??? 一旁是待售的樹苗，一旁是埋著樹苗的“窩子”，往年早就熱鬧起來的小郭村，現(xiàn)在十分冷清。

　　□記者　潘曉泉　攝影報道
暖春三月，正是樹木發(fā)芽吐綠的季節(jié)。在“山東苗木示范基地”寧津縣大柳鎮(zhèn)小郭村，看著滿眼春意，村民們卻全然無心欣賞——今年苗木滯銷，鮮有客戶前來問津，這讓他們心急如焚。

　　小村落里種出“奧運樹”

在小郭村村頭，立著一堵顯眼的宣傳墻，上面寫有“魯北最大的石榴苗生產(chǎn)基地。”
據(jù)了解，這里不僅是“魯北最大”，而且有著“魯北最好”的石榴樹生產(chǎn)基地。寧津縣林業(yè)局局長方彥青介紹，寧津縣大柳鎮(zhèn)小郭村有著200多年的石榴種植歷史，僅石榴就育有花石榴、果石榴等20多個品種，既可春天賞花又能秋天觀果。由于有著悠久的種植傳統(tǒng)，當(dāng)?shù)卮迕駛冞€從中研發(fā)出了“窖藏”工藝——每年秋后，將石榴樹埋于地下，進行恒溫儲藏，來年立春后進行銷售，成活率幾近100%，比市場其他競爭對手的成活率能高出30%-40%。
獨具一格的種植技術(shù)，長達4個月的花期，優(yōu)良的苗木品種，使得小郭村的石榴樹暢銷全國，北京、天津、煙臺、河南、河北、內(nèi)蒙、浙江、遼寧、吉林、西藏等地都有小郭村石榴樹的“身影”，用于小區(qū)綠化、城市景觀、道路美化等。不僅如此，2008年北京奧運會時被確定綠化指定樹種，2010年10萬株寧津石榴樹又種進了上海世博園，就此聲名大噪。
也正是這種帶動作用，使得小郭村家家戶戶都以種苗木為生，除了石榴樹外，這里還種有楊樹、柳樹、海棠等多種觀賞苗木。

　　往年日銷萬棵，今年降價都沒人買

三月正值植樹季，往年這個時節(jié)，正是小郭村最熱鬧的時候。村民們描述，來自全國各地的大車排成隊，村頭的路堵得嚴嚴實實，家家都在往車上裝樹苗，一天能賣出上萬棵。
而這個春天，別說13米的大車，連三輪車的影子都難得一見。25日中午，村民閆立新帶著家人來到地里，給一個來自青州的客戶挖樹苗?！巴晁家灏倏?，今年就要了一百棵，這還是好多年的老客戶了。”閆立新種了7000多棵石榴樹，要是往年早就賣脫銷了，而今年賣了還不到一半?！安还馐琴u得少，今年價格也特別低，往年100塊錢的樹苗，今年就賣70塊錢?！?BR>盡管如此，閆立新還是要把客戶“伺候”好，又遞煙又賠笑臉，臨走時還不忘囑托幾句，“幫忙再給聯(lián)系聯(lián)系客戶啊?！?BR>在小郭村，閆立新的樹苗還算賣得好的，不少人家樹苗幾乎還沒動，還沒做成一筆買賣，連降價都沒人買。村民郭德福家種了10畝共計一萬多棵石榴樹，到今天也只做成了一筆買賣——賣給江蘇一位客戶200多棵。
一提起這些石榴樹，郭德福說自己都不敢算賬：地是包的外村的，一畝地光租金就1000塊錢；由于種樹難以實現(xiàn)機械化，平時都是靠雇人打理，就算是婦女，一天也得50元的費用……各種成本加在一起，往年每畝地能收入4000元左右，而照目前這種趨勢，郭德福說連回本都很困難。
在家家戶戶靠種樹為生的小郭村，一旦樹賣不動，就意味著村民們斷了經(jīng)濟來源。

　　村民猜測或與國家政策有關(guān)

