以僑架橋惠通中澳——記澳大利亞德州籍華僑陳廣保

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□本報(bào)記者蘆瑞瑞

個(gè)人簡(jiǎn)介

陳廣保，1971年2月出生于齊河縣，畢業(yè)于青島大學(xué)，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦了香港明星集團(tuán)，是資深的國(guó)際貿(mào)易專家、國(guó)際物流專家，精通英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等。2010年，移居澳大利亞墨爾本，成立澳大利亞亞太國(guó)際集團(tuán)有限公司，從事澳大利亞與中國(guó)之間的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。先后成立了澳大利亞塔斯馬尼亞州山東同鄉(xiāng)會(huì)暨總商會(huì)、澳中商橋商貿(mào)文化促進(jìn)會(huì)等，為中澳企業(yè)提供了合作平臺(tái)。

作為一名海外華僑，陳廣保扎根澳大利亞，立足商界，投身僑社，從商界驕子到僑社領(lǐng)袖，葆有赤子之心又兼懷天下，以使命奉獻(xiàn)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)服務(wù)鄉(xiāng)親同胞，為中澳兩國(guó)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)、文化等領(lǐng)域交流合作搭建起橋梁。

2月23日，記者和身在澳大利亞的澳中商橋商貿(mào)文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳廣保先生取得聯(lián)系，聆聽(tīng)了他的創(chuàng)業(yè)歷程。

規(guī)劃明確 走上國(guó)際貿(mào)易之路

1991年，陳廣保以優(yōu)異成績(jī)考入青島大學(xué)工商學(xué)院。性格外向、善于溝通，再加上出色的英語(yǔ)表達(dá)能力，很快在學(xué)校嶄露頭角。他組織成立英語(yǔ)協(xié)會(huì)，并擔(dān)任主席，創(chuàng)辦了英語(yǔ)角；被指派為學(xué)校外教的“首席翻譯”，協(xié)助學(xué)校和市外辦聯(lián)系，參加各種活動(dòng)。

大學(xué)期間，陳廣保就有了清晰的職業(yè)規(guī)劃，明確了走國(guó)際貿(mào)易的人生道路。畢業(yè)后，他進(jìn)入青島食品股份有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)的英語(yǔ)翻譯。一年后，被委派到中日合資企業(yè)任國(guó)際科科

長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)合資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。陳廣保主動(dòng)攻堅(jiān)日語(yǔ)，定期上夜校，與老師積極互動(dòng)。每天反復(fù)聽(tīng)錄音，周末去棧橋日語(yǔ)角溝通交流，半年多的時(shí)間，日語(yǔ)便能運(yùn)用自如。不久，一位日本企業(yè)的負(fù)責(zé)人來(lái)青島洽談業(yè)務(wù)，陳廣保的日語(yǔ)極為流暢地道，讓對(duì)方誤以為他曾在日本留學(xué)多年。

“做好國(guó)際貿(mào)易，語(yǔ)言只是一塊敲門磚，關(guān)鍵要善于談判?！标悘V保認(rèn)為，提前做好功課對(duì)于談判成功至關(guān)重要。在跟日本山崎面包株式會(huì)社負(fù)責(zé)人洽談青島紅豆沙出口生意前，他提前摸清了這家面包坊此前供應(yīng)商的銷售規(guī)模、價(jià)格、銷售規(guī)律等，通過(guò)仔細(xì)研究分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)時(shí)有供貨不及時(shí)的情況。跟客戶溝通時(shí)，他提出了合理的解決方案。同時(shí)，考慮到企業(yè)有時(shí)用美元結(jié)算，有時(shí)用日元結(jié)算，匯率不統(tǒng)一，他專門擬定合同，做出合理規(guī)劃，為客戶節(jié)省了成本，最終成功簽約。靠著扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研、恰到好處的談判技巧和誠(chéng)實(shí)守信的行事作風(fēng)，陳廣保的客戶越來(lái)越多。

2002年，陳廣保遇到職業(yè)瓶頸，他選擇邁出舒適區(qū)，創(chuàng)立香港明星集團(tuán)，繼續(xù)做食品、飲料等進(jìn)出口生意。開(kāi)拓新客戶、尋找新的供應(yīng)商……篳路藍(lán)縷、櫛風(fēng)沐雨的初創(chuàng)階段，他走得自信堅(jiān)定。2003年，他和日本最大的明太子需求商簽訂長(zhǎng)期供貨合同。他在俄羅斯采購(gòu)鱈魚籽，到青島進(jìn)行來(lái)料加工，成品發(fā)往日本。一個(gè)集裝箱的鱈魚籽價(jià)值四五十萬(wàn)美金，一個(gè)月日本公司的采購(gòu)量為160噸，陳廣保通過(guò)收取加工費(fèi)，賺到創(chuàng)業(yè)后第一桶金。

