??? “我們心無旁騖，專心服務傳統(tǒng)銀行覆蓋不到的群體，專注縣域經濟發(fā)展?！蓖鹾楹釔坌≠J事業(yè)，也把所有熱情傾注在小貸事業(yè)上。五年的堅持與堅守，匯海小貸滋養(yǎng)了慶云經濟體系的“末梢”和“草根”，換來了鄉(xiāng)村百姓致富的笑容。截至2017年11月末，匯海小貸已累計放貸90170.63萬元，其中農戶貸款1571筆57013.1萬元，占比63.23%；小微企業(yè)貸款163筆26170萬元，占比29.02%；其他貸款221筆6987.3萬元，占比7.75%。企業(yè)更是被中國小額貸款公司協(xié)會授予副會長單位和“全國優(yōu)秀小貸公司”稱號的方式。
??? 作為土生土長的慶云人，王洪海對家鄉(xiāng)有深厚的感情和深刻的認識。 “我生長在農村，對百姓十分了解。他們非常講信用，一般不愿欠錢，欠錢后能早還就早還。如果在當地，哪個百姓欠錢不還，是很丟人的事。 ”王洪海說，在業(yè)務操作中，匯海小貸堅持把民風民情、農民的倫理、道德、家風、人品作為信用要素，把農田作物、養(yǎng)殖場圈、種植大棚、水塘等經營項目視為信用保障，嘗試培養(yǎng)信用、開發(fā)信用、運用信用和提升信用，努力探索縣域小貸公司的信用貸款模式，有效解決困惑“三農”信用貸款的實質性問題。
??? “我們還擁有縣域小貸公司的人才優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢?！睋鹾楹＝榻B，匯海公司22名員工，都是土生土長的本縣人。他們不計名利，一心為家鄉(xiāng)、為親人、為農民致富。這些員工，生在農村，長在農村，不僅自己通過錘煉成為出色小貸人才，還能組織動員一批親人、一批能人、一批新人為小貸業(yè)務助力。通過這樣一群員工，匯海小貸可以充分發(fā)揮“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢，開展業(yè)務相比其他金融機構要簡單容易很多。
??? “末梢”和“草根”對信貸的需求，有其自身特點。王洪海有著他獨有的、接地氣的“土方子”和“笨辦法”。
??? 建立和完善內部管理體制，確保風險可控。匯海小貸建立了環(huán)環(huán)緊扣、相互制約、相互配合的管理體系。在貸前審查中，實行“AB角”調查制。堅持貸審會的權威性與公正性，公司總經理不干涉和干擾貸審會最終決定，公司上下形成一套相信員工、尊重員工、尊重科學、相互配合又相互制約的管理制度。
??? 做準做細信用類小貸，探索信用貸款模式。信用類小貸是縣域小貸發(fā)展重點和方向。但由于信用體系不健全，難度很大。匯海小貸開展入戶調查摸底，構建慶云的“農戶大數據”。在村干部的帶領下，，信貸員的每一次走訪都會建立一份詳細的信息登記表，一旦客戶有用款需求，工作人員會根據之前的走訪情況迅速確定信貸額度，盡快放款，提高了放貸效率。目前，全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)381個村都有了聯絡員，匯海小貸也在當地成了家喻戶曉的貸款品牌。
??? 堅持無縫宣傳，營造有利于小貸公司經營的社會環(huán)境。從農村集市到走街串戶，從墻體廣告到廣場舞隊T恤，匯海小貸成立之初就堅持開展“無縫宣傳”。 2017年7月1日，匯海小貸公司在“扶貧助學與愛同行”活動中，捐款10萬元貧孤兒童……此外，匯海小貸還積極開展公益項目、公益活動和公益宣傳。每年高考，匯海小貸為考生發(fā)放鉛筆、橡皮和雨傘，向陪考家長發(fā)放礦泉水；經常參加各種“獻愛心”活動，為54名貧困兒童發(fā)放助學金，給貧困家庭的孩子們贈送自行車、書包、課外書等；開展捐資助學活動，經過無縫宣傳和公益活動，在社會上提升了企業(yè)形象，在百姓中構建了匯海小貸情懷。 （據金融時報）