張維友（右）正在指導(dǎo)工人作業(yè)。記者 王志強(qiáng) 攝

“如果不是想自己做點(diǎn)事情，我可能還是一名企業(yè)高管?！?1月10日，在德州華海石油機(jī)械股份有限公司，總經(jīng)理張維友說(shuō)。

  創(chuàng)業(yè)之前，張維友曾任德州聯(lián)合石油、北京中地海外集團(tuán)的高管，2009年30萬(wàn)的年薪在北京雖然不算高，但生活起碼無(wú)憂無(wú)慮。

  可是，他卻認(rèn)為，這樣的生活太平淡了，平淡得能看到這輩子的結(jié)局，加上全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)行得熱火朝天，有太多平凡者成功的例子，所以他決定，一定要在40歲生日之前闖出一片屬于自己的天地。

  年近不惑 企業(yè)高管下海創(chuàng)業(yè)

  今年46歲的張維友說(shuō)他很感恩，在自己創(chuàng)業(yè)的路上得到了很多貴人的幫助。

  1994年他從山東大學(xué)畢業(yè)后，在德州聯(lián)合石油機(jī)械有限公司工作，2004年任該公司董事、副總經(jīng)理；2007年，他前往在北京的中地海外集團(tuán)任高管。 2009年12月底，他向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了辭呈，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的挽留，他仍堅(jiān)持回到家鄉(xiāng)，正式加入創(chuàng)業(yè)者的行列。

  張維友選擇的是他熟悉的石油機(jī)械產(chǎn)品制造行業(yè)。通過(guò)調(diào)研，他了解到油田到了開(kāi)發(fā)的中后期，必須采取調(diào)剖和堵水的工藝進(jìn)行控水，從而提高原油的采收率。傳統(tǒng)的工藝設(shè)備主要依靠機(jī)械傳動(dòng)，這類設(shè)備存有高剪切、高耗能、低功效等缺陷，導(dǎo)致原油采收的效果不理想。華海石油機(jī)械從2010年建立之初就瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)率先自主研發(fā)了液壓調(diào)剖注入泵。

  他將所有積蓄100萬(wàn)元投了進(jìn)來(lái)，在德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立了主打石油機(jī)械產(chǎn)品的公司。

  創(chuàng)業(yè)半年后，這些積蓄便用完了。創(chuàng)業(yè)第一年，張維友已經(jīng)倒賠了40多萬(wàn)元，“那時(shí)候天天為資金發(fā)愁，還不能給員工表現(xiàn)出來(lái)。默默承受，積極想辦法破解難題。 ”張維友在中地海外集團(tuán)的老領(lǐng)導(dǎo)吳邊知道后，拿出了100多萬(wàn)元，支持張維友創(chuàng)業(yè)。

  他異常珍惜，帶領(lǐng)員工艱苦奮斗，企業(yè)漸漸步入了正軌。

  如今，作為華海石油的掌舵人，張維友已從為資金發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者，成為享受國(guó)家資金補(bǔ)貼的高級(jí)人才，他的名字出現(xiàn)在德州市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)首席專家、德州學(xué)院客座教授的名單上，還被評(píng)為德州市中青年突出貢獻(xiàn)專家和德州市十佳優(yōu)秀科技工作者。

  開(kāi)發(fā)12項(xiàng)專利 鍛造石油機(jī)械高科技

  榮譽(yù)的獲得，得益于公司的拳頭產(chǎn)品——液壓調(diào)剖注入泵?！皠e看這個(gè)大家伙其貌不揚(yáng)，里面卻包含著12項(xiàng)專利技術(shù)。 ”張維友說(shuō)，這個(gè)讓他一戰(zhàn)成名的產(chǎn)品，差點(diǎn)沒(méi)做出來(lái)。

  在設(shè)備的研發(fā)過(guò)程中，曾遇到一個(gè)難題，按照設(shè)計(jì)，設(shè)備中使用液壓控制改變油路換向，換向閥一直未能得到解決。張維友走訪了山西、北京等地，可是要么別人做不了，要么別人嫌量少不愿意做。