對(duì)外貿(mào)易洽談需有禮有節(jié)，更要不卑不亢。有一次，鱈魚籽采購(gòu)商公司董事長(zhǎng)來(lái)青島考察，陳廣保為表親近，稱呼董事長(zhǎng)為“大哥”。日本等級(jí)制度森嚴(yán)，同行的一位客人認(rèn)為他不恭敬，對(duì)此不滿。陳廣保直言：“雖然我的企業(yè)規(guī)模比你們小，但同為企業(yè)負(fù)責(zé)人，我們是平等的?！边@份自信從容，并沒(méi)有讓他丟掉客戶，反而贏得更多機(jī)遇。

10年間，香港明星集團(tuán)以國(guó)際貿(mào)易為基石，投資了國(guó)際貨運(yùn)公司、食品加工廠，發(fā)展成一家集貿(mào)易、物流以及食品加工于一體的綜合性公司。

搭建平臺(tái) 促進(jìn)中澳客商發(fā)展

2010年開(kāi)始，香港明星集團(tuán)與澳大利亞產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來(lái)，陳廣保在澳大利亞設(shè)立了辦事處，去考察時(shí)，感覺(jué)處處皆商機(jī)?！按饲?，我們以出口為主，看到澳大利亞紅酒、奶粉、橄欖油、菜籽油等產(chǎn)品時(shí)，我決定開(kāi)疆拓土，把進(jìn)口生意做大?！彼f(shuō)思路一變天地寬。

隨著業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁，2012年，陳廣保攜家人移居澳大利亞墨爾本，成立了澳大利亞亞太國(guó)際集團(tuán)有限公司。澳大利亞人地方口音濃重，自認(rèn)為英語(yǔ)很好的陳廣保在聽(tīng)力和口語(yǔ)表達(dá)上都遇到障礙。為了盡快和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打成一片，他每周末參加公益英語(yǔ)培訓(xùn)班；聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，硬著頭皮溝通，在實(shí)踐中反復(fù)練習(xí)，過(guò)了大半年，終于過(guò)了語(yǔ)言關(guān)。

以食品生意起家的陳廣保深知，取得客戶信任僅靠口吐蓮花遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，用銷售業(yè)績(jī)說(shuō)話。他的營(yíng)銷思路是，在中小城市開(kāi)辦進(jìn)口商品直營(yíng)店。陳廣保的哥哥姐姐都在老家齊河經(jīng)營(yíng)超市，他的第一家直營(yíng)店就開(kāi)在齊河。店鋪第一年的營(yíng)業(yè)額是普通超市的6倍，隨后陸續(xù)在山東開(kāi)辦了80家直營(yíng)店?？捎^的銷售數(shù)字，讓他在澳大利亞商圈逐漸有了一席之地。

經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，亞太國(guó)際集團(tuán)旗下?lián)碛衅咸丫魄f園、植物油加工廠、國(guó)際物流公司、生鮮供應(yīng)鏈公司、留學(xué)公司以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)代理公司等。

經(jīng)商的同時(shí)，陳廣保熱心參與社會(huì)活動(dòng)。2015年，作為旅澳魯商中頗有影響力的人物，他創(chuàng)辦了澳大利亞山東商貿(mào)聯(lián)合會(huì)，任職副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，積極為山東同鄉(xiāng)闖蕩澳大利亞創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，被日照市外僑辦聘請(qǐng)為駐澳大利亞招商、招才顧問(wèn)。

2018年3月，陳廣保登記注冊(cè)澳大利亞塔斯馬尼亞州山東同鄉(xiāng)會(huì)暨總商會(huì)，擔(dān)任首屆會(huì)長(zhǎng)。同年8月，他又牽頭成立了聚焦中澳精英商貿(mào)、文化、藝術(shù)往來(lái)的澳中商橋商貿(mào)文化促進(jìn)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。

澳中商橋成立后，至今已舉辦澳中商橋大講堂、墨爾本華人春晚、澳中商橋直播間等各類線下線上商貿(mào)、文化推介、商務(wù)活動(dòng)近百場(chǎng)，服務(wù)了澳大利亞蔬菜油工廠、乳制品工廠、蜂蜜工廠、麥片工廠、面粉廠等100余家企業(yè)客戶，有超過(guò)1000余個(gè)會(huì)員。

