工作中的劉偉
在省家庭服務(wù)業(yè)職業(yè)技能競賽德州市選拔賽中獲團體二等獎
在展會上介紹家政服務(wù)項目
口述劉偉 整理記者曹清 尹曉燕 通訊員姚強 張兆坤
今年45歲的劉偉是市人大代表、山東朗潤家政有限公司總經(jīng)理。從銷售員到創(chuàng)業(yè)者，再到公司總經(jīng)理，她幫助2000多人實現(xiàn)就業(yè)，先后獲評省農(nóng)民工之星、省巾幗增收帶頭人、寧津縣三八紅旗手、寧津縣巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)標兵等。
4月4日一早，清明假期的第一天，我像往常一樣來到公司，核對保潔員的排班、指揮大家集合清點工具、按慣例召開晨會……干家政22年來，幾乎沒有假期，只要客戶有需要，我們隨叫隨到。
多學、多問、多說、多記，一天的銷售額是普通員工的3倍
我膽子大，從小就天不怕地不怕。1996年高中畢業(yè)后只身到北京找工作，因為年紀小、身體瘦弱，被很多公司拒絕了。如果不是恰巧碰到了老鄉(xiāng)，可能還得繼續(xù)碰壁。在她的推薦下，成為一名熟食銷售員。
這是一個安徽老板開的公司，除我和司機外，員工都是安徽人，說的話完全聽不懂，每天的交流僅限于點頭打招呼。我們每天早晨5點起床，喝上一碗小米粥，就坐著班車穿梭于北京的各個商超。每人有固定的攤位，晚上9點回到公司后，要把沒賣出去的熟食稱重。剩余太多不僅要扣錢，還得自行處理。第一個月，我的午餐和晚餐就是沒賣出去的豬肚、豬腸和火腿，工資也被扣到僅剩200元。因語言不通，我甚至沒法向其他人請教，這讓我第一次有了挫敗感。
這條路行不通，我就換一條。
和商場里其他人閑聊，請教賣貨方法；把攤位收拾得干凈整潔，商品擺放整齊；看到顧客前來耐心介紹，笑臉相迎……我把每天自己的表現(xiàn)和銷售情況記錄下來進行對比，第二個月，熟食基本天天賣光，工資也翻了一番。
3個月后，我成為銷售冠軍。跳槽去了另一家熟食公司，繼續(xù)做銷售。
延續(xù)之前的習慣，多學、多問、多說、多記，1個月之內(nèi)，一天的營業(yè)額最高達到2000元，是一般員工的3倍。我也被破格提拔為銷售經(jīng)理，月工資1400元。
1999年，我成為公司海淀區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，月工資漲到7000元，花3000多元買了第一部手機——摩托羅拉手機。過年回家時，四鄰八舍都來看，羨慕不已。晚上，我把爸媽叫到屋里，從包里拿出用報紙包著的1.8萬元錢，這是我的年終獎。
一個人、一部電話開始創(chuàng)業(yè)，第一年僅收入200元，再拼一把，業(yè)務(wù)范圍越來越廣
我的創(chuàng)業(yè)之路，是從一臺空調(diào)開始的。
2001年，在父母的催促下，我回到寧津老家和相戀多年的男友結(jié)婚。突然閑下來的我，有些不太適應(yīng)。一次和從北京回來的朋友聊天時，她無意間提到了家電清洗這個行業(yè)。
家電還能清洗？看著我不可置信的表情，她告訴我，北京清洗一臺空調(diào)的價格是20元，但包括清潔劑、消毒劑和人工在內(nèi)的成本只有10元。
我再一次踏上前往北京的路。交了上萬元的加盟費，培訓老師對這一行業(yè)的服務(wù)理念、市場分析等讓我大開眼界，也讓我信心滿滿。2002年，我在寧津注冊成立了朗潤專業(yè)清潔公司，在縣城的商業(yè)區(qū)租了一間只有10平方米的平房，開始了一個人、一部電話的創(chuàng)業(yè)歷程。
從開業(yè)時的熱鬧非凡，到后來的門可羅雀，發(fā)單頁、大喇叭廣播……我用盡一切辦法宣傳，沒等到顧客，卻等來了房東的催繳單。這一年，我清洗了10臺空調(diào)，收入200元。
天不怕地不怕的我，決定再拼一把。
進企業(yè)、入小區(qū)，一遍遍地向客戶推銷，并承諾可以免費清洗。最終，一個工廠負責人耐不住軟磨硬泡，決定讓我試試看。這個工廠有七八十臺立式空調(diào)，隨便找了一臺，拆開后發(fā)現(xiàn)齒片上已經(jīng)布滿了2毫米厚的泥垢，普通的清洗劑根本洗不掉。我從市場上買來強力除垢劑，又用專用工具把泥垢一點點清理下來。再次通電后，空調(diào)吹出的風沒有異味，也不再忽冷忽熱。負責人當場拍板讓我清洗所有空調(diào)。當時，清洗一臺立式空調(diào)的價格為50元，我一下掙了近4000元，打開了市場。
