□本報記者 石少軍 本報通訊員 徐敏
“多虧了農(nóng)商行提供的50萬元貸款，今年順利增加100畝地，收入翻了番?！?月8日，在安頭鄉(xiāng)錢官屯村，農(nóng)信種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張善才笑著說。
今年以來，齊河農(nóng)商銀行堅持服務(wù)“三農(nóng)”和實體經(jīng)濟(jì)市場定位，把培植鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵措施，示范培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，以優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)“架橋鋪路”，有效助力農(nóng)民增收致富。
扶持品牌助農(nóng)增收
張善才是安頭鄉(xiāng)最大的花生種植戶，2019年起，依托“五彩花生之鄉(xiāng)”產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)業(yè)，從最初50畝地擴(kuò)大至今年的200畝，依靠自己豐富的種植、加工、銷售經(jīng)驗成立了合作社，延伸收購、包裝、銷售項目，并注冊“農(nóng)信五彩花生”品牌，“從開始貸款20萬元到現(xiàn)在的50萬元，農(nóng)商銀行一路扶持，可以說沒有農(nóng)商銀行就沒有我的今天?！睆埳撇耪f。
“了解客戶需求、培育客戶、和客戶一起成長是我們的責(zé)任，讓農(nóng)民真正富起來，是我們的最終目標(biāo)?！饼R河農(nóng)商銀行安頭支行行長李建說，安頭支行依托“五彩花生之鄉(xiāng)”，積極打造“五彩花生支農(nóng)助農(nóng)”黨支部品牌，將特色種植與黨建引領(lǐng)相結(jié)合，支持種植大戶5戶、合作社3個，支持農(nóng)民就業(yè)20余人。近年來，齊河農(nóng)商銀行深入挖掘地方資源特色，通過便民利企組合拳，不斷打造高效、優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)品牌，持續(xù)扶持優(yōu)勢農(nóng)業(yè)做大做強(qiáng)。截至目前，共支持種養(yǎng)、家庭農(nóng)場等品牌51個，發(fā)放貸款8860萬元，持續(xù)為鄉(xiāng)村振興注入金融動力。
走訪問診精準(zhǔn)解難
“今天賣了25頭牛，一共45萬元?！焙偻玩?zhèn)房莊村養(yǎng)牛大戶房保衛(wèi)開心地說，“多虧了農(nóng)商銀行，讓我沒了后顧之憂。”
2020年3月，齊河農(nóng)商銀行富足支行金融服務(wù)隊在走訪中發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶房保衛(wèi)養(yǎng)牛場部分土地閑置，“想擴(kuò)大規(guī)模又沒底，我已經(jīng)投進(jìn)去100多萬了，就怕有個萬一?！狈勘Ｐl(wèi)手頭沒有多余資金，又擔(dān)心市場有變，早些年盤下來的土地已成荒地。過后，工作人員精心為他制定服務(wù)方案，首先聯(lián)系畜牧專家及市場專家分析養(yǎng)牛行情及價格走勢，接著用最快時間為其辦理“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”80萬元?！斑@個貸款好，利率低，還有貼息政策，為我省了一大筆開支?！蹦壳?，房保衛(wèi)共建成養(yǎng)牛場3處，在養(yǎng)肉牛280余頭。
齊河農(nóng)商銀行依托33支金融服務(wù)隊和6支青年突擊隊，以駐村服務(wù)、金融夜校為切入點(diǎn)，聚焦新型農(nóng)業(yè)及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目，完善關(guān)鍵客戶畫像，通過“一對一”援助幫扶，以資金鏈激活產(chǎn)業(yè)鏈，有效實現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶。今年，共開展金融夜校64期，駐村服務(wù)992次，新增授信2402戶、8.1億元。
增值賦能提質(zhì)培優(yōu)
“以前西紅柿不光產(chǎn)量低，口感也不好，皮厚肉干，很難賣上價。”焦廟鎮(zhèn)杜莊村杜凡森說起過去種植的西紅柿直搖頭，“多虧了小郭，幫我改善品種，口感好了，產(chǎn)量高了，價格也上去了。農(nóng)商銀行的政策好啊，給貸款還給技術(shù)，我不干都不行。”說起現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，杜凡森精神抖擻。
杜凡森口中的小郭是齊河農(nóng)商銀行焦廟支行的客戶經(jīng)理郭梁，他同時是該村掛職村主任助理。在去年的整村授信走訪中，他了解到村內(nèi)西紅柿收購價格低于市場價四成，和杜凡森一樣的幾個種植戶正面臨改行。隨后，郭梁聯(lián)系到農(nóng)資站的專家詳細(xì)咨詢并多次和專家實地考察，經(jīng)過反復(fù)論證研究，制定了一套從換品種到改善土壤的種植優(yōu)化方案。嘗到改良甜頭的杜凡森今年擴(kuò)了2個棚，又從農(nóng)商銀行獲得了9萬元貸款支持?！敖衲暌粋€棚能多產(chǎn)2000公斤，增收1萬多元，還是農(nóng)商行最懂農(nóng)民、真心幫助農(nóng)民！”杜凡森感慨道。
近年來，齊河農(nóng)商銀行選派50名黨員干部掛職金融副鎮(zhèn)長、村主任助理，利用整村授信、金融知識下鄉(xiāng)等形式，開展“融入式”“體驗式”支農(nóng)服務(wù)，以面對面、心貼心、實打?qū)嵉姆?wù)大力支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共扶持種養(yǎng)大戶1100戶，幫助建立、壯大合作社120余家，帶動2330戶農(nóng)民走上致富之路。