè)智能制造中心，力爭(zhēng)成為全市智能制造標(biāo)桿企業(yè)。

物理學(xué)博士楊杰

從“裁判員”變成“運(yùn)動(dòng)員”，直面挑戰(zhàn)，保護(hù)專利，轉(zhuǎn)化科技成果

我叫楊杰，今年42歲，2011年從中國(guó)科學(xué)院物理研究所博士畢業(yè)后，入職國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局中國(guó)專利局，負(fù)責(zé)專利審查和專利檢索分析等相關(guān)工作。

天地廣闊，想趁年輕折騰折騰。2016年，我選擇了裸辭。根據(jù)自己所長(zhǎng)，在北京成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司，在德州同步成立了智南針公司，為企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

從“裁判員”變成“運(yùn)動(dòng)員”，這個(gè)角色轉(zhuǎn)換并不輕松。最初尋找客戶時(shí)，我非?？春蒙綎|貝諾冷卻設(shè)備股份有限公司的發(fā)展前景，就去拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，希望達(dá)成合作，沒想到一去就是18趟。當(dāng)時(shí)，我的工作節(jié)奏是，在北京一周，在德州一周，每次來(lái)德州我就去拜訪一次，跑了9個(gè)月才達(dá)成合作。

第18次去拜訪的時(shí)候，企業(yè)負(fù)責(zé)人正為一項(xiàng)專利申請(qǐng)難題頭疼，他說：“楊博士，你光說自己好，要不就試試吧?！蔽易プC(jī)會(huì)，妥善解決了問題。這幾年，前后為企業(yè)申請(qǐng)了100余項(xiàng)專利，還成立了專業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)解決企業(yè)糾紛，一步一步獲得認(rèn)可，也在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

2018年，我們和德州聯(lián)合石油科技股份有限公司合作，為他們提供專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。2021年7月，聯(lián)合石油在創(chuàng)業(yè)板上市，我們做了全程知識(shí)產(chǎn)權(quán)輔導(dǎo)。

2019年，我回學(xué)校看望博士生導(dǎo)師張杰院士，他說我脫離科研有點(diǎn)可惜，我辯解：“搞好專利服務(wù)也是在保護(hù)科研。”當(dāng)時(shí)大家一笑了之，但我心里依然向往科研。

當(dāng)年10月，我決定拾起讀博期間的石墨烯項(xiàng)目，融合社會(huì)資本，在中元科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園成立了山東沃烯新材料科技有限公司，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售石墨烯及石墨烯制品，園區(qū)為我們提供了一系列的優(yōu)惠政策。

我們以企業(yè)研究生工作站為基礎(chǔ)，聯(lián)合“北京理工大學(xué)—沃烯新材料”低微多尺度熱物理聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和“天津理工大學(xué)—沃烯新材料”綠色納米技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，建立起了密切合作的京津魯三地人才團(tuán)隊(duì)。自主研發(fā)了“EIS”物理液相剝離石墨烯粉規(guī)模化制備工藝，實(shí)現(xiàn)零污染智能化生產(chǎn)。通俗來(lái)說，就是傳統(tǒng)的氧化還原等化學(xué)方法制備石墨烯粉，會(huì)產(chǎn)生大量高濃度硫酸廢液，造成污染，這一直是石墨烯制備領(lǐng)域的技術(shù)瓶頸，我們采用液相剝離法突破了這個(gè)難題。

再好的工藝，落地才能產(chǎn)生價(jià)值。我們先和安踏鞋墊供應(yīng)商合作，進(jìn)行了兩年技術(shù)攻關(guān)，安排研發(fā)人員常駐企業(yè)，耗費(fèi)了近1噸的石墨烯粉才試驗(yàn)成功，應(yīng)用到鞋墊之中。借此，我們敲開了國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的大門，陸續(xù)和李寧、361度、匹克等品牌的供應(yīng)商達(dá)成合作。此外，石墨烯粉還可以廣泛應(yīng)用于防腐涂料、導(dǎo)熱材料、電池材料等多個(gè)領(lǐng)域。

緊接著，我們?cè)谑┓鄣幕A(chǔ)上改良研發(fā)了石墨烯增強(qiáng)光觸媒粉，也就是“白粉”，主要應(yīng)用于空氣凈化設(shè)備，可以高效除醛凈味消毒并且無(wú)耗材。已經(jīng)和山東消博士消毒科技股份有限公司達(dá)成合作，我們向他們提供核心凈化模組，用于生產(chǎn)醫(yī)用空氣凈化消毒設(shè)備。還和樂陵、寧津等縣市區(qū)的養(yǎng)老院合作，提供設(shè)備，用于分解消除老人房間的異味。

我對(duì)新產(chǎn)品很有信心，德州的空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，產(chǎn)業(yè)鏈條完備，銷售人員遍布全國(guó)，如果我們能為空調(diào)企業(yè)提供核心技術(shù)支持，能夠大幅提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

企業(yè)成立之初就遭遇了疫情，創(chuàng)業(yè)這條路走得格外艱辛。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程吧。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年李維松

