《看招》一書對我們開展招商引資工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。作為同行，讀完此書，我很受觸動(dòng)，受益匪淺。此書打開了我的工作思路，經(jīng)過認(rèn)真的思考與總結(jié)，梳理出以下幾點(diǎn)啟示：
??? 引領(lǐng)招商引資新發(fā)展，必須要苦練內(nèi)功。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變，“十三五”時(shí)期仍是大有可為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。要發(fā)展，就要深刻領(lǐng)會(huì)新常態(tài)下發(fā)展方式的重大變化，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的形勢和特點(diǎn)。因此，我們要做好招商工作，就需要充分了解和研判本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自覺轉(zhuǎn)腦筋、換思維，適應(yīng)新常態(tài)，尋找新出路，引領(lǐng)招商引資工作新發(fā)展。招商工作綜合性強(qiáng)，需要應(yīng)對各種情況以及各行業(yè)投資者。因此招商人員必須具備過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。以便同投資者溝通，判斷投資的層次、內(nèi)容和可信度，并能根據(jù)投資的要求，介紹新常態(tài)下自身資源、產(chǎn)業(yè)配套及市場優(yōu)勢等投資者關(guān)心的熱點(diǎn)問題。如書中提到在引進(jìn)美國福特公司的過程中，作者通過數(shù)次深入學(xué)習(xí)福特工廠總設(shè)計(jì)師的思路后，在工廠用地選擇上最終形成統(tǒng)一方案，項(xiàng)目得以落地。因此，作為招商人員必須要苦練內(nèi)功，具有完善的知識結(jié)構(gòu)和開闊的視野，才可以給投資者以較高的專業(yè)水平形象。
??? 夯實(shí)招商引資新成果，關(guān)鍵要激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造活力。經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，企業(yè)只有堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，主動(dòng)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，才可以健康持續(xù)地發(fā)展，鞏固招商引資工作取得的勝利果實(shí)?？傆[全書，可以看到杭州開發(fā)區(qū)每一個(gè)招商成功實(shí)例的背后，都蘊(yùn)含著卓越的企業(yè)技術(shù)革新力。杭州拜耳通過強(qiáng)勁的研發(fā)能力在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻時(shí)期依然能不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)展增量；安費(fèi)諾飛鳳在手機(jī)市場巔峰時(shí)期依然做到世界第一；村辦企業(yè)花園集團(tuán)敢于與中科院開展技術(shù)合作，占據(jù)了國內(nèi)維生素D3生產(chǎn)市場的制高點(diǎn)，打破國外膽固醇生產(chǎn)技術(shù)壟斷，填補(bǔ)國內(nèi)空白。如今，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的政策利好催化下，只有激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)造活力，才可以夯實(shí)招商引資新成果，成為新常態(tài)下我區(qū)穩(wěn)增長、保就業(yè)、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略選擇。
??? 應(yīng)對招商引資新挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步優(yōu)化招商環(huán)境。置身于京津冀協(xié)同發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。進(jìn)一步優(yōu)化招商環(huán)境，迅速提高區(qū)域競爭軟實(shí)力，是我區(qū)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)、加快自身發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。優(yōu)化投資環(huán)境、突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、提高管理效益的作用將成為新的戰(zhàn)略基點(diǎn)。書中雖然沒有在招商環(huán)境層面作重點(diǎn)論述，但每個(gè)實(shí)例都側(cè)面反映了杭州開發(fā)區(qū)的營造招商環(huán)境水平爐火純青。一是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要素配套實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商。如杭州松下家電的成功就得益于形成了完整的家電產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。二是提升區(qū)內(nèi)宜業(yè)宜居的自然環(huán)境。清潔生產(chǎn)始終是杭州開發(fā)區(qū)精細(xì)化工企業(yè)環(huán)保宣傳和實(shí)踐的主題。三是強(qiáng)化對域內(nèi)企業(yè)閑置資產(chǎn)的重組，以存量引增量。如杭州開發(fā)區(qū)通過積極協(xié)調(diào)，將三花汽車生產(chǎn)線騰退車間轉(zhuǎn)讓給東芝開利實(shí)現(xiàn)合作雙贏。

□區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局科員殷中偉