記者：
李總您好，早有耳聞勝科納米是中新合作的典型企業(yè)代表之一，在新加坡和中國大陸都有非常好的發(fā)展，能否請您簡單描述一下您在新加坡和中國的發(fā)展歷程？
李曉旻：
1998年北京大學(xué)本科畢業(yè)后我來到新加坡，2001年獲得國立大學(xué)碩士學(xué)位，隨后在新加坡ASTAR微電子研究院從事半導(dǎo)體芯片失效分析和材料表征技術(shù)研究。
2004年，我在新加坡創(chuàng)辦了勝科納米新加坡有限公司，兩萬新幣起家，依靠租用研究所的儀器設(shè)備，一個人的公司，干了三年。到2011年，勝科納米已經(jīng)成為新加坡最具實力的半導(dǎo)體第三方分析實驗室。
2012年，在中新合作的大背景下，我在蘇州工業(yè)園區(qū)成立了中國純內(nèi)資性質(zhì)的勝科納米（蘇州）有限公司，這是我人生第二次白手起家的創(chuàng)業(yè)。
2012至2017年期間，勝科納米蘇州和勝科納米新加坡是兩家獨立公司，我在兩家公司都控股，并擔(dān)任董事長兼CEO職務(wù)。
2017年，勝科納米（蘇州）有限公司，全資收購勝科納米新加坡公司。隨后，我們在國內(nèi)和新加坡兩地都進行了數(shù)次擴張，業(yè)務(wù)也取得迅猛發(fā)展，截止今天，我們服務(wù)全球超過2000家半導(dǎo)體企業(yè)，涵蓋了從半導(dǎo)體材料、設(shè)備、芯片設(shè)計、晶圓制造、封裝測試，一直到終端產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)模化量產(chǎn)，產(chǎn)品售后等全生命周期的一站式分析測試和輔助研發(fā)服務(wù)。勝科納米已經(jīng)成長為國際上較有影響力的一家半導(dǎo)體第三方分析服務(wù)提供商。
記者：
曾經(jīng)有媒體這樣描述勝科納米“起源于新加坡，發(fā)展在中國，放眼于全球”。能否描述一下您眼中的新加坡？作為一個受關(guān)注度越來越高的科技企業(yè)掌門人，您的個人生活似乎也受到了越來越多的關(guān)注，能否透露一下您在個人生活方面的一些“八卦”？
李曉旻：
新加坡是高度國際化的發(fā)達(dá)國家，科技領(lǐng)域也在國際上一直處于領(lǐng)先地位，這里聚集了來自全世界的優(yōu)秀人才。先進的技術(shù)，高度國際化的視野，以及新加坡政府鼓勵科技創(chuàng)新的市場氛圍，無疑都是初創(chuàng)科技企業(yè)在這里實現(xiàn)技術(shù)積淀并樹立國際口碑的最佳創(chuàng)業(yè)土壤。但新加坡市場容量有限，我一直在建議新加坡初創(chuàng)企業(yè)在擁有一定的技術(shù)積淀并達(dá)到一定的規(guī)模后，必須要放眼更大的市場。勝科納米是極少數(shù)在新加坡和中國兩地同時創(chuàng)業(yè)，也都僥幸創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，我有很多在兩地創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷和經(jīng)驗積累，所以我在新加坡科技研究院ASTAR蘇州企業(yè)合作中心成立后，也非常榮幸的擔(dān)任了新加坡落戶企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。讓這些企業(yè)少走彎路，在中國獲得更快的發(fā)展。去年，我們也聯(lián)合新加坡科技設(shè)計大學(xué)，把新加坡優(yōu)秀的教育資源引入中國，為中國和新加坡兩國培養(yǎng)半導(dǎo)體芯片失效分析領(lǐng)域的專業(yè)人才。
全世界關(guān)注新加坡的同時，2023年新加坡也成為全球消費最貴的國家。與之相匹配，新加坡的薪資水平也在全球范圍內(nèi)具有相當(dāng)?shù)母偁幜ΑＲ粋€半導(dǎo)體專業(yè)的名校本科畢業(yè)生，月薪三四萬人民幣是普遍水平，而對于有實力的半導(dǎo)體公司CEO的薪資水平更是上不封頂。
作為東南亞最具實力的一家半導(dǎo)體分析服務(wù)提供商的創(chuàng)始人和掌門人，我的薪資水平在2012年就達(dá)到了150萬人民幣左右，但跟新加坡可比公司的CEO相比較，這個薪資并不算高。對我個人生活而言，已經(jīng)足夠了，還有不少積蓄。
