以僑架橋惠通中澳——記澳大利亞德州籍華僑陳廣保

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□本報記者蘆瑞瑞

個人簡介

陳廣保，1971年2月出生于齊河縣，畢業(yè)于青島大學(xué)，在國內(nèi)創(chuàng)辦了香港明星集團(tuán)，是資深的國際貿(mào)易專家、國際物流專家，精通英語、日語、韓語等。2010年，移居澳大利亞墨爾本，成立澳大利亞亞太國際集團(tuán)有限公司，從事澳大利亞與中國之間的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。先后成立了澳大利亞塔斯馬尼亞州山東同鄉(xiāng)會暨總商會、澳中商橋商貿(mào)文化促進(jìn)會等，為中澳企業(yè)提供了合作平臺。

作為一名海外華僑，陳廣保扎根澳大利亞，立足商界，投身僑社，從商界驕子到僑社領(lǐng)袖，葆有赤子之心又兼懷天下，以使命奉獻(xiàn)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)服務(wù)鄉(xiāng)親同胞，為中澳兩國企業(yè)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)、文化等領(lǐng)域交流合作搭建起橋梁。

2月23日，記者和身在澳大利亞的澳中商橋商貿(mào)文化促進(jìn)會會長陳廣保先生取得聯(lián)系，聆聽了他的創(chuàng)業(yè)歷程。

規(guī)劃明確 走上國際貿(mào)易之路

1991年，陳廣保以優(yōu)異成績考入青島大學(xué)工商學(xué)院。性格外向、善于溝通，再加上出色的英語表達(dá)能力，很快在學(xué)校嶄露頭角。他組織成立英語協(xié)會，并擔(dān)任主席，創(chuàng)辦了英語角；被指派為學(xué)校外教的“首席翻譯”，協(xié)助學(xué)校和市外辦聯(lián)系，參加各種活動。

大學(xué)期間，陳廣保就有了清晰的職業(yè)規(guī)劃，明確了走國際貿(mào)易的人生道路。畢業(yè)后，他進(jìn)入青島食品股份有限公司，擔(dān)任董事長的英語翻譯。一年后，被委派到中日合資企業(yè)任國際科科

長，主要負(fù)責(zé)合資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。陳廣保主動攻堅(jiān)日語，定期上夜校，與老師積極互動。每天反復(fù)聽錄音，周末去棧橋日語角溝通交流，半年多的時間，日語便能運(yùn)用自如。不久，一位日本企業(yè)的負(fù)責(zé)人來青島洽談業(yè)務(wù)，陳廣保的日語極為流暢地道，讓對方誤以為他曾在日本留學(xué)多年。

“做好國際貿(mào)易，語言只是一塊敲門磚，關(guān)鍵要善于談判。”陳廣保認(rèn)為，提前做好功課對于談判成功至關(guān)重要。在跟日本山崎面包株式會社負(fù)責(zé)人洽談青島紅豆沙出口生意前，他提前摸清了這家面包坊此前供應(yīng)商的銷售規(guī)模、價格、銷售規(guī)律等，通過仔細(xì)研究分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)時有供貨不及時的情況。跟客戶溝通時，他提出了合理的解決方案。同時，考慮到企業(yè)有時用美元結(jié)算，有時用日元結(jié)算，匯率不統(tǒng)一，他專門擬定合同，做出合理規(guī)劃，為客戶節(jié)省了成本，最終成功簽約。靠著扎實(shí)的市場調(diào)研、恰到好處的談判技巧和誠實(shí)守信的行事作風(fēng)，陳廣保的客戶越來越多。

2002年，陳廣保遇到職業(yè)瓶頸，他選擇邁出舒適區(qū)，創(chuàng)立香港明星集團(tuán)，繼續(xù)做食品、飲料等進(jìn)出口生意。開拓新客戶、尋找新的供應(yīng)商……篳路藍(lán)縷、櫛風(fēng)沐雨的初創(chuàng)階段，他走得自信堅(jiān)定。2003年，他和日本最大的明太子需求商簽訂長期供貨合同。他在俄羅斯采購鱈魚籽，到青島進(jìn)行來料加工，成品發(fā)往日本。一個集裝箱的鱈魚籽價值四五十萬美金，一個月日本公司的采購量為160噸，陳廣保通過收取加工費(fèi)，賺到創(chuàng)業(yè)后第一桶金。