隨著知名度的提高，客戶越來越多。一次，一位顧客打電話詢問能否清洗吸油煙機，雖然從未接觸過，我還是一口答應(yīng)下來。掛斷電話后，迅速上網(wǎng)查找清洗方法，但一無所獲。根據(jù)清洗空調(diào)的經(jīng)驗，我去市場上買了一個清潔球和去污劑，清洗完后卻被客戶告知不合格——雖然外表干凈，里面卻依然布滿油污。我從張貼的小廣告上查到清洗吸油煙機師傅的電話，本想著在一旁學學，沒想到他直接將機器拆走清洗。不死心的我跟著他一路來到一個大院子里，趴在墻頭偷看，終于明白了清洗方法。
服務(wù)項目越來越多。2016年，我成立了山東朗潤家政有限公司，從基礎(chǔ)的家電清潔消毒、家具保養(yǎng)到進一步的新居開荒、月嫂培訓，再到跨行業(yè)的生態(tài)特產(chǎn)配送服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋的經(jīng)營范圍越來越廣，在業(yè)界也獲得了良好口碑。
越來越多人對家政從業(yè)者的認可與尊重，讓我有了堅實的底氣
跟細節(jié)較勁，是我從創(chuàng)業(yè)以來一直堅持的，也是公司的經(jīng)營理念。
第一次給新居開荒，是從一個10層的樓盤干起的。我和幾名保潔員，從1樓到10樓，每一寸地板，每一個臺階都不放過。清理住戶家里更是打起十二分精神，光一個衛(wèi)生間就要打掃15分鐘：先用濕抹布把墻面擦一遍，再用五潔粉擦一遍，之后再用濕布、玻璃巾分別擦一遍……1個月后，我們順利通過驗收，續(xù)簽了服務(wù)合同。
正是因為和細節(jié)較勁，我們收到了近百面錦旗，更有客戶打電話表揚：“你們員工收拾廚房的時候，不只擦看得見的地方，還會站到凳子上，把吸油煙機頂上薄薄的一層油擦掉，真是太負責了。”
雖然公司現(xiàn)在穩(wěn)步發(fā)展，但成立之初，員工招聘一直是個難題，很多人對保潔、保姆等職業(yè)存在一定偏見。尤其是年輕人，覺得工作不體面，寧愿閑在家里也不愿做家政。
2019年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進家政服務(wù)業(yè)提質(zhì)擴容的意見》，提出采取綜合支持措施，提高家政從業(yè)人員素質(zhì)，包括支持院校增設(shè)一批家政服務(wù)相關(guān)專業(yè)，以市場為導(dǎo)向培育一批產(chǎn)教融合型家政企業(yè)，加大崗前培訓和“回爐”培訓工作力度等。這是家政行業(yè)發(fā)展的一個方向，更是個機遇。我立刻發(fā)布招工啟事，還和老家人聯(lián)系，告訴他們只要有想學技術(shù)的人，尤其是留守婦女和殘疾人，都可以來我這里免費培訓。
時代在發(fā)展，社會在進步。雇主對家政服務(wù)的要求逐步提高，年輕人的擇業(yè)觀也逐漸改變?，F(xiàn)在，公司600余名員工中，有一半以上是80后，他們和客戶溝通更順暢，學習能力更強，培訓起來也更加高效，客戶的認可度和信任度越來越高。越來越多人對家政行業(yè)的認可與尊重，讓我有了堅實的底氣。
現(xiàn)在，公司開設(shè)了養(yǎng)老護理、育嬰、保健按摩等培訓，實行理論學習、實際操作、上崗實習一條龍培訓模式，員工培訓合格后即可上崗，2000多人實現(xiàn)了就業(yè)。公司先后獲評省家庭服務(wù)業(yè)誠信服務(wù)先進單位、省敬老文明號、市巾幗文明崗等。
2021年，作為市人大代表，我提出了讓家政人員持證上崗的建議。2022年，德州在全省率先實行家政服務(wù)人員“一人一碼一卡”持卡上崗，家政服務(wù)人員入戶服務(wù)時，只要向顧客出示誠信上崗卡，對方通過掃描二維碼，就能夠?qū)崟r了解家政服務(wù)人員的身份信息、技能信息、誠信等級等，讓顧客放心消費。
一路走來，有心酸也有收獲。我希望能盡己所能，把自己的專業(yè)知識與工作經(jīng)驗分享給更多人，帶動更多人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，過上更紅火的日子。