今年小麥增收5萬余公斤，郭云（左）和愛人心里美滋滋的。記者石少軍攝
作為當(dāng)?shù)匦滦娃r(nóng)業(yè)發(fā)展典范，云馨農(nóng)場10余種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷——
7月1日，云馨農(nóng)場主郭云參加了縣“中國夢·新時(shí)代·話小康”主題演講比賽，她講述了自己創(chuàng)辦云馨家庭農(nóng)場4年來克服種種困難最終走上小康之路的整個(gè)歷程。
從農(nóng)村家庭婦女到個(gè)體經(jīng)營戶，從專業(yè)食品師到農(nóng)場主，再到網(wǎng)紅主播、新型農(nóng)業(yè)發(fā)展致富帶頭人，郭云與時(shí)代同頻共振，成為大家心目中的“人生贏家”。
創(chuàng)業(yè)初衷——
村里年輕人大多進(jìn)城務(wù)工想替鄉(xiāng)親們把地侍弄好
7月8日上午，記者走進(jìn)晏北街道葛莊村的云馨家庭農(nóng)場基地，映入眼簾的是基地里一排排大型機(jī)械設(shè)備和院子里堆放著的20萬余公斤小麥?！敖衲甏筘S收，開心！ ”郭云說話嘴角帶著笑。 45歲的郭云是土生土長的葛莊村人，2016年，靠著外出打工和賣桃酥?jǐn)€下的錢，成立了云馨家庭農(nóng)場，經(jīng)過4年的發(fā)展，農(nóng)場從最初的2個(gè)人、40畝地，發(fā)展成現(xiàn)在擁有40余臺大型機(jī)械、30余名工人、500畝地的大型農(nóng)場?！斑@都是我們一步步努力的成果，一開始也沒想到能做得這么大，主要是趕上了國家的好政策。 ”郭云說。
2013年，中央“一號文件”鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)。
作為村計(jì)生主任和黨員，郭云每天都看新聞，關(guān)心惠農(nóng)政策的變化，此時(shí)，她有了一個(gè)大膽的想法：“村里年輕人大都進(jìn)城生活了，莊稼咋能種得好？干脆，咱們以后也成立個(gè)家庭農(nóng)場，替鄉(xiāng)親們把地侍弄好嘍！”“我看行！”郭云和丈夫聶宜勝一拍即合。 2014年，他們從村里流轉(zhuǎn)了40畝耕地，邁出了規(guī)模種植的第一步?！翱h上和鎮(zhèn)上都給了我很大支持，借助政策我購買了玉米收割機(jī)、大托深松機(jī)?！惫普f，隨著時(shí)機(jī)的成熟，2016年3月，她投資416萬元，注冊成立了齊河縣云馨家庭農(nóng)場，建起了農(nóng)場基地大院，大院占地1200多平方米?！皬哪菚r(shí)候，我就發(fā)誓一定要全心全意服務(wù)群眾，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化種植上有所突破?！惫普f，農(nóng)場成立一年就已流轉(zhuǎn)土地260畝，中間經(jīng)歷不少波折，甚至有兩年處于虧損狀態(tài)，但她和農(nóng)場硬是挺了過來，如今流轉(zhuǎn)土地面積已達(dá)500畝。“我家給農(nóng)場流轉(zhuǎn)了6畝地，一年能領(lǐng)5000塊錢，比自己種還能多收入2000多塊錢。 ”村民郭耐榮說。
科技增效——
農(nóng)活全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化 畝增收100多公斤
地多了，問題也來了。 500畝地分布在不同的6個(gè)地塊，怎么管理？這可難不倒這位女強(qiáng)人。農(nóng)場采用小地塊種植經(jīng)濟(jì)作物模式，一塊種綠化樹，一塊種中草藥；大地塊則連片種小麥、玉米，便于全部機(jī)械化耕種管理?！皞鹘y(tǒng)糧食種植想真正鼓起錢袋子，不能靠天靠地靠運(yùn)氣?！惫浦钢簝?nèi)的一排大型機(jī)械說，農(nóng)場的農(nóng)活全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，通過科技手段節(jié)本增效，將普通的種植業(yè)變成了致富產(chǎn)業(yè)?！凹Z食不漲價(jià)，人工貴，我牽頭成立了植保隊(duì)，在網(wǎng)上買了植保機(jī)，一畝地節(jié)約成本50元錢，通過優(yōu)化種植模式，還能再次降低種植成本。 ”“很多人操控不好無人機(jī)，我玩得可溜了！ ”郭云的愛人聶宜勝指著一臺無人機(jī)說，農(nóng)場全部采用無人機(jī)噴藥，避免人工噴藥踩死農(nóng)作物而造成減產(chǎn)；采用長效期農(nóng)藥，比如拜爾的螺蟲乙脂，號稱“打一次管一季”，整個(gè)小麥生長周期，從原來噴4次農(nóng)藥，到現(xiàn)在只噴2次藥，大幅減少農(nóng)藥使用量。“我們調(diào)整小麥?zhǔn)崭顣r(shí)間，晚10多天收，小麥直接在田里被曬干，不用烘干，既節(jié)約了烘干費(fèi)用，又節(jié)省了運(yùn)費(fèi)和人工成本。 ”聶宜勝介紹說，施肥更是個(gè)“燒錢”活，農(nóng)場通過采購魚蛋白等富硒復(fù)合肥原料，自己制作復(fù)合肥，不但大幅降低成本，還能保證高質(zhì)量產(chǎn)出。
今年2月份，郭云發(fā)現(xiàn)小麥生長情況異常，通過查閱大量資料，發(fā)現(xiàn)這是一種新的“小麥條銹病”，3月初立馬開始噴藥，收獲的時(shí)候差距出來了：有的農(nóng)戶畝產(chǎn)只收500多公斤，而郭云承包的土地小麥平均畝產(chǎn)達(dá)到600多公斤。
除卻小麥，農(nóng)場還種植了20畝冰糖雪梨、25畝綠化苗木、8畝中草藥麥冬，年利潤近40萬元?！肮泼磕甓紩陀么迕?，30余人常年在她那兒打工，里面還有5個(gè)貧困戶，每人每年平均能掙3萬塊錢。”村黨支部書記郭勇之豎起大拇指說，“郭云兩口子就像地頭的白楊樹，深深地扎根在家鄉(xiāng)的土地里，他們成立的云馨家庭農(nóng)場實(shí)實(shí)在在地帶動了周邊鄉(xiāng)親們脫貧致富?！蓖ㄟ^農(nóng)場統(tǒng)一植保收割、統(tǒng)一送糧、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，今年村里2000多畝耕地畝增收100多公斤，共增加經(jīng)濟(jì)效益45萬余元，節(jié)約成本35萬余元。云馨農(nóng)場還為村里耕地免費(fèi)植保，使用無人機(jī)為周邊10余個(gè)村8000余畝地進(jìn)行飛防植保，為6000畝地提供深松服務(wù)，為3000余畝地提供收割服務(wù)，解決百姓種地中遇到的各種難題，帶動了街道發(fā)展和鄉(xiāng)村振興。
創(chuàng)新營銷——
一二三產(chǎn)融合直播帶貨銷量穩(wěn)步增長
“老鐵們，這就是我家的農(nóng)場，我們種植的都是富硒小麥和富硒玉米，對人體健康好處多多，自家制作的桃酥更是遠(yuǎn)近聞名。 ”7月6日一早，郭云玩起了抖音直播。郭云玩直播的目的并不單純?yōu)榱送?，她是想向外推介農(nóng)場和齊河本地的特色農(nóng)產(chǎn)品?！?000年我回村創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)干的就是食品加工，主要做桃酥和面包，后來注冊了龍智馨商標(biāo)，全縣大多數(shù)超市都從我這拿貨，濟(jì)南訂單也不少呢！ ”郭云說。
如今，農(nóng)場實(shí)現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，自己種糧食，自己深加工，用自己磨的面粉做食品，再自己銷售。去年2月，國務(wù)院副總理胡春華到訪農(nóng)場；今年3月，縣委書記姜凌剛也到訪農(nóng)場。這讓郭云信心倍增：“說明個(gè)啥？說明咱做得還不錯唄。 ”
通過外出學(xué)習(xí)，郭云認(rèn)識到富硒農(nóng)產(chǎn)品深受歡迎。 2018年開始，她嘗試種植富硒小麥、富硒玉米和富硒冰糖雪梨。 2018年10月13日，她帶著自己的產(chǎn)品走出家門，在省科協(xié)組織的農(nóng)業(yè)展銷會上，產(chǎn)品被一搶而空，訂單不斷。隨后，郭云還應(yīng)邀參加了全國新型職業(yè)農(nóng)民論壇會?！俺鋈ラ_眼界了，別人講的我都做了筆記，了解了各地新型農(nóng)業(yè)發(fā)展的整體趨勢，知道了要在產(chǎn)業(yè)融合和營銷方式上下大力氣，咱還得解放思想才行，否則，處處落在人家屁股后邊。 ”郭云說。