有了咖啡館，開了加工廠，在家鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)了多年沒敢說出口的夢(mèng)想

前幾天，市委書記田衛(wèi)東專程來(lái)到我的咖啡豆加工廠走訪，鼓勵(lì)我在家鄉(xiāng)大膽逐夢(mèng)。

2009年，在北京，中國(guó)人民大學(xué)教授富曉星擔(dān)任導(dǎo)演，拍攝了紀(jì)錄片《生活的咖啡線》，主要講述了3個(gè)年輕人北漂的經(jīng)歷，我是其中一個(gè)，富姐說我是咖啡界的“學(xué)霸”。

片子里有一個(gè)場(chǎng)景：我和一個(gè)兄弟在北京的地下室里聊天，他滿是期待地問：“10年后，我會(huì)有自己的咖啡館嗎？”我沒應(yīng)聲。

10年后，我在德州萬(wàn)達(dá)金街開了一家店——“25度咖啡”，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初沒敢說出口的夢(mèng)想。去年，我又在天衢新區(qū)抬頭寺鎮(zhèn)注冊(cè)成立了山東宸璟食品有限公司，租賃了廠房，有了自己的咖啡豆加工廠。

我叫李維松，1990年出生在陵城區(qū)糜鎮(zhèn)。18歲開始北漂，起初在咖啡館端盤子、打掃衛(wèi)生，后來(lái)自學(xué)了制作咖啡的手藝，通過不斷跳槽偷師，把沖調(diào)拉花技術(shù)學(xué)精，又跟著世界調(diào)酒冠軍到上海、臺(tái)灣等地學(xué)習(xí)，在業(yè)內(nèi)小有名氣。吃過很多苦，總覺得人生有股咖啡味。

我戀家，希望學(xué)到一技之長(zhǎng)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2013年，我離開北京，去了濟(jì)南，想盤家店單干。碰上一家飲品店轉(zhuǎn)讓，就在店門口蹲守了1個(gè)月，計(jì)算每天的人流量、交易量，成本我門清，月底算下來(lái)，根本不盈利，也就作罷了。

接著，又開始擺攤賣三明治。半年下來(lái)，收入不理想，還遭遇了一場(chǎng)“劫難”。那年冬至，賣完三明治回到住處，電腦和錢都被合租的室友卷跑了。雖然報(bào)了警，但最后財(cái)物沒能追回。

無(wú)奈之下，我又回到北京，到鹿石咖啡應(yīng)聘，轉(zhuǎn)型做了咖啡調(diào)酒培訓(xùn)師，到各個(gè)城市做培訓(xùn)。收入雖然不低，但我厭倦了漂泊。2016年回到德州，心里總算踏實(shí)了。

北漂多年，有了手藝，積攢了人脈，我在支付寶上貸款，在德百物流租了一間房子，成立了工作室，賣烘焙的咖啡豆。有一次，設(shè)備出現(xiàn)故障，客戶又著急要貨，我就買了一個(gè)日式手網(wǎng)，用手端著在燃?xì)庠钌虾姹?。一鍋需?5分鐘，一晚上一共烘了20鍋。要知道，機(jī)器可以設(shè)定參數(shù)，我是完全靠手感和經(jīng)驗(yàn)，依舊保證了咖啡豆的品質(zhì)。

隨著訂單越來(lái)越多，我感覺離目標(biāo)越來(lái)越近了。為了找到合適的地方開店，沒事的時(shí)候，我就騎著自行車大街小巷四處轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)悠了幾個(gè)月，相中了萬(wàn)達(dá)金街的一個(gè)門市，價(jià)格實(shí)惠，既能對(duì)外營(yíng)業(yè)，還有排煙口，不妨礙烘焙咖啡豆，2019年，小店開張了。那晚，我多喝了兩杯。

開了店，我就長(zhǎng)在店里，營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上10點(diǎn)到晚上12點(diǎn)。2021年，我接到一筆大單，每月訂購(gòu)1噸咖啡豆。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的供應(yīng)能力，只能拒絕。因?yàn)檫@件事，我決定成立加工廠。找場(chǎng)地、租房子、辦理各項(xiàng)證照手續(xù)，2022年，山東宸璟食品有限公司正式投產(chǎn)。這個(gè)工廠在德州是獨(dú)一份，挺新鮮也挺“扎眼”，很多部門為我們提出建議，提供幫助。

有了工廠，銷售難題又?jǐn)[在面前。我們有樣學(xué)樣，加入抖音、快手、小紅書平臺(tái)。起初，在店里二樓開辟了一個(gè)直播間，買齊設(shè)備，每晚直播兩小時(shí)，一連播了2個(gè)月。可直播情況有點(diǎn)慘不忍睹，有時(shí)候播一晚上就2個(gè)粉絲，還是認(rèn)識(shí)的朋友。后來(lái)，我們引入中動(dòng)電商，自主品牌“品正小豆”熱銷北京、上海、廣東等地，年銷售額上百萬(wàn)元。

一步一個(gè)腳印，走著走著就有了今天。我不知道，明天等待著我的是什么，但只要心懷夢(mèng)想，就無(wú)懼挑戰(zhàn)。