商會(huì)有一家澳大利亞企業(yè)，希望在中國(guó)采購(gòu)大型灌裝設(shè)備，陳廣保聯(lián)系了煙臺(tái)市相關(guān)部門，找到合適的企業(yè)，雙方達(dá)成合作；一位青島即墨的朋友計(jì)劃建氫分子水廠但不懂技術(shù)，澳大利亞一家氫分子水廠負(fù)責(zé)人恰巧是澳中商橋會(huì)員，陳廣?！白雒健?，雙方成立了合資企業(yè)，即將投產(chǎn)；先后多次組織當(dāng)?shù)厣綎|籍僑胞回魯考察、回鄉(xiāng)投資，為家鄉(xiāng)引進(jìn)高層次人才；先后將中國(guó)的標(biāo)桿企業(yè)青島海信集團(tuán)、順豐國(guó)際發(fā)展為會(huì)員，把中國(guó)的品牌產(chǎn)品、服務(wù)送至澳大利亞，起到了“以僑架橋”的作用。

奔走呼吁 商業(yè)移民豁免入澳

2020年初新冠疫情突發(fā)，3月20日晚9時(shí)起，澳大利亞禁止所有非澳大利亞籍公民或非澳大利亞永久居民進(jìn)入澳大利亞。5月以后，針對(duì)高中階段的部分留學(xué)生回澳限制條件有了一定松動(dòng)，但是針對(duì)商業(yè)投資移民的政策遲遲沒(méi)有出臺(tái)。

當(dāng)年3月開(kāi)始，澳中商橋接到了很多商業(yè)投資移民的問(wèn)詢電話，他們被迫和家人分隔兩地，生活與生意持續(xù)陷入困境，且都有急需入境澳大利亞的真實(shí)、合理訴求。

7月11日，作為澳中商橋會(huì)長(zhǎng)，陳廣保受邀參加澳大利亞聯(lián)邦自由黨維州區(qū)2020新財(cái)年民意咨詢會(huì)。他第一時(shí)間向澳中商橋會(huì)員公布郵箱，公開(kāi)征詢意見(jiàn)建議。7月16日，在有多位澳大利亞聯(lián)邦議員出席的會(huì)議上，他代表廣大華人華僑反饋澳大利亞政府政策的民意影響，督促澳大利亞政府當(dāng)局認(rèn)真審視入境禁令給新移民帶來(lái)的諸多困難：親人難以團(tuán)聚、投資移民條件難以成就、PR（在澳大利亞獲得永久居民身份）申請(qǐng)審批時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等，希望出臺(tái)適應(yīng)情勢(shì)變化的更人性化的政策。

8月14日，陳廣保參加墨爾本市政廳會(huì)議，向澳大利亞總理提出建議，希望能考慮眾多商業(yè)投資移民的強(qiáng)烈訴求，并詳細(xì)闡述了當(dāng)時(shí)政策對(duì)投資移民群體造成的傷害，希望澳大利亞政府能夠早日開(kāi)放“綠色通道”。

9月，澳大利亞商業(yè)投資移民入境豁免喜訊終于傳來(lái)?！澳軌?yàn)閺V大華人華僑發(fā)聲，加快綠色通道開(kāi)放進(jìn)程，我義不容辭。”陳廣保說(shuō)。

2020年2月，澳中商橋開(kāi)展了“中國(guó)加油——全國(guó)書畫家助力全民戰(zhàn)疫網(wǎng)上書畫義賣作品展”。本次展覽在中國(guó)及海外共設(shè)32個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中，澳大利亞墨爾本會(huì)場(chǎng)由陳廣保擔(dān)任總策劃，義賣所得皆在慈善總會(huì)的監(jiān)督下用于疫情的定向捐助。同月，他帶領(lǐng)澳大利亞塔州山東同鄉(xiāng)會(huì)暨總商會(huì)向國(guó)內(nèi)的醫(yī)療單位捐助了大量抗疫物資，他個(gè)人還向母校捐助了大量日化洗護(hù)用品。

“走得再遠(yuǎn)都不能忘記家鄉(xiāng)和根脈。希望今后能夠和家鄉(xiāng)建立更多的商貿(mào)聯(lián)系，創(chuàng)造更多商機(jī)，方便家鄉(xiāng)和澳大利亞企業(yè)互通有無(wú)，為促進(jìn)德州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展盡一點(diǎn)綿薄之力?！标悘V保說(shuō)。

①陳廣保在墨爾本華人春晚上發(fā)言

②參加墨爾本總領(lǐng)館招待宴

③參加昆士蘭山東會(huì)活動(dòng)

④參加澳大利亞新金山中文學(xué)校活動(dòng)