?????? 本報訊（記者 趙慶偉 通訊員 劉海軍）山東華魯恒升集團(tuán)有限公司是國內(nèi)以潔凈煤氣化為龍頭的新型煤化工領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，今年上半年，營業(yè)收入增幅達(dá)29%、利潤增幅超過110%。而同期，我市綠色化工產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的增幅不到15%。
??? 是什么支撐著這家企業(yè)高速成長？華魯恒升認(rèn)為，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，始終瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿加大項目投入，堅持走以技術(shù)進(jìn)步、精益管理為核心的內(nèi)涵式發(fā)展道路，是企業(yè)得以穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。透過華魯恒升的成功經(jīng)驗，我們可以看到一個綠色化工產(chǎn)業(yè)危中尋機(jī)、加速轉(zhuǎn)調(diào)的鮮活樣板。
10年25個項目，規(guī)模擴(kuò)張14倍
??? ——持續(xù)投入放大規(guī)模范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
??? 經(jīng)濟(jì)學(xué)上有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的概念。所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指公司生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到一定程度而使生產(chǎn)、管理成本下降，從而利潤增加的現(xiàn)象。而當(dāng)同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時，所存在的狀況則被稱為范圍經(jīng)濟(jì)。在多年發(fā)展中，華魯恒升始終踐行著這兩條理論。
??? 翻閱華魯恒升的年度報告，“增產(chǎn)”、“擴(kuò)容”是永恒的關(guān)鍵詞。走進(jìn)這家公司，總會在廠區(qū)的某一角、某一面看到正在加緊建設(shè)的園區(qū)或項目。即便在當(dāng)前化工產(chǎn)業(yè)萬馬齊喑的大背景下，該公司依然有年產(chǎn)10萬噸醇酮裝置節(jié)能改造、年產(chǎn)60萬噸硝酸等總投資超15億元的幾個項目在加緊建設(shè)。“行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰、重新洗牌將加快產(chǎn)業(yè)升級，資源逐步向優(yōu)勢企業(yè)集中，有綜合競爭力的企業(yè)仍有很大發(fā)展空間。眼下許多同類企業(yè)放緩了發(fā)展的腳步，這反而是我們提檔升級、逆勢發(fā)展的機(jī)遇。 ”公司副總經(jīng)理高景宏介紹，在建的幾個超億元項目是華魯恒升“十二五”規(guī)劃的重要組成部分。憑借良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和一流的運(yùn)營管理，目前幾個主導(dǎo)產(chǎn)品仍保持不俗的利潤率，這一點(diǎn)為企業(yè)危中尋機(jī)、趁勢做大規(guī)模提供了可能。而對企業(yè)發(fā)展前景的長遠(yuǎn)規(guī)劃和對產(chǎn)業(yè)前景的敏銳把握，則是華魯恒升敢于大膽上馬新項目的核心推動力。
??? 順應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策、高點(diǎn)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，超前一步建設(shè)，是華魯恒升得以持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵。自2002年上市以來，華魯恒升累計投資121億元，實施了25個項目，總資產(chǎn)增長了14倍，營業(yè)收入增長了18倍，利潤增長10倍。 2004年，全國首套國產(chǎn)化大型氮肥裝置建成投產(chǎn)，打造了首個潔凈煤氣化平臺；2006年，DMF產(chǎn)能擴(kuò)至全球第一，多元聯(lián)產(chǎn)漸成體系；2009年，醋酸裝置建成投產(chǎn)，形成羰基合成技術(shù)平臺；2013年，新的碳一平臺建成投運(yùn)，工業(yè)園區(qū)初具規(guī)?！?jīng)過多年持續(xù)的投入，華魯恒升壯大了企業(yè)規(guī)模，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固了技術(shù)優(yōu)勢，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，從以生產(chǎn)氮肥為主的傳統(tǒng)煤化工，逐步轉(zhuǎn)型為四大產(chǎn)品板塊協(xié)同高效、煤與石油化工融合發(fā)展的現(xiàn)代化工企業(yè)。