勝科納米的第一次股權(quán)融資發(fā)生在2015年10月。此前，公司幾乎所有的投資資金來源都來源于我自己的個人積蓄、公司持續(xù)不斷的利潤積累，以及部分的銀行貸款。
我個人生活和消費方面非常簡單，乏新可陳。有次出差，有朋友發(fā)現(xiàn)我用的剃須刀居然還是我大學(xué)時候買的，已近30歲“高齡”，他調(diào)侃我，李總怎么這么摳門。我說，我的錢都投入到公司買成設(shè)備了。
2013年，我獲選“蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍人才”，按照政策規(guī)定，我享有一百萬的購房補貼。然而，這個補貼需要先購房，政府再分三年兌付。我當(dāng)時就想，蘇州公司剛剛起步，有這一百萬，不如先投入公司買成設(shè)備，公司才能快速發(fā)展，租房住也挺好，買房就等等吧。沒想到這一拖，就是十年，至今為止我在蘇州還在租房，而且是跟我哥哥一家人合租一套公寓房。蘇州工業(yè)園區(qū)歷年來的領(lǐng)軍人才始終沒有動用這筆購房補貼的是少數(shù)，企業(yè)已有相當(dāng)規(guī)模，還在跟家人租住“團結(jié)戶”的企業(yè)家應(yīng)該也就只剩我一個人了吧。當(dāng)年的一百萬在蘇州工業(yè)園區(qū)可以買一整套房，十年后的今天，只能買個客廳了。有朋友調(diào)侃我錯過了幾百萬，但我并不后悔。正因為我始終專注做好企業(yè)，企業(yè)優(yōu)先，勝科納米才有今天的成就。對我來說，這比在房子上賺幾百萬更讓我有成就感。
在新加坡學(xué)習(xí)工作創(chuàng)業(yè)這么多年，此前我在新加坡也一直在租房。這在擁房率超過90%的新加坡，我也是“奇葩另類”的存在。父母體量我工作辛苦，從我創(chuàng)業(yè)后一直在新加坡陪伴照顧我。隨著勝科納米在中國和新加坡的業(yè)務(wù)都步入正軌，父母卻已經(jīng)年事已高，為讓家人安心生活，2018年我在新加坡購買了一套公寓房。房價也完全在我個人薪資可以承受的范圍之內(nèi)，每月除去按揭貸款且有結(jié)余，可以讓我將積蓄持續(xù)不斷投入到公司發(fā)展。
記者：
李總這種極端克制律己的生活態(tài)度，成就了勝科納米的公信力。值得點贊！
從另一角度看，您又在企業(yè)發(fā)展投資方面出手非常的大方。我們近期留意到網(wǎng)上關(guān)于您的大額分紅和個人負(fù)債話題有一些討論，能否分享一下您在這一話題上的背景信息？
李曉旻：
從2015年10月公司獲得首輪融資后，公司又經(jīng)歷了幾輪融資，獲得資金的同時，我卻突然意識到由我主導(dǎo)的公司控制權(quán)和表決權(quán)正在快速被稀釋。2020年前后，公司又有在全國各地布局的計劃，需要一大筆資金。企業(yè)控制權(quán)的下滑讓我的很多決策推進緩慢，于是我想到了反稀釋投資穩(wěn)定控股權(quán)。但面對這么大一筆投資金額，依靠我自己的個人積蓄已經(jīng)是杯水車薪。經(jīng)過慎重評估后，我決定借錢投資實現(xiàn)反稀釋，為了不侵占任何股東利益，我的投資價格跟同期機構(gòu)入資價格相同。當(dāng)然，我不是盲目借錢，借來的錢始終是要還的，所以公司持續(xù)不斷的盈利能力提升，再進行現(xiàn)金分紅，是我償還借款的重要來源。這需要我對公司盈利能力要有十足的信心，我個人的信用安危也與企業(yè)的盈利能力深度綁定，給自己施加壓力更加專注將公司業(yè)績做好，沒有退路。
我確實做到了。從2021年至今，雖然又經(jīng)歷了幾輪融資，而我的控制權(quán)始終維持在60%以上，擁有絕對控制權(quán)讓我在很多關(guān)鍵問題節(jié)點上可以快速決策，背水一戰(zhàn)的心態(tài)，再加上對行業(yè)發(fā)展動態(tài)的精準(zhǔn)預(yù)判和把握，使得公司更快速發(fā)展。從2020到2022，公司營收年化增長率高達(dá)54%，即使在全球半導(dǎo)體周期性大衰退的2023，我們也實現(xiàn)了37%的營收增長。
