王玲玲參加當(dāng)?shù)刂驹富顒?dòng)時(shí)與孩子們合影

□本報(bào)記者 于斌
??? 汽車正常行駛在安哥拉的公路上，突然兩輛摩托車從后面加速反超，將汽車逼停，不明所以的王玲玲搖下車窗詢問發(fā)生了什么，來(lái)人突然扣動(dòng)扳機(jī)，高速飛行的子彈“嗖”的一聲擦身而過，打在了車載CD片上，冒著煙的槍口隨后指向了她的頭，直到來(lái)人拿著搜刮的錢財(cái)揚(yáng)長(zhǎng)而去，她才意識(shí)到剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)可怕的持槍搶劫……在1月9日舉行的經(jīng)開區(qū)2018新能源產(chǎn)業(yè)首季沙龍暨“走出去”鑫衢經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，鑫衢集團(tuán)董事長(zhǎng)王玲玲講述著自己初到非洲創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
??? 今年43歲的王玲玲出生于寧津縣，2006年辭工創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)開區(qū)成立鑫衢公司，主營(yíng)國(guó)際貿(mào)易和物流；2009年跨入新能源行業(yè)，2011年6月勇闖非洲，主營(yíng)太陽(yáng)能照明及光伏發(fā)電等新能源產(chǎn)品，先后在安哥拉、肯尼亞、加納等國(guó)家成立鑫衢海外公司；2015年經(jīng)歷非洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景堪憂卻沒有退縮，擴(kuò)展鉆石貿(mào)易讓企業(yè)迎來(lái)“第二春”。
辭去“鐵飯碗”創(chuàng)業(yè)
??? 2006年，而立之年的王玲玲辭掉待遇豐厚的國(guó)企工作，帶著滿腔熱忱與毅然的決心和4位朋友開啟了創(chuàng)業(yè)之路。
??? 她滿懷希望地給自己的公司起了一個(gè)特別的名字——鑫衢。說(shuō)起“鑫衢”二字，當(dāng)時(shí)很多人都不理解，為什么會(huì)用筆畫如此之多、結(jié)構(gòu)如此復(fù)雜的兩個(gè)字，是標(biāo)新立異還是與眾不同？其實(shí)都不是！“鑫衢”二字對(duì)于王玲玲來(lái)說(shuō)是有著特殊含義的，“鑫”取財(cái)富之意，“衢”則指四通八達(dá)的路，而且德州素有“九達(dá)天衢”之稱，所以它代表著通向財(cái)富和智慧的路。
??? 成立初期的鑫衢公司主營(yíng)國(guó)際貿(mào)易和物流。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，王玲玲的路并不順暢，但憑借著自己的堅(jiān)強(qiáng)意志和團(tuán)隊(duì)支持挺了過來(lái)。短短兩年間，鑫衢公司在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)更得到了社會(huì)的認(rèn)可。
??? 公司的辦公室從一間擴(kuò)展到了幾間，公司員工從幾名增加到了幾十名，客戶資源也從零發(fā)展到100多個(gè)。同時(shí)在各大企業(yè)大型運(yùn)輸項(xiàng)目中接連中標(biāo)，運(yùn)輸線路涵蓋了中國(guó)的大江南北，進(jìn)出口大型設(shè)備的承運(yùn)也延伸到了世界的各個(gè)角落。
??? 成績(jī)得來(lái)不易，但要獲得更大成功，王玲玲明白，必須看清形勢(shì)，開闊思路?！耙粋€(gè)企業(yè)想要真正做活、做大、做強(qiáng)，必須有自己的生命力?！蓖趿崃嵴f(shuō)。2009年，鑫衢公司跨界到了新能源領(lǐng)域，山東鑫衢能源科技有限公司應(yīng)運(yùn)而生。
槍林彈雨闖非洲
