不做第一就做唯一千里之路始于足下
邢：福航環(huán)保只是您創(chuàng)建的帝盟集團下屬三家子公司之一，另外兩家在業(yè)界也小有名氣，其中恒特重工公司已經(jīng)發(fā)展18年，做到了輪胎式挖掘機總銷量的第一，您是怎樣做到的？
王：公司成立16年來，最初從生產(chǎn)液壓翻斗車起步，成為國內(nèi)輪胎式挖掘機總銷量第一的企業(yè)，擁有自出口經(jīng)營權。盡管在同類企業(yè)中，恒特重工的規(guī)模并不大，但鮮明的產(chǎn)品特色使其快速搶占了市場空白點。首先我們產(chǎn)品的高性價比贏得用戶贊譽。恒特挖掘機采用國內(nèi)知名品牌的發(fā)動機和進口液壓系統(tǒng)，相較于進口或合資品牌，在價格上擁有絕對的優(yōu)勢。正所謂70%的價格，擁有100%的性能；第二以“精誠服務客戶”作為公司發(fā)展的源動力，客戶需求從高端到低端各不一樣，公司需要開發(fā)不同的產(chǎn)品來適應市場需求，通過細分客戶需求，提供量身定制的機械設備，公司需要更主動地把握市場趨勢。例如去年4月，推出的型號為DMC180型沖擊巖鉆是國內(nèi)生產(chǎn)的首臺全液壓旋轉沖擊式鉆機，并于當月的25號運往湖南交付客戶。目前，恒特全液壓旋轉沖擊式鉆機已投入批量生產(chǎn)。第三，完善的銷售網(wǎng)絡。我們的銷售及服務網(wǎng)絡覆蓋全國30多個省市及歐亞非等30多個國家，在全國范圍內(nèi)建立了76個銷售網(wǎng)點，構筑起了完善的營銷服務網(wǎng)絡，形成了辦事處、員工代理公司、專營公司和代理商“四駕馬車”并駕齊驅的營銷格局。