同期公司利潤也在大幅度增長，利潤質(zhì)量很高，凈現(xiàn)金流入強勁。于是2022和2023年公司對所有股東做了現(xiàn)金分紅，并逐步制定完善了公司的持續(xù)分紅準(zhǔn)則，形成了只要達(dá)到某種業(yè)績指標(biāo)并不影響公司現(xiàn)金流的前提下就可以進行現(xiàn)金分紅的慣例。在沒有任何減持的前提下，我個人也成功償還了7,682萬的早期借款本息并支付了股改個人所得稅等大宗款項。目前我的借款余額還剩9450萬左右，考慮到公司在最新2023財年又取得了接近一億的凈利潤，其實我還清剩余借款應(yīng)該只是時間問題。
持續(xù)進行健康合理的分紅，使得勝科納米所有股東也都享受了應(yīng)有的紅利。團隊股東憑借分紅款支付了股改個人所得稅，尚有結(jié)余可以改善個人生活。尤其是早期在公司估值較低時入資的機構(gòu)股東，投資收益更大，單單分紅所產(chǎn)生的投資收益就達(dá)到了年化10%以上。我認(rèn)為這才是真正優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)當(dāng)為股東們提供的合理回報。
而我個人的分紅所得，全部用于償還早期投資借款和各種稅負(fù)。結(jié)合這個借款當(dāng)初的用途，究其本質(zhì)是我把個人未來的合法分紅收益所得，提前2-3年投入到了公司運營，讓公司更早受益。歷次借款投資我都是與投資機構(gòu)相同價格，而我卻承擔(dān)了比機構(gòu)投資更高的資金成本。這進一步夯實了每輪投資者信心，資方與企業(yè)深度綁定，目標(biāo)一致，就是將公司做大做強，使得公司管理團隊與機構(gòu)投資股東之間的關(guān)系格外融洽。
記者：
我有些豁然開朗了！以您個人一己之力，可以借到這么多個人信用貸款也證明了您在資本市場上的信用口碑和實力！
其實很多上市公司大股東在上市前都有分紅甚至部分減持改善生活的先例。以勝科納米的實力，您完全沒有必要承擔(dān)這么大的債務(wù)壓力，且承受這么多的非議話題，能否再深入闡述一下您在這方面深層次的想法？
李曉旻：
沒錯，穩(wěn)健強勁的業(yè)績增長下，勝科納米的股票在一級市場上就非常搶手，也具流動性，一票難求。公司部分老股東在一級市場上的退出，也都取得了豐厚的回報。甚至有不少機構(gòu)數(shù)次提出想要購買我手上的部分老股。然而跟許多上市公司創(chuàng)始人在上市前夕所采取的方式不同，歷史上我從未減持過，反而始終在增持，甚至不惜借債增持。
我認(rèn)為，大多數(shù)成功企業(yè)的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過程中都是抱著極高的熱忱，也都是有情懷的。對于很多雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，他可以忍受創(chuàng)業(yè)過程中所有“反人性”的煎熬，但在融資過程中反復(fù)被稀釋，逐漸失去了控制權(quán)和決策權(quán)，創(chuàng)始人又顯得那么渺小無助，也就讓創(chuàng)始人逐漸產(chǎn)生了小股東心態(tài)。如果在資本的追捧下股價所對應(yīng)的業(yè)績預(yù)期又是連創(chuàng)始人自己都不敢企及的，就很自然讓其產(chǎn)生套現(xiàn)離場的想法。我采用的這套由創(chuàng)始人借錢，以相同價格投資公司的融資模式，完美地解決了創(chuàng)始人控股權(quán)和公司合理估值兩個讓創(chuàng)始人減持離場的本質(zhì)誘因，應(yīng)該也算的上是一種創(chuàng)新。
我自己也曾經(jīng)測算過，如果這些年不是我始終堅持每輪融資都做反稀釋，無節(jié)制的融資可能已經(jīng)使得我的個人控股下降到30%以下，那很多決策就沒有這么順利果斷，公司也就會錯過很多機遇，無法有今天的業(yè)績了。
