在一個(gè)多月前,雷軍的年度主題演講“勇氣”在網(wǎng)絡(luò)上引起了巨大反響,他分享的小米造車三年多跌宕起伏的心路歷程打動(dòng)了無(wú)數(shù)人。而在飲料行業(yè),被譽(yù)為“飲料界的小米”的東鵬飲料,其創(chuàng)始人林木勤的創(chuàng)業(yè)故事同樣令人敬佩。
東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤
成功源于勇氣
林木勤,1964年生于廣東汕尾的一個(gè)普通家庭。通過(guò)自身努力,他考入中山大學(xué),獲得工商管理碩士學(xué)歷。這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷為他日后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。有趣的是,在林木勤求學(xué)的同一時(shí)期,雷軍也在武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系開啟了他的技術(shù)之路。兩人雖然專業(yè)不同,卻都為日后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的知識(shí)儲(chǔ)備。
1984年,20歲的林木勤來(lái)到改革開放的前沿陣地深圳,開始了他的職業(yè)生涯。在深圳市建材工業(yè)集團(tuán)工作后,他很快意識(shí)到這并非自己的理想崗位。1988年,林木勤毅然辭職,加入了深圳奧林天然飲料公司。在奧林公司,林木勤從基層做起,逐步積累了寶貴的飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
細(xì)節(jié)決定成敗
2003年,對(duì)林木勤來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí),東鵬飲料瀕臨倒閉,年?duì)I收不足2000萬(wàn)元。面對(duì)這個(gè)艱難的局面,林木勤做出了一個(gè)大膽的決定:與20名員工合伙出資460萬(wàn)元收購(gòu)了公司。也正是這次大膽的決定,林木勤的個(gè)人命運(yùn)齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng),東鵬飲料的發(fā)展也開始走上正軌。
東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤
當(dāng)時(shí),林木勤憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),敏銳地捕捉到了市場(chǎng)需求,推出定位為提神醒腦的功能性飲料——東鵬特飲,與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的紅牛展開正面競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)創(chuàng)新性地采用塑料瓶包裝,成本大大降低,東鵬特飲以紅牛一半的價(jià)格,做出同樣的提神功效。同樣的功效、親民的價(jià)格,再通過(guò)本土化的營(yíng)銷策略,東鵬特飲逐漸贏得了消費(fèi)者的青睞,開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逆襲紅牛。
產(chǎn)品東鵬特飲
有趣的是,雷軍在相似的時(shí)間點(diǎn)也做出了類似的人生抉擇。2010年,他離開了自己打拼多年的金山軟件,創(chuàng)立了小米科技。兩位企業(yè)家都在事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻做出了改變命運(yùn)的決定,展現(xiàn)了非凡的勇氣和魄力。
在品牌營(yíng)銷方面,林木勤給東鵬特飲提出了“年輕就要醒著拼”的廣告語(yǔ),不僅朗朗上口,更重要的是它準(zhǔn)確捕捉到了當(dāng)代年輕人拼搏奮斗的精神,采用抓住年輕人心理的正面營(yíng)銷策略。而小米“為發(fā)燒而生”的口號(hào)則精準(zhǔn)定位了追求高性能、高性價(jià)比產(chǎn)品的科技愛好者群體。雖然兩個(gè)品牌的具體定位不同,但林木勤和雷軍都不約而同地展現(xiàn)了出色的品牌洞察力與品牌營(yíng)銷能力,能夠用簡(jiǎn)潔有力的口號(hào)傳達(dá)品牌核心價(jià)值,引起年輕目標(biāo)受眾的共鳴。
林木勤十分重視渠道建設(shè),他親自帶隊(duì)下鄉(xiāng),深入農(nóng)村市場(chǎng),建立了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種重視基層、深入市場(chǎng)的做法,與雷軍在小米早期親自參與產(chǎn)品研發(fā)和用戶交流的做法不謀而合。兩人都深知,只有真正了解市場(chǎng)和用戶需求,才能制定出精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,從而邁向成功殿堂。
東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤
數(shù)據(jù)說(shuō)明一切
2021年,東鵬飲料成功在上海證券交易所上市。2024年上半年,東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.73億元,同比增加44.19%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.31億元,同比增長(zhǎng)56.17%。這些數(shù)據(jù)充分證明了東鵬飲料在中國(guó)飲料市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。
同樣,小米科技在雷軍的帶領(lǐng)下,也已成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)品牌之一。截至2023年6月,小米智能手機(jī)出貨量穩(wěn)居全球前三,MIUI月活躍用戶達(dá)到了驚人的6.06億。不僅如此,小米還大膽進(jìn)軍汽車行業(yè),在2024年第一季度交付了27,307輛汽車,實(shí)現(xiàn)62億元營(yíng)收,展現(xiàn)出了令人矚目的增長(zhǎng)潛力。
歷史總是驚人的相似,成功之道是有跡可循的。從最初果敢的創(chuàng)業(yè)決定,到敏銳把握市場(chǎng)機(jī)遇;從面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手時(shí)的創(chuàng)新突破,到堅(jiān)持不懈地開拓市場(chǎng);從重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn),到善用品牌營(yíng)銷策略吸引目標(biāo)群體。林木勤和雷軍的每一步似乎都遵循著相似的軌跡,印證了成功者的共同特質(zhì)——堅(jiān)韌不拔的毅力、敢為人先的勇氣、以及持續(xù)創(chuàng)新的精神。
這驚人的相似性,不僅讓我們看到了成功的共性,更讓我們對(duì)中國(guó)企業(yè)家精神的未來(lái)充滿期待。只要懷揣夢(mèng)想、腳踏實(shí)地、勇于創(chuàng)新,每一個(gè)懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者都有可能成為下一個(gè)林木勤或雷軍,在自己的舞臺(tái)上譜寫屬于自己的傳奇。
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