???? “九十雙飛”精彩呈現(xiàn)：各業(yè)務(wù)渠道并駕齊驅(qū)全面實現(xiàn)較大幅增長。截至10月18日，個人業(yè)務(wù)渠道實現(xiàn)規(guī)模保費11046萬元，同比增長32%；銀代渠道承保期交1734萬元，同比增長80%；保費渠道實現(xiàn)新單規(guī)模保費3309萬元，同比增長36.8 %；法人業(yè)務(wù)渠道實現(xiàn)保費 1419萬元，同比增長35 %。健康無憂新產(chǎn)品火爆金秋，截至目前共計實現(xiàn)承保規(guī)模保費5965萬元，任務(wù)達(dá)成率119%。
???? 小河有水大河滿?！熬攀p飛”的強(qiáng)力拉動，成為公司全年業(yè)務(wù)達(dá)成的重要保證。今年截至目前，山東分公司業(yè)務(wù)條線均實現(xiàn)較大幅度增長：個人渠道實現(xiàn)規(guī)模保費65486 萬元，折合價值保費41334萬元，規(guī)模和價值系統(tǒng)排名均為第三，同比增長分別為50%和30 %。銀代渠道實現(xiàn)期繳保費9509萬元，同比增長62%；實現(xiàn)規(guī)模保費規(guī)模162639萬元，達(dá)成年度計劃的125%，同比增長60%。保費渠道新單業(yè)務(wù)實現(xiàn)價值保費 13229萬元，系統(tǒng)第二名，同比增長 41.3%，年度計劃達(dá)成率為 110%。法人業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費7132萬元，取得較好效益。
數(shù)字是成果的呈現(xiàn)，而數(shù)字來源于背后的辛勞、智慧和專業(yè)。
一是固化體系，遵循規(guī)律，打?qū)嵒A(chǔ)，有序經(jīng)營，全面有效有力推動個人業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。2015年，山東分公司聚焦健康人海，依托部組自主經(jīng)營，固化星管建設(shè)體系、績優(yōu)成長體系、新人育成體系、內(nèi)勤培養(yǎng)體系四大體系，以周單元經(jīng)營為載體，堅持組織發(fā)展常態(tài)化，取得了隊伍健康發(fā)展和業(yè)務(wù)有效提升的雙豐收。提前布局，贏在“九十”。七八月份，山東分公司全面推動以“魚躍龍門”為主題，以健康架構(gòu)為目標(biāo)，以層級懇談為核心，以晉升政策為引導(dǎo)的晉升推動。在推動健康晉升的同時以“新華代言人”評選活動為依托，為七八月客戶積累及九月大戰(zhàn)充分積累客戶。圍繞業(yè)務(wù)達(dá)成，突出重點，夯實基礎(chǔ)。為備戰(zhàn)健康無憂上市，打爆首銷氛圍，在八月份便舉辦百人種講培訓(xùn)班、全員培訓(xùn)班，參訓(xùn)人力11227人，通關(guān)人力10233人。通過新產(chǎn)品基本解析、全員研討發(fā)表賣點及銷售邏輯，學(xué)習(xí)氛圍熱烈。截止10月19日，健康無憂系列產(chǎn)品山東預(yù)收規(guī)模保費7642萬元，預(yù)收價值保費6544萬元，任務(wù)達(dá)成率131%。
二是突出核心，明確策略，狠抓基礎(chǔ)，扎實推進(jìn)，保費新單業(yè)務(wù)芝麻開花節(jié)節(jié)高。2015年，山東分公司續(xù)收渠道嚴(yán)格落實總公司提出的“以績優(yōu)建設(shè)為核心的隊伍發(fā)展策略”“以客均貢獻(xiàn)為核心的客戶經(jīng)營策略”，按照區(qū)域“營業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”的要求，堅持“一個方向（期交），兩項提升（收入、能力），三大敬畏（信仰、專業(yè)、目標(biāo)）”，強(qiáng)化體系化管理，各項關(guān)鍵績效高位達(dá)成，年度價值保費、規(guī)模保費、十年期規(guī)模保費達(dá)成均創(chuàng)造歷史最好成績?？