??? 在我們?yōu)橐粋€個大項目贊嘆時，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)多年來累計投入的百億元資金無不實現(xiàn)了預(yù)期目的，目前各條產(chǎn)品線均接近滿負(fù)荷運(yùn)行，沒有出現(xiàn)新項目投產(chǎn)不適應(yīng)市場的情況。這讓我們看到企業(yè)發(fā)展熱情的同時，更見識到企業(yè)對于投資的審慎態(tài)度。英明的決策來自對產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展前景的深入分析?！拔覀冊谶x擇產(chǎn)品時目標(biāo)就定位在行業(yè)前列，且必須有競爭力，否則寧可不做。 ”高景宏介紹說，在戰(zhàn)略決策中始終把握決策的動態(tài)性和科學(xué)性，突出決策信息的把握、決策資源的整合和決策風(fēng)險的分析，在項目研發(fā)和前期準(zhǔn)備上舍得投入，將錢花在刀刃上，每個項目前期論證的時間很長，一旦決策實施反而很快，都是一次開車成功。這些年公司所上項目均依托于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢，有技術(shù)含量和市場空間，開車后都成為新的增長點(diǎn)。
??? 2013年，針對市場形勢的復(fù)雜變化，華魯恒升對“十二五”中后期戰(zhàn)略規(guī)劃做了調(diào)整優(yōu)化。提出在未來三年，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，執(zhí)行產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步發(fā)展豐富石化工中下游產(chǎn)業(yè)鏈。按照這一規(guī)劃，今年下半年，公司將在完成幾個在建項目的基礎(chǔ)上，擬投資80多億元新上幾個技改和升級項目。幾個擬啟動項目技術(shù)先進(jìn)可靠，市場前景廣闊，資源利用率高，預(yù)計全部建成后，新增銷售收入及利稅相當(dāng)于再造一個華魯恒升。
各個環(huán)節(jié)力爭行業(yè)最優(yōu)
??? ——精細(xì)化管理帶來最佳運(yùn)行效果
??? 目前，國內(nèi)尿素的市場價格已降至每噸1400元左右。就在許多同類企業(yè)大幅虧損、被迫停產(chǎn)的同時，華魯恒升的尿素產(chǎn)品每噸依然能獲得百元以上的利潤，這主要得益于企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理。
??? 成本控制對于化工企業(yè)特別是傳統(tǒng)化工企業(yè)而言，就是生命線。在華魯恒升，多年來一直堅持著一個理念：必須在制造業(yè)價值創(chuàng)造的每一個鏈條力求做到行業(yè)最優(yōu)，不能存在專業(yè)管理的短板。
??? 按照這一理念，該公司在生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)都瞄準(zhǔn)行業(yè)前三名制定趕超目標(biāo)、計劃和措施，先后在生產(chǎn)運(yùn)作、安全環(huán)保、質(zhì)量管理、成本控制、物流管理、營銷管理、財務(wù)管理、人力資源管理等方面建立140多項目，并通過了 ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、OHSAS18001職業(yè)健康與安全管理體系、ISO50001能源管理體系多個管理體系認(rèn)證，將精益管理深化到每個細(xì)節(jié)。
??? 對于傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)是經(jīng)營的根本，在線生產(chǎn)管理是提高運(yùn)營效益的重心。近兩年，華魯恒升持續(xù)開展“固本強(qiáng)基、提質(zhì)增效”活動，鞏固精益生產(chǎn)管理體系，重點(diǎn)抓好工藝管理的系統(tǒng)化、設(shè)備管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位管理的規(guī)范化和基礎(chǔ)管理的精細(xì)化，各平臺均實現(xiàn)安全穩(wěn)定運(yùn)行，截至目前，氣化平臺裝置運(yùn)行超過1000天。公司還從原材料的采購、生產(chǎn)材料消耗等環(huán)節(jié)實行精細(xì)化成本控制管理，大力推進(jìn)成本費(fèi)用“雙控雙降”。得益于此，該公司主要產(chǎn)品成本達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。
??? 資金是企業(yè)經(jīng)營的血脈，華魯恒升以經(jīng)營創(chuàng)現(xiàn)和資金管控為核心構(gòu)建財務(wù)管控體系，重點(diǎn)強(qiáng)化現(xiàn)金流管理，堅持以收控支，滿足經(jīng)營和發(fā)展需要，在許多企業(yè)資金告急的情況下，公司保持著寬裕的經(jīng)營性現(xiàn)金流量和銀行授信，保證了投資項目順利進(jìn)行。目前，這一全面預(yù)算管理體系已經(jīng)拓展到生產(chǎn)、采購、營銷、投資、融資等各環(huán)節(jié)管理活動中。在人才管理方面，公司提出“人人皆可成才，人人盡展其才”的新型人才觀，打造德才兼?zhèn)洹⒊掷m(xù)作為的職業(yè)團(tuán)隊。他們依托恒升大學(xué)、博士后科研工作站、技師工作站和國家級技能大師工作室，大力實施“十百千人才工程”，通過搭建發(fā)展平臺、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，打通職業(yè)成長通道，培養(yǎng)出一大批高端管理、技術(shù)和技能人才，部分人員成為煤化工行業(yè)的專家、行業(yè)和國家標(biāo)準(zhǔn)的起草者。 2009年和2011年，華魯恒升在連續(xù)兩屆行業(yè)技能大賽中蟬聯(lián)團(tuán)體第一，分別包攬個人前三名和前兩名，在大賽中奪冠的高級技師孫一倩被授予全國技術(shù)能手，成為我市第一個獲得國務(wù)院特殊津貼的高技能人才。以她名字命名的工作室被人社部、財政部授予國家級技能大師工作室，這也是德州市首個國家級高技能人才一線開放平臺。
