龍昌膽汁酸封裝
俯瞰山東龍昌動物保健品股份有限公司新產業(yè)園區(qū)
機械手臂智能搬運倉儲
工作人員在中控室觀察生產車間情況
□文"圖本報記者鐘偉孟志遠本報通訊員劉磊
從傳統(tǒng)獸藥生產到深耕天然飼料添加劑領域，從跑市場賺差價到推出自主研發(fā)產品，從同質化行業(yè)內卷到獨辟蹊徑搶占產業(yè)藍海，從行業(yè)新銳到行業(yè)領軍……扎根齊河20年，山東龍昌動物保健品股份有限公司（以下簡稱“龍昌動?！保┑漠a值翻了100倍。
2004年，龍昌動保在齊河誕生。作為一家“00后”新型飼料添加劑研制企業(yè)，他們的成功密碼是：“在一米寬的地方深耕一萬米”，一直致力深耕動物保健行業(yè)，其生產的“龍昌三寶”，即膽汁酸、杜仲葉提取物、桉樹精油產品，均為天然材料提取的綠色飼料添加劑。特別是隨著膽汁酸“拳頭”產品一步步升級，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場龍頭地位，現(xiàn)如今，已經成為眾多養(yǎng)殖戶的新選擇。
2023年，龍昌公司產品已出口到36個國家，出口銷售額較2022 年 增 長40％。
執(zhí)著創(chuàng)業(yè) 開辟自己的新賽道
“機會總是青睞有準備的人?！睂埐齽颖５膭?chuàng)業(yè)者們來說，這句是至理名言。
龍昌動保一共有4名創(chuàng)業(yè)者，在沒有創(chuàng)業(yè)之前，他們長期從事畜牧營銷工作，在畜牧行業(yè)內積累了一定的經驗和行業(yè)知識，為以后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。
“在籍立民董事長的帶領下，懷揣實現(xiàn)自身價值，為行業(yè)作出貢獻的夢想，創(chuàng)辦了山東龍昌動物保健品股份有限公司。”龍昌動保創(chuàng)始人之一、公司副總經理趙新忠介紹。
萬事開頭難，企業(yè)在初創(chuàng)階段，缺錢缺人，沒有研發(fā)團隊，企業(yè)生產只能靠銷售渠道優(yōu)勢賺差價，利潤低不說，市場銷售拓展到一定規(guī)模后很快也遇到了瓶頸。“別說發(fā)展，生存就是個問題?！壁w新忠回憶。
但對市場的熟悉，讓他們很快發(fā)現(xiàn)，當時國內研發(fā)的熱點主要集中于蛋白質的開發(fā)與應用，各種針對性飼料添加劑（如酶制劑）的研究十分普遍，然而對于能量飼料的代謝研究卻不是很多。針對這一情況，他們敏銳地認為能量飼料的消化利用率也應該要提高，尤其隨著后期能量飼料原料的價格不斷高漲就顯得更為迫切，而膽汁酸對于提高能量消化利用率的效果十分明顯。就這樣，與當時眾多行業(yè)內企業(yè)注重動物腸道功能保護的研發(fā)方向不同，龍昌動保將目光瞄向了動物肝膽健康領域，迅速組建團隊開展研發(fā)，在天然飼料添加細分領域開拓出一條“新賽道”。
專注挖潛 不斷推進自我革新
走進龍昌動保智能化膽汁酸產業(yè)園的膽汁酸生產車間，隔著觀摩通道的玻璃，只見車間內一排排自動化生產設備整齊劃一，每個生產階段都有專屬的反應釜，廢水、廢氣全部無害化處理，原材料從進入車間到生產出成品，都在生產管網(wǎng)內輸送，成品經過自動化流水線包裝后實現(xiàn)了機械手臂智能搬運倉儲，各個生產工序通過數(shù)字化連接高效運轉，盡顯嚴謹有序的現(xiàn)代化數(shù)字工業(yè)之美。
2023年，龍昌動保斥資2個億建設的新產業(yè)園一期、二期工程先后投入使用，順利完成了企業(yè)生產基地第三次更新迭代。
讓龍昌動保人自豪的是，龍昌動保生產膽汁酸產品的工藝，所有流程和工序皆是原創(chuàng)，新生產線在多年鉆研基礎上進行了全面的升級，實現(xiàn)各工序獨立反應釜全封閉、全自動化生產。
“實踐告訴我們，要想在市場中立足，必須具備高度的專業(yè)性。這不僅體現(xiàn)在產品或服務的品質上，還體現(xiàn)在企業(yè)運營管理的各個環(huán)節(jié)。”趙新忠表示。
為此，龍昌動保還下了大力氣引才育才。一方面龍昌動保建成了自己的研發(fā)基地，現(xiàn)擁有博士8人、包括2名外籍博士，另有以20余名碩士、8名EMBA為核心的專業(yè)化運營管理團隊，包括具有豐富實戰(zhàn)經驗的專家6人；另一方面，企業(yè)在保持自主研發(fā)過程中也在尋找更多的科研院所以及頂級專家協(xié)同創(chuàng)新，對產品的功能更深入地挖掘和創(chuàng)新突破。
