“最好的時機是決定后即刻落實”——
記山東恒芯電子有限公司董事長方志偉
去年9月16日，方志偉和德州經(jīng)開區(qū)管委會簽約入駐德州
方志偉(右)與生產(chǎn)負責(zé)人溝通設(shè)備更換問題。記者蘆瑞瑞攝
□本報記者蘆瑞瑞
9月12日上午，記者來到山東恒芯電子有限公司生產(chǎn)車間，全自動化的智能生產(chǎn)線正在24小時加緊生產(chǎn)即將出口的智能穿戴設(shè)備。
這家企業(yè)由香港衛(wèi)理集團有限公司于2021年在德州投資設(shè)立，致力于智能AI機器人、醫(yī)療設(shè)備、平板電腦、智能穿戴等智能電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要出口亞洲和非洲多個國家。
企業(yè)的掌舵人方志偉今年41歲，身材挺拔，目光如炬，為人謙和友善。去年，他做了一個重要決定，將總部從深圳遷至德州。今年8月，企業(yè)正式投產(chǎn)，月產(chǎn)值超過500萬美元。
放棄“金飯碗”下海經(jīng)商從銷售員轉(zhuǎn)型經(jīng)營企業(yè)
方志偉生于廣東潮汕。1998年，他考入華南師范大學(xué)計算機專業(yè)，畢業(yè)后，進入廣東省高速公路有限公司，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護。工作了2年，日子平淡如水，便辭職下海經(jīng)商。
彼時，方志偉的大學(xué)師兄在廣州太平洋電腦城賣電腦硬件賣得風(fēng)生水起。師兄覺得他天生是塊做生意的料，便帶他入行，他也很快進入角色。2008年，他只身前往深圳，尋找更大的市場和機遇。10余年電子產(chǎn)品銷售生涯，他贏得一批固定的海外“鐵粉”，銷售成績可圈可點。
談及銷售經(jīng)驗，方志偉坦言：“我從不賣假貨，不賺昧心錢。比如一塊主板，該用的料一點不能少，該有的厚度一厘不能差。和客戶約定好的事，克服萬難，也要做到?！?/p>
2013年，經(jīng)過深思熟慮，方志偉決定轉(zhuǎn)型做實體。
這次角色轉(zhuǎn)換并不輕松。轉(zhuǎn)型做企業(yè)，事無巨細都要操心。他笑稱，自己當(dāng)時很摳門，為了省電，空調(diào)每天只開幾個小時。很多道工序需要人工操作，精準(zhǔn)計算每道工序的平均耗時和產(chǎn)量，提高工人的工作效率。
起初是買入再賣出的經(jīng)營模式，作為中間商，利潤空間有限，限制了企業(yè)的長遠發(fā)展。2015年，方志偉組建了科研團隊。與以往的精打細算不同，對于這支科研隊伍，他不吝投入。除了保障充足的研發(fā)經(jīng)費之外，還實行了分紅制度。
對于剛起步的企業(yè)來說，科研支出不是一筆小數(shù)目，但事實證明這筆投入是值得的，而且科研團隊成為企業(yè)不斷成長壯大的一張“王牌”。當(dāng)年，他們就拿到了多項定制產(chǎn)品外觀專利，一系列芯片處理方案應(yīng)運而生，此后又獲得各種發(fā)明專利近30項。
電子產(chǎn)品屬于快消品，種類繁多。如何才能研制出爆款產(chǎn)品，獲得消費者青睞？團隊進行大量的市場調(diào)研，做足準(zhǔn)備工作，選擇幾種方案，最終由方志偉拍板，他總是當(dāng)機立斷，從不拖泥帶水。2016年，方志偉把大量的流動資金壓在一款智能穿戴手表上，產(chǎn)品上市后，月訂單達到幾十萬臺，是普通產(chǎn)品的10多倍，而且是一次性訂購。2個多月，就有幾百萬元入賬。
2017年開始，企業(yè)步入發(fā)展快車道。但近兩年，在珠三角地區(qū)，電子產(chǎn)品市場競爭日趨白熱化，房租、人員薪資水漲船高，企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸。
將總部遷至德州從簽約到投產(chǎn)不足1年
站在企業(yè)何去何從的十字路口，德州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會招商部向方志偉拋出橄欖枝。
彼時，德州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)把集成電路產(chǎn)業(yè)鏈列為“一號產(chǎn)業(yè)鏈”，持續(xù)加大電子信息產(chǎn)業(yè)招引和培育力度，通過產(chǎn)業(yè)圖譜，厘清上下游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。在引進有研半導(dǎo)體材料有限公司和英旺科技有限公司之后，又瞄準(zhǔn)了大灣區(qū)、長三角、珠三角，致力于完善智能終端產(chǎn)品核心零部件及模組關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
