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□本報記者王志強本報通訊員孫賢
創(chuàng)客檔案◆◆◆
創(chuàng)客姓名：周萍萍公司名稱：山東億昌照明科技有限公司創(chuàng)業(yè)項目：智能照明
這款路燈，聰明至極：
可智能照明、連接免費WiFi、新能源汽車充電、停車管理、便民信息查詢、天網(wǎng)監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測……
距離高鐵德州東站10分鐘的車程，三八東路與崇德八大道交叉口，一個占地50余畝的廠區(qū)就是這款路燈的出生地——億昌照明。
“億昌照明不僅給城市照明，更是美化，還能提供物聯(lián)網(wǎng)時代的便捷。”周萍萍說。
周萍萍是山東億昌照明科技有限公司總經(jīng)理。16年前，她是一名下崗工人，創(chuàng)業(yè)期間，誠信經(jīng)營，科技創(chuàng)新，戰(zhàn)略調(diào)整；16年后，她的企業(yè)已從單一生產(chǎn)變壓器走向了智慧照明產(chǎn)業(yè)的前列。
誠信——做產(chǎn)品要對得起良心
短發(fā)、瘦弱、干練、語速快，7月21日，在山東億昌照明科技有限公司接受本報記者采訪時，周萍萍剛剛從北京回來，在那里她參加了有關(guān)“一帶一路”的活動?，F(xiàn)在，她樂于去各地學(xué)習(xí)先進的觀念和技術(shù)，充實大腦。
而在16年前，剛剛創(chuàng)業(yè)時，她則忙著找市場、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2001年3月，周萍萍24歲，和老公李培信從國營德州電子儀器廠雙雙下崗。有著電子廠工作經(jīng)驗的二人走向了創(chuàng)業(yè)之路，成立了德州信平電子有限公司，主要生產(chǎn)銷售各類變壓器產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)從來都不是一帆風(fēng)順的，周萍萍說，她的創(chuàng)業(yè)是從賠錢、吃虧開始的。她提及了一個細節(jié)——15年前信平電子給九陽豆?jié){機供貨，由于缺乏經(jīng)驗，生產(chǎn)的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題——在冬天，變壓器引線一受冷便斷裂。
當(dāng)時擺在周萍萍面前的有兩條路：一是找熟人疏通，為這批貨開綠燈，在當(dāng)時不少供應(yīng)商會這樣做。另一條路是把這批貨全部報廢，重新做。
有人也勸她找找關(guān)系，畢竟價值不菲。
最終，周萍萍力排眾議，選擇了后者。
整整一車的產(chǎn)品，價值幾十萬元，全部報廢，創(chuàng)業(yè)之初的周萍萍用“滅頂之災(zāi)”來形容此舉。
咬緊牙關(guān)，籌資借款，渡過難關(guān)。
失之東隅、收之桑榆。
周萍萍的誠信之舉贏得了九陽豆?jié){機廠家的信賴，一車的損失獲得了長久的合作，從此，信平電子便成為九陽豆?jié){機的穩(wěn)定供應(yīng)商。目前，九陽豆?jié){機65%的電磁爐磁環(huán)是由信平電子公司來供貨。
類似的事情發(fā)生在另一家公司成立后。 2010年，周萍萍夫妻倆又成立了山東億昌照明科技有限公司，成立之初的一個施工項目便重新翻工。
億昌照明承包了一個路燈照明工程，委托施工方來施工，結(jié)果施工方偷工減料，將路燈的基座施工少了約十公分，周萍萍在初步驗收時，認(rèn)定不合格，她決定重新做。“其實只要不遇到百年不遇的大風(fēng)，路燈一般不會出現(xiàn)問題。但是既然不符合標(biāo)準(zhǔn)，就要重做?！敝芷计颊f，由于與施工方所簽訂的合同不完備，周萍萍只得重新找新的施工方施工，保證質(zhì)量。
為此億昌又遭受損失?！俺蕴澥歉?，我一直這么覺得。 ”周萍萍說。做人講誠信，產(chǎn)品有質(zhì)量，她憑著這股執(zhí)著勁，在市場上贏得了口碑，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定了根基。
引智——身擁47項專利
四處參觀學(xué)習(xí)的時候，周萍萍也在推廣自己的主打產(chǎn)品——智慧路燈。
與傳統(tǒng)路燈相比，億昌的LED智能照明產(chǎn)品很特別，不僅節(jié)能還很“聰明”。路燈照明融合亮化功能模塊管理平臺，通過應(yīng)用先進、高效、可靠的電力線載波通信技術(shù)和無線公網(wǎng)通信技術(shù)等，實現(xiàn)對路燈的遠程集中控制與管理，具有遠程照明控制、故障主動報警、燈具線纜防盜、遠程抄表、亮化管理等功能，還融合了環(huán)境檢測、PM2.5檢測、降霧霾、WIFI基站、監(jiān)控、有線（無線）充電等行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先超前的智慧功能。