主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)銷率、回款率達(dá)到兩個100%
??? ——競合共贏化營銷理念帶來產(chǎn)銷平衡
??? 市場營銷是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的靈魂和核心，也是影響企業(yè)市場經(jīng)營業(yè)績的主要因素之一。
??? 在華魯恒升各廠區(qū)門口，大型物流車輛排著隊川流不息。原料運(yùn)進(jìn)來，產(chǎn)品拉出去，密集的一進(jìn)一出之間，是產(chǎn)銷兩旺最直觀的佐證。別的企業(yè)愁產(chǎn)品賣不出去，華魯恒升怕產(chǎn)不出來。公司營銷公司副總經(jīng)理孫玉甫告訴記者，近年來華魯恒升一直保持較高的開工率和產(chǎn)銷率，目前幾個主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)銷率和貨款回收率基本能達(dá)到100%。
??? 100％！生產(chǎn)設(shè)備基本滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)銷率和貨款回收率還保持在100%，這是一個令無數(shù)同行業(yè)企業(yè)艷羨的數(shù)據(jù)。
??? 海爾領(lǐng)導(dǎo)人張瑞敏有一個“斜坡球體理論”，主要是形容企業(yè)內(nèi)部員工的惰性和外部競爭就像斜坡上的球一樣，總會帶來慣性下滑的力，消解這個力是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。多年來，華魯恒升秉承“競合創(chuàng)造共贏”的營銷理念，成功化解了這個向下的力。
??? 所謂“競合創(chuàng)造共贏”，就是通過供應(yīng)鏈協(xié)作、網(wǎng)絡(luò)組織、戰(zhàn)略聯(lián)盟等新形式，與價值鏈各方建立互惠互利關(guān)系，與競爭對手建立既競爭又合作的關(guān)系，與上下游客戶在共贏中獲得競爭優(yōu)勢、共同分享經(jīng)營成果。大家在互相對標(biāo)中進(jìn)步，發(fā)揮各自特色，提升綜合競爭力，共同維護(hù)整個行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。目前，華魯恒升與業(yè)內(nèi)企業(yè)都保持很好的關(guān)系，每年互相走訪、學(xué)習(xí)交流成為一大特色。
??? 在華魯恒升，銷售不是某個業(yè)務(wù)員的單兵作戰(zhàn)，而是依托公司整體實力和品牌保證的企業(yè)營銷。原來DMF和醋酸等行業(yè)都是先拿貨后付款，許多企業(yè)深受長期拖欠和三角債困擾，華魯恒升介入后，不斷優(yōu)化銷售渠道和客戶資源，逐步改變行業(yè)規(guī)則，所有產(chǎn)品均實現(xiàn)了先款后貨結(jié)算，從未出現(xiàn)任何不良應(yīng)收賬款。
??? 針對連續(xù)性生產(chǎn)的行業(yè)特性和日趨嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，華魯恒升以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，積極探索并完善高技術(shù)、多聯(lián)產(chǎn)、團(tuán)隊協(xié)作條件下的市場化運(yùn)營機(jī)制。公司著眼于盈利最大化，充分發(fā)揮“一頭多線”多聯(lián)產(chǎn)優(yōu)勢，根據(jù)市場行情及時調(diào)節(jié)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，哪個產(chǎn)品賺錢就增產(chǎn)哪個產(chǎn)品，形成了產(chǎn)銷協(xié)同效應(yīng)。今年上半年，公司抓住醋酸價格上揚(yáng)的難得機(jī)遇，通過系統(tǒng)改造和保運(yùn)措施以產(chǎn)促銷、以銷帶產(chǎn)，產(chǎn)量超過設(shè)計能力，成為最大效益支撐點(diǎn)。
??? 同時，企業(yè)實行全員目標(biāo)管理，將年度目標(biāo)、責(zé)任、措施和時間限定落實到人，并與員工薪酬掛鉤，形成以公司目標(biāo)為頂點(diǎn)、部門目標(biāo)為節(jié)點(diǎn)、個人目標(biāo)為支撐點(diǎn)的金字塔形績效目標(biāo)責(zé)任體系。在過程管控中，華魯恒升創(chuàng)新“四大信息表單”，確保公司運(yùn)營信息流的暢通。每天上午11點(diǎn)，生產(chǎn)、銷售、采購、管理等各業(yè)務(wù)單元前一天發(fā)生的各種構(gòu)成成本要素的數(shù)據(jù)都將上傳到財務(wù)部門，通過主要產(chǎn)品盈利能力狀況數(shù)據(jù)模型，分析影響盈利能力的關(guān)鍵驅(qū)動因素，便于領(lǐng)導(dǎo)及時調(diào)整應(yīng)對措施，實現(xiàn)降本增效。
??? 這些年，華魯恒升持續(xù)的管理創(chuàng)新和精益管理吸引著各級部門和行業(yè)專家的目光，《實現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展的履職績效量化考核管理》獲得第十九屆全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎，最近該公司獲得第三屆山東省企業(yè)管理獎。
（作者：柴晶晶)