??? 2011年，鑫衢完成征地建廠，擁有了嶄新的辦工廠區(qū)，準(zhǔn)備全面進(jìn)軍新能源領(lǐng)域。但轉(zhuǎn)業(yè)之初，鑫衢不但沒有實(shí)現(xiàn)騰飛，還遇到了大坎?！爱?dāng)時(shí)我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)部存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)舉步維艱，加之征地建廠導(dǎo)致的巨額貸款壓力，我們陷入了前所未有的困境中。 ”王玲玲說(shuō)。
??? 困難就在眼前，是生存還是毀滅？思索無(wú)果的王玲玲順手拿起了辦公桌上的地球儀，猛然間，她的目光被一片陶器般色調(diào)的大洲深深吸引——非洲。她說(shuō)，選擇安哥拉是基于三方面的考量：一是安哥拉資源豐富，國(guó)內(nèi)盛產(chǎn)石油、鉆石及其它有色金屬；二是安哥拉是港口國(guó)家，方便貨船抵達(dá)和物流周轉(zhuǎn)；三是由于歷史原因，安哥拉官方語(yǔ)言是葡萄牙語(yǔ)，相比英語(yǔ)國(guó)家來(lái)說(shuō)語(yǔ)言門檻較高，對(duì)于開拓市場(chǎng)的中企而言競(jìng)爭(zhēng)者較少。而且，安哥拉國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，電力供應(yīng)不足，但擁有充足的光照時(shí)間，太陽(yáng)能項(xiàng)目很適合投向安哥拉。
??? 然而現(xiàn)實(shí)經(jīng)歷卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了王玲玲的想象，語(yǔ)言不通導(dǎo)致業(yè)務(wù)不知從何談起，“世界消費(fèi)第一高”的物價(jià)水平讓他們短短半年間就將國(guó)內(nèi)“砸鍋賣鐵”湊來(lái)的30萬(wàn)美元用盡，非洲市場(chǎng)的開發(fā)幾乎陷入了絕境。她無(wú)數(shù)次想放棄，但看著和她一起來(lái)非州打拼的戰(zhàn)友，想起自己最初的信念，又把這消極的念頭徹底打消。
??? 命運(yùn)從不辜負(fù)堅(jiān)持不懈的強(qiáng)者。2012年，在中國(guó)駐安哥拉大使館的幫助下，在團(tuán)隊(duì)鍥而不舍的努力下，王玲玲團(tuán)隊(duì)接到了安哥拉比耶省政府的第一個(gè)訂單——260萬(wàn)美元的太陽(yáng)能路燈及太陽(yáng)能信號(hào)燈業(yè)務(wù)。
??? 喜極而泣！也許只有這個(gè)詞語(yǔ)能夠形容他們當(dāng)時(shí)的心情。
??? 隨著第一個(gè)工程訂單的完成，鑫衢的太陽(yáng)能產(chǎn)品受到了當(dāng)?shù)卣腿嗣竦南矏?，鑫衢人所做的精美質(zhì)優(yōu)的各項(xiàng)政府工程、專業(yè)及時(shí)的售后服務(wù)在省長(zhǎng)、部長(zhǎng)、將軍之間口口相傳，不僅得到了良好的口碑，還與政府各高官建立了深厚的友誼。
??? 目前，鑫衢人已先后完成安哥拉18省6部太陽(yáng)能工程，項(xiàng)目涵蓋太陽(yáng)能路燈照明、太陽(yáng)能交通信號(hào)燈、太陽(yáng)能家用發(fā)電系統(tǒng)等產(chǎn)品。比耶省安居房工程項(xiàng)目的成功推進(jìn)和實(shí)施，更使鑫衢產(chǎn)品真正進(jìn)入到了安哥拉的千家萬(wàn)戶，成為鑫衢在安發(fā)展的又一里程碑。
危難時(shí)刻不后退
??? 2015年下半年，整個(gè)非洲被經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾所籠罩，通貨膨脹、貨幣貶值，人們紛紛下崗待業(yè)，社會(huì)形勢(shì)動(dòng)蕩不安，搶劫等犯罪愈演愈烈……