  正在張維友陷入困境之際，他的大學(xué)老師伸出了援手。

  山東大學(xué)的劉延俊老師幫忙推薦了一個(gè)廠家，張維友帶著圖紙過(guò)去，兩個(gè)多月后，對(duì)方將生產(chǎn)出的換向閥裝到了張維友的設(shè)備上，取得了成功。

  關(guān)鍵部件取得重大突破意味著整臺(tái)設(shè)備的研發(fā)宣告成功。張維友高興極了，一直緊鎖著的眉頭也舒展開(kāi)了，當(dāng)天晚上在食堂，他拿出了珍藏多年的陳酒與所有員工開(kāi)懷暢飲，共同慶祝設(shè)備的研發(fā)成功。 2012年整泵研制成功，同時(shí)申請(qǐng)了液控?fù)Q向閥、液壓缸換向裝置等12項(xiàng)專利技術(shù)。

  據(jù)介紹，該項(xiàng)技術(shù)2013年通過(guò)了省級(jí)科技成果鑒定和省級(jí)新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。液壓調(diào)剖注入泵榮獲了德州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。此前，該產(chǎn)品還榮獲過(guò)山東省技術(shù)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)和德州市科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

  依托液壓調(diào)剖注入泵這一核心設(shè)備，華海石油公司聯(lián)合山東大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名高校和科研院所共同開(kāi)發(fā)出了智能調(diào)剖注入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從堵劑的加料、攪拌、熟化到注入全過(guò)程的自動(dòng)化控制和數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程傳輸，這項(xiàng)技術(shù)被評(píng)為德州市中小企業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)和德州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

  質(zhì)量硬、服務(wù)優(yōu) 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外

  目前，公司年銷售額超2000萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷哈薩克斯坦、蘇丹等國(guó)外市場(chǎng)。這一成績(jī)的取得，憑借的不僅是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還有過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)“對(duì)客戶承諾的事情，哪怕賠錢也要做到，真誠(chéng)不僅僅是做生意的法寶，更是做人的根本。 ”張維友說(shuō)。

  這樣的例子有很多，比如大慶油田的一個(gè)客戶在和張維友的合作中，定下了五套液壓調(diào)剖注入泵設(shè)備，技術(shù)要求很高，為滿足客戶需要，張維友進(jìn)行了多次調(diào)試，提高了材料等級(jí)，算下來(lái)5套設(shè)備虧了10多萬(wàn)元。

  產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量贏得了客戶的認(rèn)可，之后雙方建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

  再比如，北京的一家上市公司，此前他們從華海石油公司購(gòu)買了液壓調(diào)剖注入泵，在哈薩克斯坦使用?！安还芸蛻粲龅绞裁磫?wèn)題，大半夜打電話也耐心服務(wù)，盡管過(guò)了保質(zhì)期，也是盡心盡力幫助解決。 ”張維友說(shuō)，現(xiàn)在這家公司也成為了他們的穩(wěn)定客戶，不久前，張維友又得到了該公司100余萬(wàn)元的訂單。

  在做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，張維友還將持續(xù)加大研發(fā)投入，他認(rèn)為科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。該公司研發(fā)中心已獲評(píng)省級(jí)“一企一技術(shù)”研發(fā)中心。下一步，他將圍繞油田修井作業(yè)開(kāi)發(fā)智能產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)階段油田修井作業(yè)人工施工繁瑣復(fù)雜，而且還存在一定的危險(xiǎn)性，他試想著研發(fā)智能設(shè)備代替人工，正在與山東大學(xué)、德州學(xué)院開(kāi)展合作，目前已完成設(shè)計(jì)，進(jìn)入樣機(jī)制造階段。

  雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。展望未來(lái)，張維友信心十足。

  □本報(bào)記者 王志強(qiáng) 本報(bào)通訊員 杜彩霞