境內(nèi)招商局局長(zhǎng)桑洪先

??? 趙：境內(nèi)招商局承擔(dān)著全區(qū)相當(dāng)部分的招商任務(wù)，今年我們有什么總體目標(biāo)呢？
??? 桑：2014年，在招商引資方面，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年到位資金16億元，新增合同投資過(guò)10億元的項(xiàng)目3個(gè)，3億元以上的項(xiàng)目6個(gè)，總投資力爭(zhēng)突破50億元。
??? 突破形式，人人都是招商“專家”
??? 趙：現(xiàn)在大的形勢(shì)是招商引資競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，境內(nèi)招商局有什么高招能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得招商實(shí)質(zhì)成果呢？
??? 桑：我們提倡專業(yè)化招商，所謂專業(yè)化招商，我的理解是，成為招商方面的專家，練成一門(mén)自己的招商絕活。具體過(guò)程中我們采取活動(dòng)招商、產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、以商招商，突破總部經(jīng)濟(jì)、引導(dǎo)本地企業(yè)和外地企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式。
??? 首先的是產(chǎn)業(yè)招商，我們按照開(kāi)發(fā)區(qū)六大產(chǎn)業(yè)，結(jié)合局里人員分工，成立6個(gè)產(chǎn)業(yè)招商小組，兩人一組，負(fù)責(zé)對(duì)全區(qū)六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況、配套能力、相關(guān)企業(yè)等信息進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)，搜集六大產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的知名企業(yè)，建立企業(yè)和項(xiàng)目信息庫(kù)，搜集招商線索，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商。拓寬招商渠道，成立代理招商小組，積極對(duì)接規(guī)范化、市場(chǎng)化的專業(yè)招商中介和各類商會(huì)、協(xié)會(huì)，拓寬招商渠道，通過(guò)代理招商，實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)新突破。招商引資的同時(shí)，注重招才引智工作，成立招才引智小組，積極引進(jìn)高端人才、研發(fā)平臺(tái)和首席專家級(jí)別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)接好區(qū)里招才引智工作，這樣從產(chǎn)業(yè)、渠道和人才方面全面入手，把招商工作做細(xì)致。
??? 再一個(gè)是突破總部經(jīng)濟(jì)，搶抓北京非核心企業(yè)外遷機(jī)遇，為此專門(mén)成立北京招商小組，面對(duì)北京地區(qū)，加強(qiáng)信息捕捉，利用我們的高鐵優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)攻關(guān)中關(guān)村、CBD一帶，開(kāi)展樓宇招商、論壇招商、會(huì)議招商，做到靈活機(jī)動(dòng)，形式多樣，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接央企和大高名外企業(yè)新突破，爭(zhēng)取引進(jìn)一批企業(yè)總部、研發(fā)機(jī)構(gòu)、企業(yè)辦事處等。
??? 前面說(shuō)了，我們成立了6個(gè)產(chǎn)業(yè)招商小組，深入做好行業(yè)研究分析，研究好本地各行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展要求，有針對(duì)性地幫助企業(yè)尋找強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)象。此外，在我看來(lái)活動(dòng)是招商載體，是項(xiàng)目“孵化器”，可以幫助我們結(jié)識(shí)一些大企業(yè)家、企業(yè)高端精英，今年我們爭(zhēng)取在北京、天津、長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)舉辦4—6次集中的招商活動(dòng)，宣傳開(kāi)發(fā)區(qū)，搜集招商信息，做好以會(huì)招商。
??? 做好定位，學(xué)會(huì)“兩條腿走路”
??? 趙：我們一直倡導(dǎo)招大引強(qiáng)，對(duì)準(zhǔn)大高名外進(jìn)行招商，那么對(duì)于一些中小企業(yè)，我們是采取什么態(tài)度呢？