“去年8月，德州經(jīng)開區(qū)管委會和園區(qū)負責(zé)人‘三顧茅廬’，我被他們的誠意打動。經(jīng)過實地考察，德州的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈很有說服力。我非?？春蒙嫌蔚男酒a(chǎn)企業(yè)，如果能達成合作，既能滿足我們對芯片的需求，又能大幅降低生產(chǎn)成本?！苯?jīng)過慎重考慮，方志偉決定，將總部從深圳遷至德州。
2021年9月16日，方志偉和德州簽約入駐國家北方應(yīng)急（醫(yī)療）救援產(chǎn)業(yè)園。
“做事最好的時機就是決定后，即刻去落實?！狈街緜フJ為。
因為每年9月是企業(yè)的生產(chǎn)旺季，方志偉計劃2022年9月之前完成設(shè)備安裝調(diào)試，進行投產(chǎn)。德州經(jīng)開區(qū)管委會成立了工作專班，全程幫辦，良好的營商環(huán)境令他印象深刻。
去年10月份開始動工，廠房裝修時，園區(qū)建設(shè)還處在緊張的收尾階段，每天都有五六支裝修隊同時施工，有的做電、有的做地坪、有的做外墻……雙方施工存在很多交叉。為了在最短時間內(nèi)完成廠房裝修，方志偉在原有施工方案的基礎(chǔ)上，提出最優(yōu)整改方案，在涉及施工管理的十幾個職能部門之間奔走溝通，開了數(shù)不清的協(xié)調(diào)會。除去受疫情影響的時間，企業(yè)僅用了3個月就完成了3.3萬平方米的廠房及辦公區(qū)域的裝修，展現(xiàn)了“恒芯速度”。
春節(jié)一過，方志偉便定購了自動智能高速主板貼片、自動智能終端成品生產(chǎn)線及研發(fā)配套等高端生產(chǎn)設(shè)備，總投資超1.5億元。
今年3月份開始，企業(yè)陸續(xù)收到訂購設(shè)備。在試生產(chǎn)過程中，貼片生產(chǎn)線上的一臺檢測設(shè)備的精準(zhǔn)度略有偏差，勉強能用，技術(shù)主管反饋這個問題后，他毫不猶豫要求進購更精密的設(shè)備，“我們的產(chǎn)品智能化水平高，對設(shè)備要求嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，任何一個細節(jié)都不能有絲毫疏漏?！?/p>
同步開展的還有員工招聘和培訓(xùn)。對于員工，方志偉總是寬嚴(yán)相濟：今日事今日畢是他的行事風(fēng)格，當(dāng)日的工作不允許員工拖沓，否則會有相應(yīng)的懲戒措施；更多時候，他是寬容溫和的，不擺架子，經(jīng)常和員工聚餐，員工家里有困難，第一時間伸出援手。
總之，企業(yè)搬遷事宜千頭萬緒，但他運籌帷幄游刃有余,今年8月，企業(yè)正式投產(chǎn)，比原計劃提早了1個月。
堅持訂單生產(chǎn)用誠信與品質(zhì)征服客戶
恒芯電子在德州生產(chǎn)的第一批產(chǎn)品，是迪拜客戶訂購的30萬臺藍牙耳機?！岸嗄陙?，我們一直堅持訂單生產(chǎn)，有著充足穩(wěn)定的客戶群。”方志偉介紹。
談及如何維系客戶，他認為保證品質(zhì)降低成本是關(guān)鍵。從開辦工廠到組建技術(shù)研發(fā)團隊，再到企業(yè)搬遷，邁出每一步的出發(fā)點都是降低成本，提升競爭力。
恒芯電子剛剛落戶德州，目前無法拿到銀行的流動資金貸款，只能通過私人或者民間借貸自籌資金。加之企業(yè)籌建期間，所有訂單都是找其他代工廠加工，為了保證品質(zhì)和如期交貨，勢必增加成本，資金周轉(zhuǎn)壓力大。
但外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)運輸周期長，為了維系客戶，即便再難，也會提供30天、60天甚至90天的賬期。
“了解情況后，政府部門相關(guān)負責(zé)人幫我們簽訂了供應(yīng)鏈公司，為我們墊付物料采購費用，一定程度上緩解了資金壓力?！狈街緜ケ硎?。
企業(yè)的良好運營離不開科學(xué)高效的管理制度。方志偉每天只需看報表，就能了解運營情況，做到“一張表格管控企業(yè)”。如果發(fā)現(xiàn)問題，反饋給相關(guān)負責(zé)人處理，直至報表數(shù)據(jù)重新恢復(fù)正常。加工訂單時，組建微信群，把相關(guān)部門負責(zé)人和客戶都添加進來?？蛻裟軌蛲秸莆沼唵螌崟r信息，便于溝通和細節(jié)把控。
簽約以來，方志偉頻繁往返于深圳德州兩地，一個月往返六七次，碰到急事，今天回去第二天就要飛回來，但他對這樣的工作節(jié)奏已經(jīng)習(xí)以為常?！榜R不卸鞍，人不解甲。從我決定做實體的那天開始，每天都面臨各種難題，這既是挑戰(zhàn)更是責(zé)任，保持平常心，一件事一件事地處理，很多難題就會迎刃而解，目標(biāo)也會逐步達成?！狈街緜ト缡钦f。