儍?yōu)經(jīng)營，注重培育，突破格局。會議培訓(xùn)，重點針對高端客戶經(jīng)營，綜合素質(zhì)提升形成有效培訓(xùn)體系；讓隊伍技能、產(chǎn)能、件均提升，輕松做績優(yōu)。典范萃取，固化萃取工作模式，挖掘隊伍精髓，培養(yǎng)復(fù)制典范，形成典范資料庫，為機(jī)構(gòu)培訓(xùn)做好支持?？蛻舴?wù)，做實做細(xì)，邁向高端。推動客戶服務(wù)活動，掌控隊伍客戶積累量，探索大客戶經(jīng)營及經(jīng)營方式創(chuàng)新，持續(xù)保持準(zhǔn)簽單客戶量。人力發(fā)展，做實管理、持續(xù)發(fā)展。堅守高標(biāo)準(zhǔn)，招聘常態(tài)化：鼓勵部組新籌，鼓勵大部大組，通過部組架構(gòu)的擴(kuò)充實現(xiàn)隊伍的增長。
三是明確重點，把控節(jié)奏，強(qiáng)化措施，有效運作，實現(xiàn)銀代業(yè)務(wù)新突破。2015年以來，始終圍繞“以期交業(yè)務(wù)快速增長為方向”的經(jīng)營策略，咬緊“節(jié)前搶市場，節(jié)后抓經(jīng)營”的節(jié)奏安排，強(qiáng)勢推動開門紅，提前達(dá)成規(guī)模年度任務(wù)；3月開始，通過新大綱對接、標(biāo)準(zhǔn)部建設(shè)推動，狠抓周單元經(jīng)營與渠道共建項目落地，同時聚焦年金險，大力提升期交業(yè)務(wù)平臺，截至目前實現(xiàn)同比增長63%；大力開展財富業(yè)務(wù)，以隊伍建設(shè)為核心，通過機(jī)構(gòu)新籌帶動有效組織發(fā)展，總?cè)肆ν黄?49人，實現(xiàn)了財富業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。“九十雙飛”期間，咬緊期交主題，以人員活動率為核心配套方案政策，在國慶假日營銷前后，緊扣財富組織發(fā)展、渠道網(wǎng)點經(jīng)營兩大工作重心，反復(fù)進(jìn)行意愿啟動、技能輔導(dǎo)，創(chuàng)新渠道共建及客戶活動形式，截至目前實現(xiàn)各項經(jīng)營指標(biāo)同比大幅增長。
四是諳習(xí)市場，狠抓機(jī)遇，明確目標(biāo)，做實基礎(chǔ)，法人業(yè)務(wù)實現(xiàn)有效發(fā)展。為增強(qiáng)市場競爭力，抓住發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大保費規(guī)模，提升市場份額，本著“規(guī)模效益均衡成長”的原則，經(jīng)研究制定三個“重大利好”政策，包括“創(chuàng)新立項、網(wǎng)點新增”、“團(tuán)個聯(lián)動卡單推動方案”、“團(tuán)單提升專項方案”。重點支持業(yè)務(wù)發(fā)展意愿強(qiáng)烈、市場潛力大、經(jīng)營效益好的機(jī)構(gòu)。9月以來，在保持增長勢頭的前提下，將人力新增作為工作的重點，以人力新增及架構(gòu)搭建指引，各機(jī)構(gòu)思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確，分解到位，責(zé)任到人，追蹤到位。各機(jī)構(gòu)持續(xù)打好卡單業(yè)務(wù)，抓住方案，持續(xù)推動；結(jié)合實際情況制定營業(yè)區(qū)經(jīng)理的方案，推動區(qū)經(jīng)理督促營銷隊伍；學(xué)平險業(yè)務(wù)再沖刺工作，再次發(fā)動營銷隊伍，開展學(xué)平險散單業(yè)務(wù)收取。孫培榮