客戶經(jīng)理引導客戶在智慧大屏前辦理業(yè)務

□見習記者趙鑫玲 通訊員宋開峰

5月31日，工行德州分行與市科技局舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署儀式?，F(xiàn)場，商博生物、禾潔生物與六和電力與工行簽署了銀企融資意向協(xié)議，掀開了工行支持科創(chuàng)企業(yè)的新篇章。

“我們堅持全行信貸布局與全市科創(chuàng)戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新與客戶需求有效結合，爭做科創(chuàng)企業(yè)全周期、全方位、全鏈條的伴跑者?！惫ば械轮莘中行虚L湯凱表示。截至3月末，該行科創(chuàng)企業(yè)貸款余額超過62億元，較年初增加3.32億元，增幅5.6%。

注重頂層設計

6月4日，在工行解放北路支行，工作人員正引導一家科創(chuàng)企業(yè)負責人前往智慧大屏前辦理業(yè)務，輕輕一觸便可打開所需產(chǎn)品介紹，辦理流程更加簡便快捷。這是工行德州分行科技賦能服務的體現(xiàn)。

作為服務科技金融的重要支撐，位于天衢新區(qū)晶華大道的工行科技支行正在搭建全市首家科創(chuàng)服務中心，建成后可為全市初創(chuàng)期、成長期及成熟期的科創(chuàng)型企業(yè)提供金融支撐與服務。

科技金融作為“五篇大文章”之一，工行德州分行強化頂層設計與系統(tǒng)推進，依托服務“五篇大文章”領導小組，制定《德州分行科技金融實施細則》，將科創(chuàng)金融納入全行發(fā)展戰(zhàn)略。同時以科技支行為起點，加大對特色支行的儲備和培育，通過自上而下篩選和自下而上推薦的方式，在全市培育一批特色支行，加快形成專業(yè)化、特色化經(jīng)營優(yōu)勢。

創(chuàng)新金融服務

“工行科創(chuàng)e貸不僅速度快、利率低，還不用抵押，現(xiàn)在我可以全心投入到食品加工的技術研發(fā)了?！蹦呈称菲髽I(yè)負責人王先生表示。這家主營調味品的專精特新企業(yè)為40多家連鎖品牌生產(chǎn)標準化的火鍋底料、火鍋蘸料、復合調味料等產(chǎn)品，近期因擴大生產(chǎn)有了資金缺口。工行德州運河支行普惠專員獲悉后，第一時間進行實地走訪，根據(jù)客戶實際情況，向其推薦了針對專精特新、科技創(chuàng)新等重點領域小微企業(yè)的線上融資產(chǎn)品科創(chuàng)e貸，迅速收集信貸資料進行準入審核，同步聯(lián)動結算部門辦理新開賬戶等事宜，成功為企業(yè)發(fā)放貸款500萬元，解了客戶的燃眉之急。

工行德州分行堅持為企業(yè)“量體裁衣”，針對不同發(fā)展階段、不同規(guī)模、不同需求的科創(chuàng)企業(yè)，以精準化、精細化、精心化服務滿足企業(yè)多元化金融需求，破解企業(yè)各階段的“成長煩惱”，為企業(yè)提供科創(chuàng)研發(fā)貸、人才貸、科創(chuàng)e貸、科創(chuàng)專利貸和科技成果轉化貸等創(chuàng)新產(chǎn)品，提升企業(yè)融資可得性。

抓好“源頭”服務

日前，工行德州分行參與了市政協(xié)舉辦的“銀企面對面合力促發(fā)展”委員企業(yè)“金融行”活動，現(xiàn)場介紹信貸政策、金融產(chǎn)品，為政協(xié)委員進企業(yè)“把脈問診”，提供精準金融服務。該行多次參與天衢新區(qū)重點項目融資對接會，率先對接了山東有研半導體材料有限公司、先導科技集團有限公司、立訊精密工業(yè)股份有限公司等企業(yè)，相關業(yè)務合作正逐步開展。

為提升專營機構服務能力，工行德州分行著力抓好“兩個源頭”，即科創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)源頭、技術源頭，重點支持專精特新企業(yè)、高新技術企業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群等3個創(chuàng)新主體。重點滿足企業(yè)大中小3個發(fā)展階段的全周期需求，簡化準入流程、實施主動授信、開辟綠色審批通道，打造從盡職調查到貸款審批的全鏈條服務流程。