??? 王玲玲遇到了在非洲創(chuàng)業(yè)的第二道坎兒。由于貨幣貶值嚴(yán)重，王玲玲的工程款遲遲拿不到手，就算是拿到了也相當(dāng)于廢紙一堆，“當(dāng)時(shí)對(duì)方所欠的工程款，換成紙幣用火車都拉不完。 ”王玲玲說(shuō)。
??? 動(dòng)蕩的社會(huì)形勢(shì)讓很多華人企業(yè)看不到希望，紛紛撤離回國(guó)，2015年初有大約50萬(wàn)名華人在安哥拉創(chuàng)業(yè)，短短半年時(shí)間就只有不到5萬(wàn)人留守。是去是留，王玲玲說(shuō)：“我們來(lái)到這里創(chuàng)業(yè)，不能只想著自身的利益，這里有我們的汗水和產(chǎn)品，也有我們的品牌和名譽(yù)，在這危機(jī)的時(shí)刻我們不能屈服。 ”就靠著這一股韌勁，王玲玲和她的團(tuán)隊(duì)留了下來(lái)。
??? 如何打破收不回工程款的困境，王玲玲急得像熱鍋上的螞蟻，最終她想到了易貨。易貨貿(mào)易簡(jiǎn)單來(lái)講就是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式，過程中基本不涉及貨幣交易。
??? 安哥拉當(dāng)?shù)赜腥筇禺a(chǎn)，石油、木材、鉆石，由于人少工具少，加之對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況的分析，2016年，王玲玲決定試水鉆石行業(yè)?！懊刻煸缟希?guī)ьI(lǐng)公司4名員工和10名當(dāng)?shù)貑T工就到用貨款換來(lái)的鉆石礦上工作，10把鐵锨、幾個(gè)篩子，這就是我們的工具。 ”王玲玲說(shuō)。礦上開采出的鉆石都是原石，為讓其產(chǎn)生價(jià)值，王玲玲團(tuán)隊(duì)積極尋找合作伙伴，將原石運(yùn)往印度公司進(jìn)行打磨切割，再轉(zhuǎn)到香港進(jìn)行鑲嵌，然后進(jìn)行出售，成功解決了公司危機(jī)。
??? 如今，鑫衢集團(tuán)已將鉆石產(chǎn)業(yè)納入公司發(fā)展規(guī)劃之中，各項(xiàng)審批手續(xù)齊全，并擁有了自己的品牌——非洲之星。從無(wú)到有，要做就做不一樣的。打破傳統(tǒng)觀念，另辟蹊徑，從毛鉆開挖到成品形成都獨(dú)立完成，走出一條屬于鑫衢自身的特色鉆石道路。
??? “一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。 ”這是王玲玲常說(shuō)的一句話。鑫衢公司作為貿(mào)促會(huì)國(guó)家商會(huì)駐安哥拉聯(lián)絡(luò)處，多次接待安哥拉、肯尼亞考察的企業(yè)和代表，應(yīng)市政府邀請(qǐng)，安哥拉北隆達(dá)省省長(zhǎng)、比耶省省長(zhǎng)、國(guó)防部陸軍司令等政府官員也多次前來(lái)德州考察，受到了市政府和德州企業(yè)的熱情接待，為德州企業(yè)在非洲發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。不僅如此，在1月9日順利結(jié)束的經(jīng)開區(qū)2018年新能源產(chǎn)業(yè)首季沙龍暨鑫衢集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)“走出去”發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，鑫衢集團(tuán)和與會(huì)其他企業(yè)達(dá)成成立非洲“海外倉(cāng)”的初步合作意向。鑫衢集團(tuán)始終秉承“抱團(tuán)發(fā)展、相互協(xié)作、互利共贏”的發(fā)展理念，愿與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)攜手共創(chuàng)海外市場(chǎng)新輝煌。