這款路燈引起了多方關(guān)注，甚至國外的客戶也伸出合作之手。
2016年12月22日，周萍萍與馬來西亞永生電器工程有限公司負(fù)責(zé)人簽約，雙方達成機電工程產(chǎn)品合作意向。
馬來西亞路燈采購時有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，之所以如此順利地簽訂協(xié)議，周萍萍歸功于該公司的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。億昌集團將電力載波技術(shù)應(yīng)用于道路智能化控制，研發(fā)的智慧路燈數(shù)字管理系統(tǒng)可實現(xiàn)路燈實時監(jiān)控，大大降低路燈運營維護成本，提高管理效率。
順利簽約的背后，是企業(yè)對科研研發(fā)的重視。企業(yè)將大多數(shù)的經(jīng)費用在科研上，借助北京、天津科研院所智慧，并出資收購或者控股其他企業(yè)，掌握核心技術(shù)。
值得一提的是，該智能照明系統(tǒng)中的電力載波技術(shù)，就是收購了青島的一家企業(yè)具備了核心技術(shù)。
走向智慧照明，充滿了曲折。億昌照明最初做室內(nèi)照明，與一些大型企業(yè)做配套，后來發(fā)現(xiàn)路燈的市場以及智慧照明的前景，于是開始專心研發(fā)LED路燈、智慧照明、亮化運營。
目前，億昌亮化運營擁有47項照明專利技術(shù)，其中智慧照明系統(tǒng)、亮化設(shè)施物聯(lián)網(wǎng)的開創(chuàng)確立了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。
革新——對內(nèi)股改，對外PPP運營
周萍萍是一個溫情的管理者，看淡金錢，注重情義，堅信“錢散人聚”。
德州信平電子一名員工自創(chuàng)建企業(yè)起一直為企業(yè)效力，去年查出身患嚴(yán)重疾病，家中妻子也患有疾病，還有兩名未成年的孩子，周萍萍得知此事后，動用自己所有的關(guān)系，甚至花高價掛號，聯(lián)系最好的醫(yī)院和大夫，竭盡全力救治此名員工，并且主動照顧其家人和孩子，讓該員工安心養(yǎng)病。
在2016年年底，周萍萍又做了一個大動作——創(chuàng)新性地打造企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化平臺，完善產(chǎn)業(yè)鏈。
通俗的說法就是，她鼓勵員工當(dāng)老板。改革的背景是，公司利潤率不高，員工積極性不大?！拔覀児疽郧笆仟氋Y公司，我是企業(yè)負(fù)責(zé)人，各位副總和部門經(jīng)理都是打工者，他們的創(chuàng)造潛力和創(chuàng)業(yè)激情沒有充分發(fā)揮出來。 ”周萍萍說。
由“母公司”億昌照明入股，讓有能力的內(nèi)部員工發(fā)起成立光林電子等7家內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司，變“為老板干”為“為自己干”。
隨著改革，20名骨干員工入股。“母公司”還建立由財務(wù)、銷售、運營等部門負(fù)責(zé)人組成的評審機構(gòu)，專門對員工提出的創(chuàng)業(yè)方案進行市場調(diào)研和評估?！澳腹尽睂Ω鲃?chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)統(tǒng)一指導(dǎo)，財務(wù)集中管理，保障創(chuàng)業(yè)公司健康運行?！耙郧笆裁磿r候來公司，什么時候看到員工在那，現(xiàn)在基本看不到人，都在積極做業(yè)務(wù)。 ”周萍萍說，改革不到一年，效果顯著，股改后公司收益顯著增加，員工積極性提高了，收入也增加了，企業(yè)成本也得到降低，工作效率得到很大幅度的提高。
除了內(nèi)部的改革外，億昌還有著新的戰(zhàn)略布局。億昌亮化運營作為LED照明系統(tǒng)集成商及云智慧控制商，目前正在加大籌劃國內(nèi)城市亮化運營商的資金匯聚中心、管理中心，采用符合國家簡政放權(quán)的PPP、TBT的全新亮化運營模式，卓越的品質(zhì)得到了市場的高度肯定并屢獲殊榮。工程案例如樂陵市城市照明改造工程等已經(jīng)實施，齊河縣相關(guān)工程也將陸續(xù)開展。