對外貿(mào)易洽談需有禮有節(jié)，更要不卑不亢。有一次，鱈魚籽采購商公司董事長來青島考察，陳廣保為表親近，稱呼董事長為“大哥”。日本等級制度森嚴(yán)，同行的一位客人認(rèn)為他不恭敬，對此不滿。陳廣保直言：“雖然我的企業(yè)規(guī)模比你們小，但同為企業(yè)負(fù)責(zé)人，我們是平等的。”這份自信從容，并沒有讓他丟掉客戶，反而贏得更多機(jī)遇。

10年間，香港明星集團(tuán)以國際貿(mào)易為基石，投資了國際貨運(yùn)公司、食品加工廠，發(fā)展成一家集貿(mào)易、物流以及食品加工于一體的綜合性公司。

搭建平臺 促進(jìn)中澳客商發(fā)展

2010年開始，香港明星集團(tuán)與澳大利亞產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來，陳廣保在澳大利亞設(shè)立了辦事處，去考察時，感覺處處皆商機(jī)?！按饲埃覀円猿隹跒橹?，看到澳大利亞紅酒、奶粉、橄欖油、菜籽油等產(chǎn)品時，我決定開疆拓土，把進(jìn)口生意做大?！彼f思路一變天地寬。

隨著業(yè)務(wù)往來頻繁，2012年，陳廣保攜家人移居澳大利亞墨爾本，成立了澳大利亞亞太國際集團(tuán)有限公司。澳大利亞人地方口音濃重，自認(rèn)為英語很好的陳廣保在聽力和口語表達(dá)上都遇到障礙。為了盡快和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打成一片，他每周末參加公益英語培訓(xùn)班；聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，硬著頭皮溝通，在實(shí)踐中反復(fù)練習(xí)，過了大半年，終于過了語言關(guān)。

以食品生意起家的陳廣保深知，取得客戶信任僅靠口吐蓮花遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須創(chuàng)新營銷思路，用銷售業(yè)績說話。他的營銷思路是，在中小城市開辦進(jìn)口商品直營店。陳廣保的哥哥姐姐都在老家齊河經(jīng)營超市，他的第一家直營店就開在齊河。店鋪第一年的營業(yè)額是普通超市的6倍，隨后陸續(xù)在山東開辦了80家直營店?？捎^的銷售數(shù)字，讓他在澳大利亞商圈逐漸有了一席之地。

經(jīng)過10余年的發(fā)展，亞太國際集團(tuán)旗下?lián)碛衅咸丫魄f園、植物油加工廠、國際物流公司、生鮮供應(yīng)鏈公司、留學(xué)公司以及房地產(chǎn)開發(fā)代理公司等。

經(jīng)商的同時，陳廣保熱心參與社會活動。2015年，作為旅澳魯商中頗有影響力的人物，他創(chuàng)辦了澳大利亞山東商貿(mào)聯(lián)合會，任職副會長兼秘書長，積極為山東同鄉(xiāng)闖蕩澳大利亞創(chuàng)造良好的營商環(huán)境，被日照市外僑辦聘請為駐澳大利亞招商、招才顧問。

2018年3月，陳廣保登記注冊澳大利亞塔斯馬尼亞州山東同鄉(xiāng)會暨總商會，擔(dān)任首屆會長。同年8月，他又牽頭成立了聚焦中澳精英商貿(mào)、文化、藝術(shù)往來的澳中商橋商貿(mào)文化促進(jìn)會，并擔(dān)任會長。

澳中商橋成立后，至今已舉辦澳中商橋大講堂、墨爾本華人春晚、澳中商橋直播間等各類線下線上商貿(mào)、文化推介、商務(wù)活動近百場，服務(wù)了澳大利亞蔬菜油工廠、乳制品工廠、蜂蜜工廠、麥片工廠、面粉廠等100余家企業(yè)客戶，有超過1000余個會員。

