——天衢新區(qū)政企攜手，構(gòu)建數(shù)字型外貿(mào)新格局
俯瞰天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園。記者路龍帥攝
德州市安康進出口有限公司工作人員操作高速全自動無紡生產(chǎn)線
德州新聞網(wǎng)訊記者李榕通訊員張好
足不出戶，敲敲鍵盤，一件件產(chǎn)品就能遠渡重洋，銷往世界各地——這就是跨境電商的魔力。
5月27日，天衢新區(qū)首個跨境電商產(chǎn)業(yè)園揭牌，這標志著天衢新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展邁上了新臺階，也為我區(qū)中小企業(yè)“抱團”進軍國際市場搭建了一個新平臺。
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，天衢新區(qū)越來越多的企業(yè)將生意“觸角”伸向世界各地，直接與海外終端需求對接，積極搶占全球市場，開辟了外貿(mào)增長的“藍海”，拓展了新的市場需求。
本土商品“賣全球”
5月31日，走進位于天衢新區(qū)的恒嘉商務中心，德州市安康進出口有限公司外貿(mào)經(jīng)理時春波正在瀏覽網(wǎng)站后臺，了解用戶消費偏好、交易額、商品頁停留時間等重要數(shù)據(jù)。“通過在海外打造獨立站，企業(yè)可以掌握風格、款式等大量前端銷售數(shù)據(jù)，從而迅速錨定研發(fā)方向、調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)?！睍r春波說。
安康公司成立于2011年，是新區(qū)一家集貿(mào)易、開發(fā)于一體的新型外貿(mào)電商企業(yè)，公司主要出口無紡地毯、機織地毯、PVC/橡膠門墊、土工材料等產(chǎn)品?！澳壳拔覀冎饕ㄟ^阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等平臺發(fā)展跨境電商業(yè)務，該項業(yè)務占到公司總業(yè)務額的60%左右?！痹摴究偨?jīng)理王凱介紹，最初公司主要做傳統(tǒng)外貿(mào)，面向單一的B端客戶，利潤率較低。從2021年下半年開始，公司嘗試向C端客戶的自主品牌銷售轉(zhuǎn)型，上線跨境電商業(yè)務，不僅市場空間大，利潤也較此前提高了近3倍。依托跨境電商，公司業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，產(chǎn)品出口至泰國、馬來西亞、越南、菲律賓等50多個國家，并已有國外區(qū)域總代3家。“眼下，企業(yè)的出口訂單已經(jīng)排到了6月下旬。今年前5個月僅跨境電商業(yè)務實現(xiàn)營收近千萬元，預計全年將達3500余萬元?！蓖鮿P說。
抓住跨境電商新風口，山東德邁建材集團有限公司也將銷售觸角從線下轉(zhuǎn)移到線上?！皞鹘y(tǒng)外貿(mào)是等著別人給訂單，企業(yè)沒有定價權(quán)?，F(xiàn)在通過跨境電商，我們的產(chǎn)品可以直接銷售到消費者手中，減少了中間環(huán)節(jié)，客戶定位更準確?！鄙綎|德邁建材集團有限公司總經(jīng)理武政介紹，企業(yè)主要銷售玻璃馬賽克、玻璃磚、塑膠地板、木塑板等，于2013年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商，10年間該項業(yè)務實現(xiàn)飛速發(fā)展，占公司外貿(mào)額的比重由最初的不足5%增長至2022年的55%，年營收額也由50萬元增長至6000萬元，產(chǎn)品遠銷印尼、泰國、馬來西亞等96個國家。“除了積極借助阿里巴巴國際站進行海外市場拓展外，受疫情影響，近兩年我們重點采用了直播探廠方式，海外客戶直接了解企業(yè)和產(chǎn)品，從而快速達成合作。此前我們一筆來自烏茲別克斯坦、價值1000萬元的訂單就是通過這種方式成交的?！蔽湔f。
“跨境電商企業(yè)通過打造要素集聚、反應快速的柔性供應鏈，更好滿足了消費者個性化、定制化需求。”天衢新區(qū)發(fā)改統(tǒng)計部副部長李曉強說，跨境電商大幅降低國際貿(mào)易專業(yè)化門檻，使一大批小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者。目前，全區(qū)共有跨境電商企業(yè)19家，越來越多的市場主體正通過這一渠道實現(xiàn)“買全球、賣全球”的“雙向奔赴”。
借力海外倉貨品“3天達”
濟南一家新能源公司在海外的主營業(yè)務為太陽能光伏板及其他配件等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過山東德建國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司贊比亞海外倉，太陽能光伏板年出貨量可達5兆瓦?！拔覀冇谩?810’海外倉申報模式把貨物前置到贊比亞海外倉，客戶可在海外倉完成看貨驗貨，貨物可一次提取也可分批提取，打造了海外客戶家門口的‘超市’?！鄙綎|德建國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司貿(mào)易部經(jīng)理付龍介紹。