在一級市場上我有很多次減持機會，尤其是公司臨近IPO，很多投資者都主動表示愿意高價承接我的部分股權(quán)，但都被我婉拒了。對于真正有雄心抱負(fù)的控股股東來講，控股權(quán)關(guān)乎公司未來的發(fā)展方向，是凌駕于一切個人利益的。于是，勝科納米選擇了一條不同尋常，也最為難走的道路。當(dāng)時選擇這種融資方式的時候，還款能力確實會遭受許多質(zhì)疑。但時至今日，依靠勝科納米日益增強的盈利能力，現(xiàn)有數(shù)據(jù)已經(jīng)表明我可以再用1-2年就償還所有剩余借款，完全不依賴公司是否能夠IPO上市。當(dāng)然，如果在這個時間勝科納米被批準(zhǔn)了科創(chuàng)板上市，無疑是讓二級市場享受分紅紅利的同時，又進一步增強了勝科納米業(yè)務(wù)擴張所需的資金實力。這也將為缺乏資金但又對自己公司前景信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者開辟了一條兩全其美的嶄新融資路徑，對于提振二級市場信心是絕對有益的。
即使這條路徑暢通，我也并不認(rèn)為有太多企業(yè)可以效仿。首先，企業(yè)家必須要對企業(yè)的未來胸有成竹滿懷信心，否則多數(shù)企業(yè)家寧愿選擇炒估值燒投資人的錢來試錯；其次企業(yè)自身也必須切實擁有穩(wěn)健且強勁增長的盈利和分紅能力，否則就確實可能出現(xiàn)最終無力償還債務(wù)的危機；另外，企業(yè)必須跟資方建立深度互信，否則空有雄心壯志、偉大藍(lán)圖也無法獲得借款方的無抵押個人信用貸款支持；最后，這條“借款-投資-分紅-還款”的路徑，必然會產(chǎn)生大額度的資金進出賬流水記錄，如果企業(yè)家自身資金流水不夠透明，或者中間確實存在將分紅款改善生活甚至揮霍浪費，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腎PO審核面前，很容易出現(xiàn)爭議分歧甚至導(dǎo)致暴露瑕疵引發(fā)聯(lián)想，這也會讓很多企業(yè)家在這種方案面前主動選擇退卻。換言之，有能力這么做的企業(yè)是少數(shù)，而且一定是最清白，在方方面面都過硬的企業(yè)。
記者：
非常榮幸能聽到您這么詳細(xì)的闡述勝科納米不為人知的底層邏輯！您選擇了一條最難走的道路，或許您也正在創(chuàng)造一種嶄新的融資模式。
市場風(fēng)云莫測，沒有太多人對2-3年后的狀態(tài)如此自信。您這么自信的底氣何在？
李曉旻：
我的自信來源于我們的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新力意味著潛在的增量，也標(biāo)志著一家企業(yè)的未來。
勝科納米是一家科技創(chuàng)新企業(yè)。我們的很多創(chuàng)新成果含金量很高。部分創(chuàng)新成果甚至受到了國際半導(dǎo)體巨頭和設(shè)備巨頭的關(guān)注，主動向勝科納米揮動橄欖枝謀求合作。這都是公司未來的增量訂單。
由我提出并倡導(dǎo)的Labless商業(yè)理念，將行業(yè)中必要非核心的研發(fā)活動剝離出來，形成獨立賽道，受到國內(nèi)外上千家半導(dǎo)體企業(yè)認(rèn)可，制造了巨大的增量市場，不僅僅勝科納米和上下游企業(yè)受益，連同在第三方分析測試市場中的友商們也都在受益。
勝科納米擁有完備的人才培育體系，為公司、也為行業(yè)源源不斷的帶來人才增量。
當(dāng)你擁有了領(lǐng)先的科技創(chuàng)新能力，并擁有完備的主動制造增量市場和增量人才的創(chuàng)新機制，也就不會擔(dān)憂任何競爭內(nèi)卷。這是我的底氣所在。
記者：
聽得我也熱血澎湃！也祝愿勝科納米能夠順利登陸科創(chuàng)板，無疑又是一次融資模式的創(chuàng)新！
在中新合作大背景下，也祝愿勝科納米可以更上一層樓，好事連連，再創(chuàng)輝煌！
李曉旻：
2024年，是勝科納米新加坡公司成立20周年，恰逢蘇州工業(yè)園區(qū)30周年大慶，我們在蘇州建設(shè)的總部實驗室也將于今年正式投入運營。近期，我也在積極推動中新兩國在經(jīng)濟、教育、創(chuàng)業(yè)孵化、企業(yè)合作等多領(lǐng)域全面合作。作為在中新兩國都接受教育，都工作創(chuàng)業(yè)過的我，對中新合作能做的事情還有很多，我也會全力以赴。也希望勝科納米的科創(chuàng)板IPO申報在今年有一個完美的結(jié)局。祝大家新年快樂！
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