??? 桑：在我看來(lái)，一些中小企業(yè)是可以引進(jìn)的。一個(gè)是引進(jìn)有發(fā)展?jié)摿Γ萍己扛叩?，也符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的，他們可以盤(pán)活我們現(xiàn)有的不良資產(chǎn)，另外一個(gè)是有目的、有甄別的選取小企業(yè)，他們可以是大企業(yè)的上鏈和下鏈，讓他們能夠去跟本地的一些大企業(yè)對(duì)接，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，補(bǔ)齊我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板。這些中小企業(yè)，可以落戶到我們個(gè)個(gè)村級(jí)產(chǎn)業(yè)園，還能對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起到帶動(dòng)作用，這樣就取得了一個(gè)雙贏的效果。
??? 細(xì)化制度，做好過(guò)程掌控
??? 趙：一個(gè)項(xiàng)目從接洽到落地再到建成投產(chǎn)，需要比較長(zhǎng)的一段時(shí)間，期間工作推動(dòng)就是一個(gè)很重要的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)我們是怎樣做好過(guò)程掌控這一重要工作的呢？
??? 桑：過(guò)程掌控分為兩個(gè)方面，一個(gè)是從對(duì)接洽談一直到項(xiàng)目落地，再一個(gè)是從項(xiàng)目落地到建成投產(chǎn)。
??? 我們首先是完善招商過(guò)程考核機(jī)制和任務(wù)目標(biāo)考核機(jī)制，成立“招商引資考核小組”，對(duì)新簽約項(xiàng)目個(gè)數(shù)、新注冊(cè)項(xiàng)目個(gè)數(shù)、外出拜訪客商次數(shù)、邀請(qǐng)客商來(lái)考察次數(shù)等7大項(xiàng)實(shí)行過(guò)程考核，每季度考核一次；對(duì)全年招商引資任務(wù)目標(biāo)，分解落實(shí)到人，實(shí)行年終考核，確保過(guò)程結(jié)果雙豐收。
??? 另一方面是貼心服務(wù)，服務(wù)好落地項(xiàng)目。對(duì)簽約項(xiàng)目，逐一排出解決時(shí)間表，明確包保責(zé)任人，上墻公示，一周一調(diào)度，半月一總結(jié)，確保項(xiàng)目按時(shí)開(kāi)工，快建設(shè)，快投產(chǎn)，快見(jiàn)效。緊盯硬靠，加快推動(dòng)，確保在談項(xiàng)目簽約一批。對(duì)在談項(xiàng)目，逐一分析，對(duì)癥下藥，積極推動(dòng)。需領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)的及時(shí)匯報(bào)，需出臺(tái)政策的及時(shí)請(qǐng)示，需做好解釋的跟上落實(shí)，力保項(xiàng)目盡快落地。
??? 一崗雙責(zé)，培育“三感”
??? 趙：招商引資是開(kāi)發(fā)區(qū)的生命線，招商過(guò)程是需要具體招商人員去一步步做，據(jù)我了解，咱們的招商隊(duì)伍普遍年輕化，過(guò)程中會(huì)不會(huì)有畏難情緒和思想壓力呢？我們是怎么去解決這些問(wèn)題的？
??? 桑：加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)方面，我們主要培養(yǎng)工作人員的“三感”，即使命感、榮譽(yù)感、成就感。在招商過(guò)程中，招商人員去的都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，接觸的都是企業(yè)精英，自然而然地就提高了境界、提升了素質(zhì)，汲取了個(gè)人榮譽(yù)感，又增強(qiáng)了工作使命感；而成功引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，從接觸到落地到投產(chǎn)獲益，既可以為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供支撐，又能為企業(yè)發(fā)展拓寬渠道和途徑，也是非常有成就感有榮譽(yù)感的事情。
??? 具體工作中，一個(gè)是完善機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度，每周五下午舉辦全局“招商、培訓(xùn)專題大講堂”，全局同志按照分工，結(jié)合產(chǎn)業(yè)和專業(yè)，組織材料，輪流授課，努力打造一支不畏困難，想招商、能招商、會(huì)招商、招大商的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，建章立制，狠抓落實(shí)，工作中把握五大原則，即人人有事做，事事有人管；一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)；件件有著落，事事有回音；到位不越位，幫忙不添亂；分工不分家，全局一盤(pán)棋。