去年，農(nóng)場通過魯擔(dān)惠農(nóng)貸獲得低息免抵押免擔(dān)保貸款35萬元、爭取上級涉農(nóng)扶持資金30萬元、自籌資金45萬元，總投資110萬元，新建食品深加工車間650平方米，改進(jìn)提升了富硒面粉、桃酥等食品生產(chǎn)線，新進(jìn)了烘焙機(jī)械和石磨，自磨富硒面粉。富硒小麥加工成了富硒面條和富硒桃酥，富硒玉米磨成富硒玉米面，實(shí)現(xiàn)了一產(chǎn)種植、二產(chǎn)深加工、三產(chǎn)直銷+網(wǎng)上營銷的深度融合?！拔覀兊漠a(chǎn)品都有二維碼標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)全程可追朔，讓消費(fèi)者看到從種到收到加工的整個(gè)過程，確保老百姓舌尖上的健康。”說話間，郭云拿起一包面條向記者演示了一番產(chǎn)品追溯過程?！拔艺J(rèn)識到好的產(chǎn)品要賣上好價(jià)錢，不但要有好的質(zhì)量，還要有好的銷售平臺。 ”郭云說，在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，農(nóng)場按照智慧農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)展，電子商務(wù)、農(nóng)超對接和直營配送等模式，農(nóng)場已全部實(shí)現(xiàn)。
2018年底，她聯(lián)系一家濟(jì)南公司，開通了微信小程序——齊河縣云馨農(nóng)場商城，她把農(nóng)場10多種富硒特產(chǎn)和本地10多種特產(chǎn)放到商城線上銷售?！斑@個(gè)小程序挺方便，購買產(chǎn)品的客戶都能看到待發(fā)貨、待收貨等信息，我們后臺也能隨時(shí)查到貨物的物流信息。”郭云展示說，小程序可以設(shè)置分銷戶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)分銷批發(fā)，同時(shí)還開設(shè)直播功能，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行在線銷售。自小程序上線以來，農(nóng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，訂單量已過萬。
受新冠肺炎疫情影響，云馨家庭農(nóng)場整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈遇到極大困難，郭云認(rèn)識到，僅靠以前銷售模式顯然不行，還得跟得上大環(huán)境的變化?！艾F(xiàn)在我開始玩直播了，抖音號叫g(shù)y云姐，正打算購買聲卡、支架等直播設(shè)備，要么不玩，要玩咱就正兒八經(jīng)地玩。 ”郭云打開抖音號，給記者展示了這一個(gè)月來發(fā)布的小視頻，獲得了很多網(wǎng)友點(diǎn)贊。如今，她正在著手籌建自己的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，真正玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。“我會不斷學(xué)習(xí)，把農(nóng)場做大做強(qiáng)，繼續(xù)做好產(chǎn)業(yè)深度融合，利用網(wǎng)絡(luò)將特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推銷到全國各地，帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親們脫貧致富奔小康。 ”郭云言猶未盡，“今后，我還有3個(gè)努力目標(biāo)。一個(gè)目標(biāo)是粉絲量過百萬，一個(gè)是資產(chǎn)過千萬，還有一個(gè)目標(biāo)是要將自己的農(nóng)場和品牌推向國際舞臺，在探索新型農(nóng)業(yè)發(fā)展方式上有一番作為。習(xí)近平總書記提的中國夢特別好，我相信，我的夢終將實(shí)現(xiàn)，而且不會太遙遠(yuǎn)。 ”