何為海外倉？“海外倉顧名思義就是設(shè)在海外的倉庫?？缇迟u家將出口貨物通過跨境物流送抵海外倉，在電商平臺完成銷售后，再經(jīng)過‘最后一公里’的尾程配送，將商品送達消費者?！崩顣詮娊忉?，海外倉最大的便利在于出口企業(yè)將貨物批量發(fā)送至境外倉庫，實現(xiàn)當?shù)劁N售、當?shù)嘏渌汀?/p>
德建國際是德建控股有限公司旗下的五大業(yè)務板塊之一，全面負責德建旗下海外市場的開發(fā)與運營，連續(xù)多年入選ENR全球最大250家國際承包商榜單，業(yè)務涉及非洲、歐洲、南美洲、東南亞等地區(qū)近20個國家。2020年年初，該公司在贊比亞的首都盧薩卡建設(shè)了德建國際海外倉，占地面積為5000平方米，目前是全市規(guī)模最大的海外倉。在銷售自身產(chǎn)品的同時，還為我市多家重點外貿(mào)企業(yè)提供國內(nèi)攬貨、國際貨運、海外通關(guān)、貨物倉儲、產(chǎn)品展示、貨物配送、商務對接等一站式服務。
“較之國內(nèi)出口企業(yè)45天至60天的運輸時間，我們海外倉屬地配送商品平均時間不超過3天，物流服務可覆蓋非洲中、東部地區(qū)10余個國家，便捷的退換貨和售后服務的優(yōu)勢也極大提升了屬地買家的購物體驗?！备洱埛Q，該公司以最成熟的贊比亞分公司基地為試點開展海外倉業(yè)務，與多個海外分公司倉庫形成“多倉聯(lián)動”集成集運模式，依托現(xiàn)有的客戶資源、商務服務等優(yōu)勢，助力入倉企業(yè)開拓海外市場。“眼下，公司計劃對倉庫進行修整并規(guī)劃產(chǎn)品展廳，還將與當?shù)睾献魃踢M行協(xié)調(diào)合作，以提高配送效率，利用海外資源優(yōu)勢全面優(yōu)化服務?！备洱堈f。
“對于外貿(mào)商來說，海外倉就像一個前進基地，為海外市場的開拓儲存彈藥。”李曉強稱，全區(qū)共有1處公共海外倉，為山東德建國際經(jīng)濟技術(shù)合作有限公司贊比亞海外倉，2022年被認定為省級重點培育的跨境電商公共海外倉。目前，我區(qū)正積極加大德建國際海外倉對外宣傳，向省、市重點外貿(mào)企業(yè)予以推介，幫助企業(yè)爭取相關(guān)扶持資金；鼓勵引導有條件的企業(yè)在歐美、RCEP成員國等建設(shè)海外倉，搭建以海外倉為支點的出口目的國配送輻射網(wǎng)點，提供一站式倉儲配送服務。
多方合力打造最優(yōu)生態(tài)
“跨境電商是新形勢下制造企業(yè)的必然選擇。”李曉強稱，現(xiàn)在世界經(jīng)濟呈現(xiàn)波動不穩(wěn)定性，企業(yè)不愿意承擔囤貨風險，傳統(tǒng)的大宗采購日漸式微，取而代之的是分散、碎片式的訂單，這種變化倒逼制造企業(yè)必須實行訂單信息化。跨境電商的興起發(fā)展，為企業(yè)把訂單化需求整合起來提供了必要條件。
采訪中，記者了解到，在行業(yè)總體快速增長的同時，也有外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展跨境電商業(yè)務中遇到困難，如退換貨成本高、缺乏專業(yè)人才、開辟市場難度大等。
對此，王凱深有感觸?！艾F(xiàn)在想招既懂商務、貿(mào)易，又懂互聯(lián)網(wǎng)、外語等知識的復合型人才太難了?！蓖鮿P稱，安康公司成立了專門的跨境電商部，也與市內(nèi)多所高校建立了就業(yè)實習基地，但收效甚微，企業(yè)尤為渴求受過專業(yè)培訓的復合型人才。
“未來，我區(qū)將持續(xù)完善跨境電商人才‘引、育、留、用’機制，加快集聚國際高端人才，共同打造跨境電商最優(yōu)人才生態(tài)圈。”天衢新區(qū)發(fā)改統(tǒng)計部部長劉勝國稱，發(fā)展跨境電商需要政府、企業(yè)等形成合力，共同推動電商產(chǎn)業(yè)形成一個良好的生態(tài)圈。眼下，新區(qū)建立了跨境電商產(chǎn)業(yè)園，首批包括深圳藍蓓娜生物科技、酷客智能科技等項目入駐。該產(chǎn)業(yè)園由山東恒芯電子有限公司投資運營，企業(yè)進出口業(yè)務量大、國際市場資源穩(wěn)定、跨境電商運營成熟，必將加速集聚一大批跨境貿(mào)易上下游企業(yè)落戶，形成良好的跨境電商發(fā)展生態(tài)圈，助力全區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和外貿(mào)穩(wěn)定增長。
此外，我區(qū)正籌劃出臺跨境電商高質(zhì)量發(fā)展政策，加大跨境電商主體培育力度，引導傳統(tǒng)企業(yè)開展跨境電商業(yè)務，實現(xiàn)由國內(nèi)市場向國內(nèi)國際兩個市場轉(zhuǎn)變；優(yōu)化報關(guān)服務，助力現(xiàn)有平臺跨境電商企業(yè)報關(guān)方式由一般貿(mào)易報關(guān)向B2B跨境電商報關(guān)轉(zhuǎn)變；構(gòu)建政府、高校、社會、企業(yè)多方聯(lián)動的跨境電商人才培養(yǎng)體系；與黑河邊境經(jīng)濟合作區(qū)共建跨境電商公共服務平臺，打造先進的跨境電商公共服務平臺系統(tǒng)，推動我區(qū)跨境電商做大做強。