聚焦“人”這個核心要素，龍昌動保堅持市場化導向,開展了一系列制度機制、科技創(chuàng)新等方面的變革，為企業(yè)高質量發(fā)展注入源源不斷的動力?！拔覀兊纳a車間通過智能化改造，綜合能耗降低了50%，人力成本節(jié)約了60%，生產效率卻比以前提高了3倍以上。膽汁酸原粉年產能可達到3000多噸，待三期項目全部投產后年產能可達到5000噸?！闭驹邶埐齽颖Ｄ懼嵘a車間中央控制室內，看著大屏上實時監(jiān)測的各項生產數(shù)據(jù)和設備運轉圖像，趙新忠自豪地說，在膽汁酸生產領域，龍昌動保通過安全原料+原創(chuàng)工藝+定制設備+智能管理+精準檢測，多維度完善膽汁酸產品品質和生產效率，3000平方米的智能化提取車間總共12個工人，單班生產僅需6個人就能完成生產和巡視。
經過堅持不懈的自主研發(fā)與技術積淀，2010年，龍昌動保突破了飼料級膽汁酸工業(yè)化提取的核心技術，并成功獲得農業(yè)部立項；2014年，獲批農業(yè)部新飼料添加劑證書，填補了國內外飼料級膽汁酸的空白。隨后，膽汁酸作為龍昌動保自主研發(fā)的一種新型飼料添加劑正式推向市場，該企業(yè)也在提升產品質量、補強銷售鏈條上持續(xù)發(fā)力，與新希望、通威、海大、正大等國內外飼料生產頭部企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。該產品在市場上大獲成功，也讓龍昌動保飼料添加劑膽汁酸獲評2022年山東省制造業(yè)單項冠軍產品；2023年，龍昌動保飼料添加劑膽汁酸產品的單品就實現(xiàn)了年產值近3億元，并正在申報參與制定該產品的國家強制性標準。
發(fā)展愿景 走畜牧養(yǎng)殖安全創(chuàng)富之路
“自2020年7月國家宣布飼料‘禁抗’后，對畜牧養(yǎng)殖行業(yè)提出了更高的要求，于是我們嘗試使用龍昌膽汁酸，發(fā)現(xiàn)公司養(yǎng)殖的白羽肉雞出成率提高了百分之一，為公司取得了很好的經濟效益?！贝貉┦称芳瘓F股份有限公司相關負責人說。
“經常去養(yǎng)殖現(xiàn)場看看，就能共情到養(yǎng)殖戶的難處，就知道先進的養(yǎng)殖理念、技術的進步對養(yǎng)殖戶而言是多么重要，能夠切實提升養(yǎng)殖效益?！饼埐齽颖，F(xiàn)場事業(yè)部水產部經理高志強介紹，比如不少養(yǎng)殖場，尤其是水產養(yǎng)殖場，碰到水產寄生蟲問題，采取的多是傳統(tǒng)治病殺蟲的方法，沒有任何的“欲治先防”理念，結果魚兒生病，就用藥，用藥多生長慢，養(yǎng)殖周期拉長，飼料、電費、人工等上升，最后獲利微薄。高志強引導養(yǎng)殖戶調整養(yǎng)殖策略，提前做好預防保健，做到“養(yǎng)魚”而非“治魚”，提高養(yǎng)殖戶的利潤。
龍昌動保階段愿景是“幫助6000家優(yōu)秀的飼料企業(yè)和1000萬養(yǎng)殖者安全創(chuàng)富”，并憑借首發(fā)優(yōu)勢占據(jù)了飼料添加劑膽汁酸市場份額的半壁江山。
“服務是產品的一種形式，我們要為飼養(yǎng)企業(yè)和個人提供高效率、低門檻的服務，在產品應用和飼養(yǎng)管理的方方面面提供降本增效的解決方案，我們不僅要改善生產性能、提高飼料效率，還要畜禽產品品質高、風味好，這樣飼養(yǎng)者才能有收益。除了一線服務，我們還會利用網(wǎng)絡直播、短視頻進行技術科普?！壁w新忠表示。
產品有力量，服務更周到，而新的綠色養(yǎng)殖理念，更需要被廣大養(yǎng)殖戶所知曉。為了將綠色養(yǎng)殖的理念宣傳出去，近年來龍昌公司持續(xù)性贊助行業(yè)內舉辦的以無抗、禁抗等為主題的活動，2016年開始贊助“共話無抗之路”，2019年開始每年持續(xù)公益支持“頤和青年獎”活動，2023年舉辦“好起點”飼料原料檢測培訓班、獨家冠名贊助中國好飼料，為行業(yè)尋找優(yōu)秀方案、企業(yè)和人才?！捌髽I(yè)要做的不是比誰的產品治病快，而是看誰的產品能讓動物不生病、少生病。我們做的就是從源頭解決問題，引導用戶樹立未病先防的理念，即使少用藥、不用藥也不影響?zhàn)B殖動物的健康成長。”趙新忠表示。