商會有一家澳大利亞企業(yè)，希望在中國采購大型灌裝設(shè)備，陳廣保聯(lián)系了煙臺市相關(guān)部門，找到合適的企業(yè)，雙方達(dá)成合作；一位青島即墨的朋友計(jì)劃建氫分子水廠但不懂技術(shù)，澳大利亞一家氫分子水廠負(fù)責(zé)人恰巧是澳中商橋會員，陳廣?！白雒健?，雙方成立了合資企業(yè)，即將投產(chǎn)；先后多次組織當(dāng)?shù)厣綎|籍僑胞回魯考察、回鄉(xiāng)投資，為家鄉(xiāng)引進(jìn)高層次人才；先后將中國的標(biāo)桿企業(yè)青島海信集團(tuán)、順豐國際發(fā)展為會員，把中國的品牌產(chǎn)品、服務(wù)送至澳大利亞，起到了“以僑架橋”的作用。

奔走呼吁 商業(yè)移民豁免入澳

2020年初新冠疫情突發(fā)，3月20日晚9時起，澳大利亞禁止所有非澳大利亞籍公民或非澳大利亞永久居民進(jìn)入澳大利亞。5月以后，針對高中階段的部分留學(xué)生回澳限制條件有了一定松動，但是針對商業(yè)投資移民的政策遲遲沒有出臺。

當(dāng)年3月開始，澳中商橋接到了很多商業(yè)投資移民的問詢電話，他們被迫和家人分隔兩地，生活與生意持續(xù)陷入困境，且都有急需入境澳大利亞的真實(shí)、合理訴求。

7月11日，作為澳中商橋會長，陳廣保受邀參加澳大利亞聯(lián)邦自由黨維州區(qū)2020新財年民意咨詢會。他第一時間向澳中商橋會員公布郵箱，公開征詢意見建議。7月16日，在有多位澳大利亞聯(lián)邦議員出席的會議上，他代表廣大華人華僑反饋澳大利亞政府政策的民意影響，督促澳大利亞政府當(dāng)局認(rèn)真審視入境禁令給新移民帶來的諸多困難：親人難以團(tuán)聚、投資移民條件難以成就、PR（在澳大利亞獲得永久居民身份）申請審批時間過長等，希望出臺適應(yīng)情勢變化的更人性化的政策。

8月14日，陳廣保參加墨爾本市政廳會議，向澳大利亞總理提出建議，希望能考慮眾多商業(yè)投資移民的強(qiáng)烈訴求，并詳細(xì)闡述了當(dāng)時政策對投資移民群體造成的傷害，希望澳大利亞政府能夠早日開放“綠色通道”。

9月，澳大利亞商業(yè)投資移民入境豁免喜訊終于傳來。“能夠?yàn)閺V大華人華僑發(fā)聲，加快綠色通道開放進(jìn)程，我義不容辭?！标悘V保說。

2020年2月，澳中商橋開展了“中國加油——全國書畫家助力全民戰(zhàn)疫網(wǎng)上書畫義賣作品展”。本次展覽在中國及海外共設(shè)32個會場，其中，澳大利亞墨爾本會場由陳廣保擔(dān)任總策劃，義賣所得皆在慈善總會的監(jiān)督下用于疫情的定向捐助。同月，他帶領(lǐng)澳大利亞塔州山東同鄉(xiāng)會暨總商會向國內(nèi)的醫(yī)療單位捐助了大量抗疫物資，他個人還向母校捐助了大量日化洗護(hù)用品。

“走得再遠(yuǎn)都不能忘記家鄉(xiāng)和根脈。希望今后能夠和家鄉(xiāng)建立更多的商貿(mào)聯(lián)系，創(chuàng)造更多商機(jī)，方便家鄉(xiāng)和澳大利亞企業(yè)互通有無，為促進(jìn)德州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展盡一點(diǎn)綿薄之力?！标悘V保說。

①陳廣保在墨爾本華人春晚上發(fā)言

②參加墨爾本總領(lǐng)館招待宴

③參加昆士蘭山東會活動

④參加澳大利亞新金山中文學(xué)?；顒?/p>