德州新聞網(wǎng)訊（記者 宋宜廣 通訊員 孟偉亮）據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：縣招商一局今年實際完成新注冊項目8個，超額完成任務(wù)60%；新開工項目7個，超額完成任務(wù)75%；在談項目20個，山東瑞華玻璃、北京碩泰豐航空包裝、山東上明新能源、山東信義通鋁業(yè)等項目近期有望簽約落地。這些成績的取得，離不開“特”字招商……
該局招商的“特”字經(jīng)——主要體現(xiàn)在廣撒網(wǎng)多捕魚、抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇、發(fā)揚“螞蟥精神”、打好“親情牌”等方面，成為吸引客商、引進大項目的“吸金石”。
強化“走出去”意識 廣撒網(wǎng)多捕魚
該局成立以來，積極配合縣領(lǐng)導和有關(guān)部門外出開展招商活動，先后赴深圳比亞迪股份有限公司、四川成都新紀元公司、常州新思維新能源汽車、丹東黃海汽車公司、上海聯(lián)孚汽車等公司進行重大項目考察、洽談共計30余次，為項目的成功引進發(fā)揮了重要推動作用。
“市委市政府領(lǐng)導在談到齊河的發(fā)展時，就明確提出跳出齊河看齊河的工作要求，縣委縣政府在推動招商工作中，對廣大招商人員也提出跳出齊河引項目的思路。我們緊扣上級要求，積極走出去，廣泛搜集招商信息，推行網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商等措施，成功引得‘佳人’歸。 ”該局局長郭吉慶介紹說。
今年5月份，該局組織部分企業(yè)家參加我縣舉辦的北京、天津招商推介會，并于會上成功簽約北京奧力通起重機等項目，為擴大我縣招商引資影響力添油助力。首屆德州京津冀魯技術(shù)交易大會期間，組織8所高校學者進行了招商推介、路演，取得了良好效果。
該局人員先后赴北京通州、大興、河北定州、濟南各工業(yè)園區(qū)、廣東、上海、深圳、濰坊等20多個地區(qū)，走訪考察企業(yè)40余次，積極捕捉招商線索，獲取有效信息46條，成功引進奧力通歐式起重機、精益達模具等項目。
搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇 創(chuàng)新招商方式
打破以往電話招商、登門招商等傳統(tǒng)模式，借助現(xiàn)代信息化，嫁接“互聯(lián)網(wǎng)+”新平臺，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇，創(chuàng)新了招商方式，迅速壯大了招商信息庫。
總投資1.2億元的山東精益達模具生產(chǎn)項目，是集汽車模具設(shè)計與制造、專用設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計與制造、汽車零部件生產(chǎn)與銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，項目的引進健全完善了我縣的汽車裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。該企業(yè)的投資信息就是招商一局工作人員通過“濟南企業(yè)家”微信交流群捕捉到的，通過幾次密切接觸，最終成功“收入囊中”。
在借助“互聯(lián)網(wǎng)+”招商中，該局率先開設(shè)了“山東省齊河縣招商一局”微信公眾號，安排專人每日推送招商信息；利用“58同城”、“趕集網(wǎng)”等第三方中介網(wǎng)站，發(fā)布廠房租售信息，成功邀請北京碩泰豐、山東耐潤潤滑油、山東無線電十廠等15家企業(yè)來我縣考察；借助“齊魯企業(yè)家交流群”、“齊河老鄉(xiāng)群”等30余個優(yōu)質(zhì)微信群，搭建溝通橋梁，尋找需求企業(yè)，利用“談感情”的招商方式獲取有效外遷線索10余條，并成功引進山東華萬達商用設(shè)備生產(chǎn)等項目。
發(fā)揚“螞蟥精神”緊盯目標不放松
確定好企業(yè)、好項目后，就要像“釘釘子”一樣，發(fā)揚“螞蟥精神”，不管遇到任何挫折和困難，都要緊緊“咬住”信息不放，不能半途而廢。
奧力通起重機（北京）有限公司，是世界一流技術(shù)的歐式起重機在中國最大的合作制造商和服務(wù)商，總部位于北京市通州區(qū)。公司采用世界領(lǐng)先的芬蘭科尼集團旗下SWF起重機技術(shù)，具有起重機A級生產(chǎn)許可證、A級安裝許可證、A級維修服務(wù)許可證、ISO9001質(zhì)量體系認證，生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品完全符合ISO國際標準、中國國標、歐洲FEM、德國DIN、美國CMAA、英國BS、日本JIS等標準。在獲得此公司有外出投資建廠的信息后，迅速出擊，第一時間安排人員趕赴北京拜訪洽談，為了能與企業(yè)領(lǐng)導層見面，該局4名招商專員自帶面包，連續(xù)幾日在對方公司蹲守，與門衛(wèi)攀談、套近乎，最終見到企業(yè)董事長黃小偉。后來，經(jīng)過幾輪對接、洽談，該企業(yè)決定整廠搬至齊河并注冊山東奧力通起重機有限公司，注冊資本金1500萬元。山東奧力通歐式起重機生產(chǎn)項目總投資1.2億元，投產(chǎn)后將具備年產(chǎn)歐式起重機1200臺/套的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)銷售收入3億元，利稅2000萬元，為我縣高端裝備制造產(chǎn)業(yè)再添“壯丁”。
打好“親情牌”強化“以商招商”
在招商過程中，該局將心比心，換位思考，通過幫助客商解決實際困難，與客商建立了良好的合作關(guān)系，形成了親密的朋友關(guān)系，最后客商都能主動協(xié)助我們開展工作。
北京碩泰豐科技有限公司專業(yè)從事航空食品包裝、大型連鎖餐飲食品包裝，是集食品包裝研發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技企業(yè)，有著十年的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，并與多家航空公司、連鎖餐飲企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。北京碩泰豐航空包裝（齊河）生產(chǎn)項目總投資1.5億元，占地面積50畝，市場可輻射京津冀魯?shù)貐^(qū)及鄭州、上海、南京等市場，預計投產(chǎn)后年產(chǎn)值可達2億元，稅收1000萬元。該項目就是今年8月份，經(jīng)奧力通歐式起重機董事長黃小偉先生主動引薦，該局與碩泰豐總經(jīng)理孔維亮實現(xiàn)對接，并成功引進的。