如果樹賣不出去，郭德福說，他就得把埋在“窩子”里的樹苗全部挖出來，再重新種上。
郭德福所說的“窩子”，便是小郭村種石榴樹的獨特“窖藏”工藝。每年秋后，郭德福都會在自家地里挖幾個大坑——深約3米，長10多米，寬近3米，每個大坑能放3000多棵石榴樹。放好后再在上面鋪上玉米秸稈、包上塑料布，保持恒溫狀態(tài)，便于石榴樹保存。
站在小郭村的地里放眼望去，到處是白色的“窩子”。郭德福說，如果到了4月份還賣不出去，他就得把樹苗挖出來再種上，如果種不下的話，他還得再多租地，郭德福擔(dān)心就此陷入滾雪球般的惡性循環(huán)之中。
為什么連客戶都表示“質(zhì)量沒問題”的石榴樹，卻在今年遭遇“滑鐵盧”？不少村民猜測，這是否和國家提倡的節(jié)儉政策有關(guān)系，導(dǎo)致市場的綠化需求量萎縮。

　　北方市場飽和努力挖掘南方需求

樹苗賣不出去的原因，是否真如村民猜測所言，記者采訪到了寧津苗木協(xié)會會長張玉忠。
張玉忠身兼數(shù)個身份——除了會長之外，他也是樹苗種植大戶，而且還是村民的經(jīng)紀人。張玉忠種苗木十多年，早年時為了打開市場，他全國各地到處跑，推銷寧津的苗木，慢慢拓展了自己的客戶人脈。
對于今年樹苗滯銷，張玉忠認為造成現(xiàn)狀的原因有很多，但與國家政策毫無關(guān)系。“首先就是在市場需求量沒改變的情況下，百姓們種的多了?！睆堄裰艺f，拿小郭村為例，3年前全村種植苗木的面積僅有500多畝，而到了今年已經(jīng)接近2000畝約160萬棵，這勢必會改變市場的需求關(guān)系。
在市場方面，張玉忠認為北方市場已經(jīng)飽和，難以再開拓出新的市場，目前重點在于挖掘南方市場?！澳戏绞袌霈F(xiàn)在剛剛打開，其實南方對于石榴樹的需求特別大，有些地區(qū)專門在山上種植石榴樹?！睆堄裰艺f，石榴樹全身都是寶，葉子可以做茶葉，果皮能入藥，果肉經(jīng)過深加工之后，能做成飲料和酒，這使得南方有些地區(qū)開始選擇大規(guī)模種植石榴樹。
另外，根據(jù)張玉忠的觀察，今年很多地方的大型工地開工晚，也導(dǎo)致購買樹苗的日期較往年有所延遲。
對于張玉忠的分析，方彥青也十分認同，今年的滯銷是正常的市場波動反應(yīng)，由于村民不了解市場行情，導(dǎo)致擴大種植面積后面臨銷售難。

　　盼你伸出愛心之手

既然如此，那小郭村的村民們該如何才能讓樹苗走出“窩子”？
方彥青說，他們也正積極聯(lián)系客戶，幫助村民們解決眼前困難。去年，棗莊市林業(yè)局主動與我市林業(yè)局合作，一下從小郭村訂了40萬棵樹苗的大單子，從今年情況來，像這樣“天上掉餡餅”的好事難以再出現(xiàn)。
張玉忠對此出主意：一靠網(wǎng)絡(luò)，二靠腿。由于苗木的銷售廣，很多地區(qū)的客戶都是從網(wǎng)上查詢信息，張玉忠有自己的專門網(wǎng)站，用來推銷苗木，經(jīng)常有客戶根據(jù)網(wǎng)站上所留的聯(lián)系方式找到他，了解苗木信息。另外，張玉忠平時很少閑在家，經(jīng)常去各大城市的大型工地跑，推銷苗木。
但對于普通村民而言，張玉忠的做法顯然并不適合他們，如何解決眼前的困難，困擾著眾多村民。如果你有這方面的資源，愿意為小郭村的村民們伸出愛心之手，請與本報聯(lián)系，讓我們共同幫助他們走出 困 境 ， 聯(lián) 系 電 話 ：18653465983。